建水县北山农贸市场开市营销策划方案
建水县川宏文化传播装饰有限公司
2012年4月26日
建水县北山综合农贸市场，坐落于县城新区。根据建水县城区土地定级成果，所处区域为I级范围。该区域人口密集、经济繁华、发展较快、服务配套设施齐全，是建水县最佳投资、居住地。由赛达房地产公司重金打造的建水县北山农贸市场，结合地域特点，顺应发展需求，前景无可限量。
一、开市营销策划总体思路
北山农贸市场当前的现状是：二面临建筑物、公路，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。新市场距离城区特别是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。
为了把“生地”做成“熟地”，我们计划先造市，营造当地商业市场氛围，在具备一定的商业基础后，大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。
商业造势阶段，我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传，同时进行招商预约登记、竞租登记，争取用一个月
使入住经商客户达到50户以上。在这一阶段，注意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。
计划三个月内使招商预约量达到预期目标（常驻商户100户），介时我公司将进行摊位的公开挂牌竞租。竞租活动使用适当的促进手段，营造气氛，确保竞租顺利达到预期目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高潮，为市场商业营销造势。
招商主体工作告一段落后，即计划集中开市。开市活动必须热闹隆重，使用种类繁多的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动须坚持一个较长的过程（半年以上），直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切不可见好就收，虎头蛇尾。
二、市场规划和市场管理架构确立
1、市场规划（具体规划由双方现场规划）
（1）办公区
市场管理办公室、杂物房、配电间等。
（2）市场配套服务区
牲畜屠宰场、停车场、公共卫生间等。
（3）商业区
中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。
2、市场管理（由开发公司完成）
（1）市场建章立制
建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。
（2）管理架构及人员配置
办公室主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。
三、制定相关招商政策
1、招商优惠政策
2、招商竞租
四、市场商业氛围营造
1、举办露天放映、文艺演出等活动
2、日用百货、农产品等展示展销活动
在市场培育期间，利用外铺和市场富裕场地，根据季节举办一些展示展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。
3、试业活动
发布免租通知，根据意向商家，有计划安排部份试业。试业商家来源如下：
（1）意向报名登记商家；
主要为意向个体经营户，优先照顾。
（2）主力商家引进；
比如引进主力超市、物流商家等。
（3）待业青年
扶持部份失业或待业青年。
五、市场招商准备
1、前期广告宣传
（1）市场门面包装：包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等；
（2）户外广告牌宣传（广告巨幅为主）；
（3）市场门口大型展板广告宣传：主要发布免租试业等有关市场动态消息，为市场的试业和竞租等工作服务。
2、招商物料准备
制作有关招商的书面文件：包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。
3、招商座谈及说明会（招商总动员）
（1）召开招商说明会：
①公开发布招商邀请函，邀请个体商家参加市场招商说明会；
②有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会； ③邀约有关主管领导参加招商说明会并讲话；
④邀请有关行业代表参加说明会；
⑤ 推出有关招商政策、优惠政策。
4、建设市场各项配套设施
（1）完善市场供水供电设施，方便经营户使用；
（2）规划好停车场，规划好道路交通；
（3）建设家禽家畜屠宰中心，服务市场；
（4）建设市场信息发布广告专栏（方便市场和商家发布商业信息）；
（5）建设公共卫生等其它设施。
5、接受预约报名
招商准备工作完毕，可以接受正式预约申请登记。登记分门别类，做好竞租准备工作。
六、市场商业炒作和广告推广
1、市场商业联动
（1）协助商户开展商业促销活动，营造商业气氛；
（2）与有关商家联合推出商业活动；
（3）利用市场大型广告宣传专栏大力宣传本项目的商业优势和商业机会。
2、促销策略制定
（1）低价策略
对免租进来的商家，实行一定的商品销售限价政策，比如猪肉、水果、大米粮油等，价格必须比老市场低一档，部
份商品在条件允许情况下可以实行大让利，以吸引更多的消费者前来消费，养成客户的惯性消费，稳定市场。
（2）让利补贴策略
部份冷门商业开头难，开市后估计会连续亏损几个月，可以采取一定的鼓励政策，以补贴的形式进行扶持。
（3）以奖促销激励政策
每周六定期推出有奖促销活动，以吸引顾客。比如本周前来买菜的客户，可以参与本周开展的现场抽奖活动（奖品以花生油等实用性的生活用品为主，部份奖品争取由商家赞助）。
（4）其他促销政策
3、招商海报和宣传单页派发
除在附近小区进行招商资料的派发宣传外，还要到县城老城区进行派发宣传，现场接受咨询和招商登记。
4、部份活动推广
除了电影放映活动外，每周六组织一次文艺演出和比赛活动（比如美食、烧烤等）。
七、摊位竞租
1、分期规划竞租摊位
整个市场分出商业交易区。整个交易区大约有摊位上百个，鉴于商业资源有限，很难一步到位进行招商，建议分期招商，稳步推进。我们认为，第一期招商以30户为宜，既可以有的放矢对市场进行探索，确保招商工作顺利开展，又不至于因好大喜功造成招商失败，招致招商工作进退两难，破坏市场的整体形象。
2、确定当期竞租摊位位置和数量（有待现场核实）
3、根据报名安排商家竞租秩序
（1）制定竞租具体方案流程；
（2）制定竞租秩序表。
4、准备有关竞租准备工作
（1）竞租活动工作人员落实：竞租主持人、计时员、书记员、计量员；
（2）租赁合同以及有关竞租活动所需要的资料准备。
5、开展竞租活动
竞租活动白天在市场内进行，尽量营造抢租气氛。
6、集中组织签约仪式
集中签约仪式举行重大庆典活动。
八、开市
1、开市广告推广
现场包装、户外广告、公交车媒体、小区宣传等广告发布。
2、开市活动庆典
文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。
3、实施有关促销方案（长效）
市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的促销政策，使市场在短时间内形成竞争力。
4、逐步完善市场各项服务
逐步完善市场的硬件和软件配套服务，做好市场的开发和协调工作，争取把市场做成兴旺文明、和谐统一的现代化农贸市场。
九、建水县北山农贸市场开市前期各阶段主要工作内容
建水县川宏文化传播有限公司策划部
2012年4月26日