创新创业计划书报告
课程名称：创新创业实践 专业班级： XX会计（X ）班
学生学号： 学生姓名：
所属院部： 商学院 指导教师：
20 16 ——20 17 学年 第 1 学期
实践报告书写要求
实践报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需
打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用
A4的纸张。
实践报告书写说明
实践报告中一至四项内容为必填项，包括实践目的和要求；实践
环境与条件；实践内容；实践报告。各院部可根据学科特点和实践具
体要求增加项目。
填写注意事项
（1）细致观察，及时、准确、如实记录。
（2）准确说明，层次清晰。
（3）尽量采用专用术语来说明事物。
（4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。
（5）应独立完成实践报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，
以零分论处。
实践报告批改说明
实践报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实践
报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准由各院部自行制定。
实践报告装订要求
实践报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实践项目的实
践报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该
门课程的实践大纲。
实践项目名称：沙盘模拟-模拟企业经营 实践学时： 20
同组学生姓名：
实践地点： 7
实践日期： 第6～10周 周二1～4节 实践成绩：
批改教师： 批改时间：
指导教师评阅：
一、实践目的和要求
使学生掌握公司创建和运营的基本策略和方法，了解公司运营所涉及的生产
制造、研发、人力资源管理、营销、财务等若干要素的综合运用，对创新活动形
成初步认识。
二、实践环境与条件
7204教室 创业之星软件
三、实践内容
(一)
路。
(二)
(三) 选择玩具市场, 进行公司创建的各项筹备活动。 完成六阶段的模拟操作，并在每个阶段及时为后续阶段的策划进行方案学习创业之星软件的基本功能、各子模块, 掌握创业之星软件的应用思
再设计。
(四) 撰写创业活动实践报告, 对创业活动总结
四、实践报告（附件）
创新创业沙盘模拟活动心得体会
创新创业课程实践心得
——从模拟到实战
进入21世纪以来，大学生就业一直是一件让人苦恼的事，很多人也就萌发
出创业的想法。作为当代大学生，我们在学校里学到了很多理论性的东西；我们
有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望；我们有着年轻的血液、
蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，对未来充满希望，这些都是创业
者应该具备的素质，这也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精
神支柱。但是在创业道路上，作为大学生，往往急于求成、缺乏市场意识及商业
管理经验，对市尝营销等缺乏足够的认识，常常盲目乐观，大学生对创业的理解
还停留在仅有一个美妙想法与概念上，没有充足的心理准备，对于创业伴随的往
往是高付出、高风险、知识面有限和技术能力不够等认识不够，给创业带来很多
不必要的麻烦。因而一场创新创业的教育对于大学生来讲十分重要。 本学期我们学校就应势推出了创新创业实践这样一门课程，在本次课程中，我们作为一个创业者完成从创业计划书到创业登记流程再到企业创办后的运营
管理，体验了一个完整的创业过程。
在这五周里，通过老师的教学我们组建了自己的模拟公司，有了自己的团队，
学会了一个公司创建成立的流程，经营方式等等。我们运用先进的计算机软件与
网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面
模拟真实企业的创业运营管理过程。我们在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理、竞争等所有决策；制订资金筹措计划，撰写公司名称，制订公司章程，并编写一份完整的创业计划书，完成租赁办公场所、公司名称审核、银行注资、事务所验资、工商办证、税务办证、质量监督、刻制公章、办理保险等
一系列公司注册审批流程；我们分别担任虚拟公司的总经理、财务总监、营销总监、生产总监、研发总监、人力资源总监等岗位，并承担相关的管理工作。通过
我们股东间的共同努力，打造了一个快速成长、为股东带来高额回报的卓越企业。
我们意识到创业并非想象中那么容易，掌握好各方面的能力，吸取多方的经
验才有可能让企业更好的发展。当然这也离不开一个好的合作团队。在实践模拟
活动游戏中我们知道了很多注意的问题还有管理者应具有的一些战略性思维，和
同学们的合作与交流也让我获益良多。为日后的创业的做好铺垫，而且更加懂得
了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以
及良好的心里承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。
创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等
各方面的制约。
通过创新创业，我们学习了很多的东西，尤其是很团队成员的交流中学习很多的知识。一次尝试，增加了自己的大学经历，外在压力增加时，就会不自觉的
增强内在的动力，我觉得这是大学里面必不可少的一堂课。除了进行这样一门课
程，我觉得在大学里培养个人的兴趣爱好对于个人而言就是一种创新过程。在培
养个人的兴趣爱好的时候无形地就是创新了个人独特的实现方式。创新，往往就
是在个人的兴趣爱好基础上实现。我国伟大的教育家孔子说：“知之者不如好之
者，好之者不如乐之者。”可见他特别强调兴趣的重要作用。兴趣是最好的老师，兴趣是感情的体现，是学生学习的内在因素，事实上，只有感兴趣才能自觉地、主动地、竭尽全力去观察它、思考它、探究它，才能最大限度地发挥学生的主观
能动性，容易在学习中产生新的联想，或进行知识的移植，做出新的比较，综合
出新的成果。可见兴趣是创新的起点，我们要注重兴趣爱好的培养
在这次的课题中我自己感受最深刻的就是:不一定每一个人都能成为领导
者，但是必须还是要学习领导力——the Leadership。
还有一点就是征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。人之所以能，是相信能。每一个成功者都有一个开
始，勇于开始，才能找到成功的路。
实践项目名称：创业计划-撰写创业计划书 实践学时： 20
同组学生姓名：
实践地点： 校外
实践日期： 第11、12周 实践成绩：
批改教师： 批改时间：
指导教师评阅：
一、实践目的和要求
创业计划是创业者在初创企业成立之前就已经准备好的一份书面计划，用来
描述创办一个新的企业时所有的内部和外部要素。当创业者选定了创业目标与确
定创业的动机之后，而在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经
累积了相当实力，这时候，就必须提出一份完整的创业计划书，创业计划书是整
个创业过程的重要内容，在创业计划书中，应详细描述一切和创业相关的内容，
包括创业种类、资金规划、阶段目标、财务预算、营销策略、风险防范、管理规
划等等，在创业的过程中，这些都是不可或缺的元素。
创业计划书不仅能让创业者清楚明白自己的创业方向与主要内容，坚定创业
的发展目标，而且也是对创办企业进行有效宣传推广的资料。通过创业计划书，
可以更好的向风险投资商、银行、政府部门等外部相关机构介绍企业及其发展规
划，为企业筹措资料、吸引投资带来帮助。在企业成立以后的初期经营管理中，
创业计划书也可以为企业管理者提供必要的经营指导与评价标准。
要求每组完成一份创业计划书的书写，创业计划书要求：语言通顺、流畅，
结构清晰，逻辑性强，观点正确、富有较强的可行性与一定的创新性。
二、实践环境与条件
课外调研
三、实践内容
一份完整的创业计划书应尽可能充实完善，以便为创业者和投资者描述一个完整的企业发展蓝图。一份完整的创业计划书主要包括以下内容：计划摘要；公司简介；市场分析；竞争分析；产品服务；市场营销；财务计划；风险分析；内部管理；附件资料等。
四、创业计划书（附件）
计
划
书
《便捷团队创业计划书》
——二手物品的收购再利用
第一部分
团队概况
1.1、团队简介：
便捷团队是一支主要面向江宁大学城各所高校，方便学生销售各购买二手物品的创业团队。
团队旨在工作效率的快速便捷，提升大学生个人物品的再利用程度。
" 便捷团队" ，也不仅仅意味着是二手物品的城堡，更重要的是在于我们的" 服务" 经营理念。只要您踏入便捷团队，我们保证让您感受心贴心的诚信服务。
1.2、团队结构：
1.3、团队职务范围：
①CEO
主要负责整个团队的运作，对团队的未来发展作出相应的规划，制定相应的战略性问题，不断推动团队的发展。
②财务总监
主要负责日常的现金业务，因为整个团队的规模相对较小，所以目前财务总监还包含了月末和季度末、年末的财务报表工作，待组织进一步发展后，团队在财务职位方面将会有很大的变化，实行相应的内部控制，目前的内部控制主要由ＣＥＯ进行，保证业务相关的财务准确性。
③业务总监
业务总监在团队中担当一个重要的角色，负责整个收购业务的运行，需要业务总监具有一定的人际沟通能力，并且有着较高的业务处理专注度，使团队的业绩不断提高。
④技术总监
技术总监在整个收购业务中主要负责对收购回来的二手物品进行分类、筛选、并进行相应的维护和修补工作，这对技术总监自身提出较高的要求，需要有着一定的物品鉴定功能和修补功能。
⑤市场总监
市场总监主要负责对团队收购业务的宣传，不断开辟和拓宽新的宣传渠道，提升整个业务在全行业中的市场占有额，并且不断地开辟新的高校市场，并进行相关的问卷调查。
1.4、团队的社会价值：
" 便捷团队" 是正规二手物品市场，本着可持续发展的理念，倡导循环经济的宗旨，将大学生个人物品资源重复利用，不仅节约纸资源，而且满足广大学生的相互需求，从长远的利益来看，也能节约各种资源，利于" 和谐" 社会的构建，达到经济效益与社会效益的共赢！
团队将在运营良好的情况下将一部分利润捐给慈善机构或是希望工程，便捷团队将努力创立社会效益！
◆ 团队产品：
2．1、团队产品特点：
将分散、不正规的大学生二手物品进行个人收购交易，进行集中管理，高效率、高成功率；对书籍、以及其他各种资源重复利用，有利于环境保护；
同时对收购回来的二手物品进行筛选处理，整个团队进行集中处理，再进行二手物品的交易，利用各种渠道，（如：方便快捷的网络、传统的分发传单、定点宣传等）为广大学生提供优质服务。
◆ 经营目标
3．1、经营理念：
（１）合理的利润；
（２）发展长期客户；
（３）推广二手物品的重复利用；
（４）为广大学子提供便利；
（５）保护环境，资源重复利用；
（６）创造更大的社会价值；
◆ 未来发展方向：
（1）打开整个大学生二手物品市场；
（2）全面开展网上收购交易服务，扩展全国业务
（3）在未来的几年后开设公司，不断扩大公司规模，拓宽业务；
（4）成为整个行业的龙头；
第二部分
◆ 市场评估定位
4.1、产品概述
本店以收购并且经营各类二手物品为主，包括书籍、电子产品、生活用品、各类校园相关娱乐物品；
4.2、SWOT 分析：
和品牌商店相比，我们既有优势，又有挑战。下面我们用SWOT 分析方法对比分析我们书店的状况：
4.3、目标客户： 我们的目标客户主要为江宁大学城附近的大学生，主要是应届毕业生； 其次为周围居民和已经工作、准备考证的顾客，年龄主要在十五岁到三十岁之间。
4.4、市场容量：
为了充分了解二手物品市场，我们针对江宁大学城的几所高校进行了问卷调查
以下是我们的问卷内容：
“便 捷 团 队”二手物品市场调查问卷
1、你的个人物品的途径?
A 、正规商店 B、折扣商店 C、网上订购 D、二手市场
2、你认为现在的商品定价如何?
A 、偏高 B、偏低 C、适中
3、如果你有二手物品你会怎么处理?
A 、扔掉 B、卖给熟人 C、卖给二手市场
4、你购买过二手物品吗?
A 、没有 B、偶尔买 C、经常买
5、你对二手物品市场有兴趣吗?
A 、有 B、没有 C、从没想过
6、你认为购买二手物品的最好途径是什么?
A 、网上购买 B、二手物品店 C、地摊 D其他
7、二手物品在什么价格比较合适?
A 、一折到二折 B、三折到四折 C、五折到六折 D、按新旧情况
8、如果可能你会买哪种类型的二手物品?
A 、资料书 B、生活物品 C、电子产品 D、其他
9、你认为而二手物品的收购再利用的价值在何处？
A 、资源再利用 B、保护环境 C、额外经济收益 D、其他
10. 请写下您对我们二手物品收购处理的建议：
我们的问卷调查范围涉及了四所高校（金陵科技学院、南京工程学院、中国药科大学、南京晓庄学院），调查人数超过200人，以下我们将根据调查结果为基础来进行市场评估分析。
市场容量分析
我们的二手物品收购业务范围开设在江宁大学城各所大学附近，辐射整个江宁大学城，主要客户群体为周边大学生。
各学校均有二个到三个折扣商店，但主营新商品，无二手物品贩卖业务。除此之外，还有复印书等小店。竞争对手多，市场容量巨大。
根据我们的问卷调查，60%以上的大学生对二手物品店有兴趣，但只有约14%的学生经常买二手物品籍。而有40%的同学处理旧书的方式是扔掉，由此我们可以低价收购大量二手物品籍。
由此可见，二手物品市场容量巨大，有很大获利的可能性。
4.5、环境分析
✓ 总体环境
地域：高校包围，客户稳定，市场容量大
社会文化：大学生较多，文化气息浓厚，二手物品较多。
政策：国家对大学生创业采取鼓励态度，有税收减免政策
✓ 市场环境
市场成熟度：产品处于发展期，潜力巨大。
消费者行为：客户多为大学生，偏好廉价书籍。购买习惯多样。
同业情况：同业规模均较少，没有一家有绝对的优势；
✓ 结论：
根据市场评估定位分析。我们可以得出以下结论：
（1）二手物品市场需求大
（2）市场容量大
（3）竞争对手多
（4）有良好的内外环境以及政策支持
（5）客户群大量且稳定
（6）有极大的价格优势
（7）二手物品经营有很大的特色性，竞争力强
◆ 市场营销计划
5．1、宣传方式
(1)、根据现有市场的特殊性，我们针对校园主要采取校园代理宣传活动，即在各大高校定点的宣传活动，普及二手物品店。
在这之后后，逐渐将宣传周期扩大，定期地为发传单和在学校的宣传栏以及公寓的宣传板上张贴我们的广告。这主要集中在附近的大学。
(2)、利用网络工具，招聘校园兼职制作二手物品店的网页，进行网上宣传，（eg ：人人网、腾讯、微博、校园微信朋友圈）充分利用网络的信息化、高效化、无边界化。
(3)、我们还将通过将一些旧书、旧物品无偿捐助给慈善机构来让社会更多的人认识到我们“便捷团队”，引起人们更多的社会关注度。
(4)、而对于非学生类人群的宣传，我们采取在小区的宣传栏上粘贴广告以及发放传单的方式，让更多的周围居民熟悉我们二手物品店。
5.2、促销
一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购物高潮，还有节假日也是购物送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模的促销活动。
5.3、分送
由于我们的店面处于附近高校的中心位置，各个高校的学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取送货上门的方式。针对数量较多的买者，
我们将会派送一名店员在当天比较空闲的时间段(比如上午) 将大学生个人物品送到目的地。
5.4、售后
基于二手物品的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的大学生个人物品，直接付款就可以了。原则上我们是不予退货的。
第三部分
◆ 营销成本
通过分析，我们发现在市场开辟和宣传中的费用较多，因为团队处于发展期，为了及时了解目标顾客的需求，不断发展业务，开发新的市场，必须花大量资金用于宣传。但是每一周都会做一次便捷团队全面的梳理，根据市场需求来完善业务，不断增加经济增长点，形成良性循环。
第四部分
◆ 组织机构的建立
6.1、扁平式经营模式
便捷团队采取扁平式组织结构：由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以便捷团队目前仅需一名财务总监、技术总监、业务总监、市场总监，其职责是管
理便捷团队财务、业务以及对便捷团队经营进行宣传；四名校园代理不断扩大在大学城的业务范围。
这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问题会相应增加，组织结构也会相应调整。
6.2、便捷团队相关规章制度
A 、员工上岗的相关规定：雇佣双方按照相关合同在满意的情况签约，双方权利受到法律的保护。员工每天按时上下班，不迟到和早退，无故不宜请假，应在开始营业前做好上岗准备；对待顾客态度诚恳，服务周到！
B 、会员制度
（1）凡属" 便捷团队" 的顾客均可办理会员卡，享受会员优惠。
（2）会员卡办理后无时间限制，永久有效。
（3）会员卡将采取每次购物积分制度，凡购买" 便捷团队" 的二手商品满1元积1分，累计积分100，购物打九折，积分达200，购物达八五折，积分达400，购物打八折，并有小礼品(精美书签、书袋) 赠送。
（4）当积分达400分的会员，便捷团队将会以该顾客的名义向希望工程或灾区进行献爱心活动，其金额是该顾客购物费用的10%。
风险分析
7.1、投资回报：
根据我们的预算开支，成本，销售收入，我们可以看出，基本上在一年以内就可以收回投资。
7.2、风险指数：
由于购物的成本较低，主要的投资风险存在于固定资产的投资以及雇佣成本和营销成本。对于我们的产品--二手物品，在最坏的条件下--全部积压，我们依然可以以卖废品的方式转让出去。
但是，基于我们对于二手物品市场的分析，二手物品市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小。
综上所述，风险指数也是很小的。
纵观市场，二手物品必将成为流行的趋势，而其对于节约社会资源，利于环境保护的优点也必将成为社会和政府所推崇的对象。建立便捷团队，主打二手回
购和销售业务，不仅可以让所有的市民体会到价格优惠，充实精神食粮，还可以为我们建立人与自然和谐的社会、走节约型道路做出重大贡献。