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浅谈晋城银行对公业务营销发展的问题及建议
作者：王力夫
来源：《今日财富》2016年第01期
摘 要：在我国金融体制改革的不断推进、互联网金融快速发展、直接融资规模扩张的大背景下，商业银行的竞争日益激烈。本文以晋城银行为例，分析其对公业务的发展现状、营销过程中存在的问题，并对此提出对策建议。
关键词：晋城银行；对公业务；营销
对公业务主要提供信贷服务、资金流动服务、商品流动服务，是商业银行的重要组成部分，也是其主要的利润来源。随着经济形势的变化，晋城银行想要在日趋激烈的市场环境下快速发展就需要优化对公业务，转变经营理念并开展多种形势的营销方法。
一、晋城银行对公业务营销发展的现状
晋城银行自2005年成立以来便取得了令人瞩目的成绩，分支机构有所增加、资产负债总额快速扩张，其中晋城银行的主体业务也快速发展。晋城银行不仅对公存贷款额增长快速、对公信贷产品日益丰富，而且中间业务也稳健发展。截止2015年，晋城银行吸收公司存款16.89亿元，同比上涨47%；发放公司贷款13.78亿元，同比增长42%。同时，流动资金和固定资产结构调整，信贷结构不断优化。中间业务也快速发展，投行业务、托管业务等均大幅增长，在2015年实现中间业务收入6.41亿元。
晋城银行在十余年的发展过程中，业务不断扩大，客户群体也逐渐壮大。在2015年，核心客户对公存款增加了10亿元，贷款增加了34亿元；与此同时，新增小微企业客户564户，增长率达31%。晋城银行目前对不同类型的公司客户采取不同的营销手段来更好的推进客户建设。一方面，晋城银行采取信贷牵引的方法与客户建立亲密的合作关系；另一方面，晋城银行还通过手机公司客户的信息，从资金的源头进行营销，将营销方案贯穿客户所属公司资金运行的整个流程。
二、晋城银行对公业务营销发展的问题
对晋城银行对公业务营销发展进行了深入的分析之后，发现晋城银行对业务营销发展仍然存在着以下问题。
1.对公业务营销制度体系不完善
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