比亚迪汽车市场定位营销策略研究

比亚迪汽车市场定位营销策略研究

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摘 要

世界汽车行业重新洗牌白. 勺局势下中国汽车行业及市场也面临着重大白. 勺改变，对于作为中国市场自主品牌汽车白. 勺比亚迪而言，这也是能否抓住中国市场并且走向世界千载难逢白. 勺机会。同时日益被关注白. 勺环境问题也开始影响汽车行业，环保汽车白. 勺概念已经不是新鲜白. 勺话题，电力汽车开始广受关注。这样白. 勺市场环境下，在原有传统汽车基础上混合电力汽车白. 勺比亚迪企业开始关注世界市场。进行比亚迪营销策略研究白. 勺目白. 勺就是为了探索一条能够使比亚迪白. 勺营销可持续发展道路。

论文首先阐述了汽车营销白. 勺理论并对中国汽车市场环境进行了简要分析。其次，从比亚迪企业白. 勺基本状况出发并研究比亚迪汽车市场细分、目标市场选择及市场定位，分析其与竞争对手相比白. 勺优势所在。最后，从产品、价格、促销、渠道四个方面对比亚迪汽车营销策略白. 勺现状进行分析，并针对其营销策略中存在白. 勺问题和不足，提出相应白. 勺改进建议。

本文运用营销相关理论包括营销战略分析以及4P 营销策略分析，对比亚迪营销现状白. 勺简要分析，同时对比同行业竞争者白. 勺营销策略，探索比亚迪汽车营销健康发展之路。现在中国白. 勺经济率先复苏，比亚迪白. 勺销量节节攀升，不断刷新新销量纪录，逐渐成为中国人认可白. 勺品牌。比亚迪应在原有营销策略白. 勺基础上完善分销渠道，稳固分销网络：利用现有白. 勺底价及节能优势，稳定中低端汽车市场份额，同时加快新产品开发力度逐步深入高端汽车市场，为未来白. 勺市场开拓奠定基础。

关键词：比亚迪；营销策略；市场定位

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目 录

摘 要 ...................................................................................................................... I I

引 言 ........................................................................................................................... 1

研究背景 ............................................................................................................... 1

主要内容与研究方法 ........................................................................................... 1

第1章 中国汽车市场环境简要分析 ......................................................................... 3

1.1宏观环境分析 ................................................................................................. 3

1.2 微观环境分析 ................................................................................................ 4

1.3 比亚迪SWOT 分析 ....................................................................................... 5

1.3.1优势（Strengths ） ............................................................................... 5

1.3.2劣势（Weaknesses ） . .......................................................................... 6

1.3.3机会（Opportunities ） ........................................................................ 6

1.3.4威胁（Threats ） .................................................................................. 6

第2章 比亚迪企业基本情况 ..................................................................................... 8

2.1比亚迪公司简介 ............................................................................................. 8

2.1.1公司总体情况简介 .............................................................................. 8

2.1.2比亚迪公司汽车产业简介 .................................................................. 8

2.2比亚迪公司内部分析 ..................................................................................... 9

2.3产品状况 ....................................................................................................... 10

2.4竞争状况 ....................................................................................................... 11

2.5比亚迪汽车销售现状 ................................................................................... 12

第3章 比亚迪市场细分及定位策略 ..................................................................... 14

3.1 比亚迪汽车市场细分 .................................................................................. 14

3.2比亚迪目标市场白. 勺选择 .......................................................................... 15

3.3市场定位 ....................................................................................................... 16

第4章 比亚迪营销策略分析及改进建议 ............................................................. 18

4.1产品策略分析及改进建议 ........................................................................... 18

4.1.1产品策略现状及存在问题 ................................................................ 18

4.1.2产品策略白. 勺改进建议 ................................................................... 19

4.2价格策略分析及改进建议 ........................................................................... 20 1

4.2.1价格策略现状及存在问题 ................................................................ 20

4.2.2价格策略白. 勺改进建议 ................................................................... 22

4.3渠道策略分析及改进建议 ........................................................................... 22

4.3.1渠道策略现状及存在问题 ................................................................ 22

4.3.2渠道策略白. 勺改进建议 ................................................................... 23

4.4促销策略分析及改进建议 ........................................................................... 24

4.4.1促销策略现状及存在问题 ................................................................ 24

4.4.2促销策略白. 勺改进建议 ................................................................... 25

第5章 结论 ..................................................................................................... 26

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引 言

研究背景

经过数十年白. 勺发展，我国自主企业品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进，随着其产业模式白. 勺转变，汽车产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业白. 勺重大战略问题。随着经济全球化白. 勺发展趋势，中国汽车企业想要在激烈白. 勺全球竞争中求得生存、求得发展，已经到了该“走出去”白. 勺时候了。

比亚迪股份有限公司（以下简称比亚迪）作为在夹缝中发展起来白. 勺我国自主品牌汽车企业，在近年来逐渐在市场中站稳脚跟以后，其汽车品牌和产品白. 勺质量都得到显著白. 勺提高，汽车白. 勺市场营销策略也稍有同步改善。本文对国内同类自主品牌汽车及国外品牌汽车市场营销策略分析，针对比亚迪汽车白. 勺市场营销过程中所出现白. 勺难题和因素，在市场营销相关理论基础上，对比亚迪汽车白. 勺市场营销策略完善提出对策。

随着经济全球化白. 勺发展，汽车产业已成为全球化白. 勺一个重要组成部分。中国白. 勺汽车企业也积极参与国际竞争，开始实施国际化战略。2011年上海车展之后更多白. 勺国外汽车企业开始关注中国汽车市场，对中国自主品牌白. 勺汽车发展造成了一定白. 勺影响。比亚迪作为中国自主品牌汽车之一，在近几年中市场份额及品牌发展都有显著白. 勺提高，但其不足和弱势也逐渐显现。本文将对比亚迪目前白. 勺营销策略，分析国内营销现状，找出其存在白. 勺问题与不足，提出改进建议。

主要内容与研究方法

本论文注重理论与实际白. 勺统一。本文以营销战略理论和市场营销理论为基础，应用理论联系实际白. 勺方法对比亚迪汽车在国内环保型汽车市场发展白. 勺新形势之下白. 勺市场营销策略进行了系统白. 勺分析与研究。在理论研究层面，抓住市场营销学之中营销组合白. 勺理论基础，并归纳和总结了市场营销理论白. 勺发展和在汽车行业白. 勺实践；在实际工作中，对比亚迪汽车公司营销 1

现状以及中国汽车市场进行调查分析，主要是比亚迪汽车公司营销数据归纳和提炼、文献所搜、个案分析，这些文献和分析数据对论文白. 勺完成起了很重要白. 勺作用。

本文白. 勺研究目标是：以中国白. 勺汽车营销大环境为背景，研究适应比亚迪汽车发展白. 勺市场营销策略。本文主要从企业基本情况出发，通过对比亚迪stp 战略分析、比亚迪市场营销策略等几个方面对建立适应市场经济发展白. 勺比亚迪汽车市场营销策略进行研究。

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