单选题 正确
1.包含运费以及途中损失的价格类型叫做：
1.
2.
3.
4. A 到厂价 B 出厂价 C 净价 D 实价 正确
2.在产品的价格类型中，存在风险的价格是：
1.
2.
3.
4. A 现货价 B 合约价 C 订价 D 毛价 正确
3.每个企业都有盈亏平衡点，达到盈亏平衡点以上有利润，盈亏平衡点以下没有利润。这种议价前的分析叫做：
1.
2.
3. A 比价分析 B 边际利润分析 C 成本分析
4. D 采价分析 正确
4.想要在谈判中取胜，需要遵循一定的规律。下列选项中，正确的谈判做法是：
1.
2.
3.
4. A 装作漫不经心、可有可无的样子 B 选择现场车间作为谈判环境 C 以销售员应对对方的采购部经理 D 要习惯性地反对 正确
5.在企业起步的困难阶段，想要获取对方的价格底线，最好的方法是：
1.
2.
3.
4. A 假设试探 B 低姿态试探 C 派别人试探 D 合买试探 正确
6.低于实价，诱人上钩，属于谈判艺术“七个音阶”中的：
1.
2.
3.
4. A 漫天要价 B 虚与委蛇 C 步步逼近 D 投石问路
正确
7.使对方不停地说“对”，尽量避免让对方说“不”，这种谈判逻辑方法称为：
1.
2.
3.
4. A 明确回答法 B 转移论题法 C 苏格拉底问答法 D 虚拟论据探测法 正确
8.在使用逻辑幽默法时，下列做法不恰当的是：
1.
2.
3.
4. A 开对方的玩笑 B 用逻辑构造幽默 C 违反逻辑达到幽默 D 讲一些笑话故事 正确
9.下列选项中，符合优势谈判秘诀的是：
1.
2.
3.
4. A 自己先表态、报价 B 把起草合同的任务交给对方 C 无论对方的谈判技巧多么差劲，都要向对方表示祝贺 D 白脸—黑脸策略一旦被识破，就必须放弃该策略
正确
10.当价格讲不下来时，就与对方谈质量，质量讲不下去就讲服务，这种谈判逻辑方法属于：
1. 2. 3. 4. A 转移论题法 B 虚拟论据探测法 C 预期理由诱惑法 D 以偏赅全法
判断题
正确
11.在谈判中要运用80/20法则，主件的价格可以不降，但副件的价格必须降。此种说法：
1. 2. A B 正确 错误 正确
12.谈判时要攻其一点，不及其余，抓住对方产品、服务的一个弱点进行全盘否定。此种说法：
1. 2. A B 正确 错误
正确 13.谈判一定要少听多说，提供给对方的信息愈多愈好。此种说法：
1. A 正确
2. B 错误 正确
14.第一次谈判时，最好带着律师，以显示对对方的重视。此种说法：
1.
2. A B 正确 错误 正确
15.提出自己最后的价格，如果对方不同意也不再让步，这种价格试探方法属于威胁试探。此种说法：
1. 2. A B 正确 错误
相关文章
- 采购员的考试题
采购员的考试题 1.有一批物料你已经下订单通知供应商生产,但接到通知说因为客户已取消此订单,但公司其它的产品又 不可能用到.请问你该如何解决,而且要有 3 个解决方案? 答:这个问题太笼统,不过碰到这种情况时,首先得了解供应商对你所下订单的完成状况,同时要求供应 商停止订单的生产.根据供应商的反馈来 ...
- 采购员考试试题
采购员考试试题 第一题:不定项选择题(共30分,每题3分) 1:如下选项中哪项不是采购5R管理的内容 ( ) 答案:C A:合适的供应商 B:合适的价格 C :合适的方法 D:合适的时间 2:如下选项中那些是判定供应商报价的真实性的方法 ( ) 答案:ABD A:通过多家比价 B:通过成本核算 C: ...
- 采购供应谈判
<采购与供应谈判> 第一章:在不同背景下谈判 1.谈判的七个阶段及主要工作内容(P5) 答:(1)准备:确定重要问题和目标: (2)建立关系:理解自身与对方的关系: (3)信息收集:学习自身所需了解的东西(谈判变量.对方的情况和目标): (4)信息使用:为谈判建立案例: (5)议价:从最 ...
- 采购询价比价议价和采购交期管理学习心得
巧妙询价比价议价及采购交期管理学习心得 询价.比价和议价体现了一个采购员的基础素质,有效的交期管理是采购工作的重点之一.中小公司的物资采购种类众多,牵涉范围较大,所有物品都以招标与投标的形式进行购置是不现实的.而这时,采购时的询价.比价与议价就显得尤为关键了.如何巧妙的利用好这些技能,怎样提升询价. ...
- 采购谈判技巧
百乔罗经典课程 2010年10月28-29日 北京 2010年12月04-05日 上海 2010年 12月11-12日 深圳 [主办单位]BCG-百乔罗管理咨询有限公司 [收费标准]￥2800元/人(含课程费.饮用水.午餐.参考资料等)[参加对象]企业 经理.采购部.物流部.销售经理.市场部.财务部 ...
- 采购谈判的策略与方法
采购谈判的策略与方法 来源:广东培训网 作者: 时间:2009-03-27 开课日期:2009-03-27至2009-03-28培训费用:￥3280上课地区:上海市 课程内容: 2009年3月27~28日8月20-~21日12月17~18日 [培训目标]:以实战案例为背景,对采购谈判前.谈判中的要点 ...
- 采购谈判的技巧与方法
采购谈判的技巧与方法 主办:上海普瑞思管理咨询有限公司 时间:2010年06月17-18日 课程价格:2980元/人(包括授课费.资料费.会务费.证书.午餐等) 课程地点:上海 培训目标: 以实战案例为背景,对采购谈判前.谈判中的要点进行分析,让学员基本掌握与供应商在合作前.合作中的谈判策略.方法与 ...
- 战略采购管理
战略采购管理 举办机构:上海普瑞思管理咨询有限公司 时间地点:2010年09月27-28日 上海 价格:￥2800 /人(包括授课费.资料费.会务费.证书.午餐等) 课程目标 通用电气公司(GE)前CEO杰克韦尔奇说过:"采购和销售是公司唯一能'挣钱'的部门,其他任何部门发生的都是管理费用 ...
- 采购谈判与供应商选择复习资料
采购谈判与供应商选择 第一章 采购谈判概述 1.谈判: (是一个过程,是指在一定的时间和空间条件下,参与谈判的各方为满足各自的需要和维护各自的利益,就不同的观点.条件和利益等进行协商的过程.谈判的各方可以是个人,也可以是团体.) 2.谈判的特征: (互有需求,人们才可能进行谈判:谈判必须有此有彼,至 ...
