2011年房地产
中秋、国庆短信促销方案
一、中秋、国庆节方案：...............................................................2
二、中秋、国庆常用祝福短信.......................................................5
三、一个楼盘在去年中秋的短信营销...........................................6
四、成功案例回顾...........................................................................7
中秋、国庆销售旺季即将来临之际，我们怎样利用短信群发平台这种经济又直接的营销工具在这次销售旺季中大获全胜、赚得盆满钵满？ 请您一定看看我们的方案！
一、中秋、国庆节方案：
A、中秋、十一购房赠大礼，从9月18至10月7日购房者可享9.8折的优惠。 该方案可编写如下短信：您好：“中秋惊喜！*****房产中秋特别促销活动即将开始，凡在9月15至10月7日，购买*****公寓的房子，可享受9.8折的优惠！机会难得！失不再来！咨询电话：*******”
B、 凡是十一结婚的新人，购房有礼品，赠送家具一套。
该方案可编写如下短信：您好：恭喜您在这个特别的日子结为良缘，我公司为新婚夫妇购房开设绿色通道，特赠送家具一套，凭结婚证前来签购房协议，领取精美家具。咨询电话：********
C、在中秋、国庆利用短信平台发布海南房地产项目的特色和优势。物业、地理位置、环境、配套设施等。
“您好，******坐落在奥运村的奥运主场馆，周围环境十分优美，绿化面积达到70%，我们将聘请新加坡4A物业管理公司进行物业管理，我们隆重邀请您十月国庆期间来我处进行参观，凭此条短信我们将报销往返的打的费用。地址：*******贵宾热线：*******
D、开放样版间，供来客的参观。
该方案可编写如下短信：您好：为了满足中秋、国庆节黄金周看房，买房的高潮，我房网地产公司特开放样版间供您的参观，欢迎您前来选购，数量有限，排号购买，咨询电话：*********（可发送给老客户在有偿条件下提供的客户资料）。访问网址：www.******.com
E、 举办客户联谊抽奖活动，凡是前十名客户，可享受9.5折的优惠。同时给所有发送短信作抽奖活动的客户手机备份存档，在以后的房产项目中，好作促销宣传，增加我们的潜在客户。
该方案可编写如下方案：“尊敬的阁下：让你期盼的*****楼盘终于在国庆10月1日我们正式封顶，感谢您对*****楼盘的支持，我们将在10月1日这天举办“业主金秋联谊活动”，届时我们不仅带领大家参观正在封顶的楼盘，大家还将参加盛大的封顶仪式，并参加各种联谊活动！详情请咨询：******
F、 开通短信特服号平台业务，方便客户的查讯，客户可通过回复短信来查询我公司相关房地产的信息。
在作广告时把特服号的广告打出去，例：要查具体地理位置请回复：“D”要查询物业费回复：“W”要查询供暖费回复“G”中秋、十一活动按排请回复“Z”：尊敬的客户您好：为方便您的查询我公司特开通了短信平台业务，（每条0.1元，接受免费）地理位置乘车路线请回复“D”物业费查询回复“W”供暖查询回复
“G”中秋、十一活动按排回复“Z”移动发送至：6255****联通发送至：7255*****小灵通发送至：92555****
G、 二手房经纪公司，针对性的给客户发送房产信息，在满意通里给客户分类，北部、南部、西部、东部、更细的分类北部一居、二居、三居……当公司有了新的房源可根据客户需要给部分客户发送信息。这样减少了我们的工作人员的工作量，也方便了客户，同时节约了成本。却使我们的工作事半功倍！
该方案可编写如下短信：客户您好：现有一套北部的二居室楼房一套：建面：75平方米，95年的房屋，6层的3层，正向南北通透，精装修，售价：6500/㎡，请尽快和我们联系看房时间，欢迎来电垂询：********
H、 在中秋、国庆这个房屋销售的旺季，在这个时候很多家庭会全家出动去看房，一定抓住这个机会，如果全家都看上的房那基本上就能成交。
该方案可编写如下短信： “尊敬的阁下：首先祝福您和的全家国庆快乐！******楼盘邀请您的全家在国庆期间来******楼盘看房，如果您看了不满意只要对我们说出我们的楼盘有五点明显缺点，我将赠送价值1000元的礼品，如果你不信我们国庆见！咨询电话：******* *******楼盘。
二、中秋、国庆常用祝福短信
1、 中秋节送你一个特别的月饼，含量成分：100%纯关心；配料：甜蜜+快乐+开心+宽容+忠诚=幸福；保质期：一辈子；保存方法：永远珍惜。 *****楼盘 张***** 电话：******
2、 中秋到了，送你一个月饼。第一层：关心！第二层：体贴！第三层：浪漫！第四层：温馨！中间夹层：甜蜜！祝你天天都有一个好心情！永远开心！ *****楼盘 客户服务部 电话：******
3、月是中秋分外明，我把问候遥相寄；皓月当空洒清辉，中秋良宵念挚心；祝愿佳节多好运，月圆人圆事事圆！ *****楼盘 客户服务部 电话：******
4、中秋之夜我在月宫宴请客人，为大家准备丰盛的晚餐：清蒸浪漫，红烧祝福，水煮团圆，油炸快乐糕，真诚温馨汤，十分开心果，温暖幸福酒。敬请光临。 *****楼盘 客户服务部 电话：******
5、今夜明月圆，家家人团圆，幸福好因缘，快乐朋友缘，甜蜜爱情缘，愿你日日花好月圆，中秋更是幸福团圆！ *****楼盘 客户服务部 电话：******
6、祝福中秋佳节快乐，月圆人圆事事团圆。人顺心顺事事都顺。祝全家幸福、和气满堂、合家欢乐！ *****楼盘 客户服务部 电话：******
三、一个楼盘在去年中秋的短信营销
【背景介绍】A楼盘在去年八月份开盘，做了很多广告，已经有一定的知名度，一直以来销售情况也还可以，A楼盘的李总在临近中秋、国庆有如下的思考：
1）中秋、国庆历来是看房、买房的旺季，在这个季节多以家庭集体看房为主，集体看房后如果满意成交机率很高、时间也很快，所以在这个时节能不能多吸引客户来我楼盘看房？
2）能不能利用已经购房者的推荐，吸引更多的消费者来看房？
居于上面的考虑，李老板找到我们公司并很快应用了我们提供的短信平台，在9月中旬和下旬两次发了如下两条短信：
1、 尊敬阁下：您好！感谢您一直以来对A楼盘的关注与支持，在祝福您中秋、国庆愉快的同时，我们国庆期间推出“全家看房，我送大礼”活动，只要您和家人一起来看房我们将按人报销20元的打车费并赠送价值百元的精美礼品，看房后您如果说出5个大家均能接受的楼盘缺点，当场奖励现金1000元。详情咨询：********
2、 尊敬阁下：您好！祝福您和您的全家中秋、国庆愉快，合家欢乐！感谢您对我们的信任、荣幸的成为A楼盘的业主，为馈赠您的厚爱，如果您介绍您的朋友来成为A楼盘的业主，我们将赠送您两年价值万元的物业管理费。详情咨询：********
A楼盘在这次应用短信进行辅助营销的结果是——
在花费不到20000元的成本下几乎都是全家出动来看房，十一当天成交了50多套，业主前后介绍了三十多个新的业主，来看房的人是平时的5倍还多，成交是平时的3倍还多，A楼盘在这次中秋、国庆短信营销中大获全胜！
四、成功案例回顾
（一）活动主题：“庆国庆，贺中秋，真情回报四重奏”
（二）活动时间：200*年9月20日－200*年10月19日为期一个月
（三）参与条件：
在9月20日至10月19日期间凡交纳购房定金（人民币10000元）的客户均可参加此次举行的优惠活动。
（四）活动地点：新中银金色华庭销售中心
（五）购房优惠的形式（以下优惠可以累加）：
1.第一重：“老友鬼鬼”，业主介绍有礼送
凡在活动期间，新中银花园的老业主介绍新买家能成功认购的，新买家可享有额外的优惠折扣；
老业主每成功介绍一位新买家认购，成交后（已签完合同、交完首期房款后）均可获得1000元现金奖励；
凭老业主介绍的新买家成功认购的，可获正常的付款折扣外，再可额外获得总价99折的优惠，但需先填写申请表，并得到老业主的签名确认后，再报发展
商审批后才能执行；
本项奖励送出现金奖累计共：37000元。
2.第二重：“多多益善”，团体购房折上折
凡在活动期间，以多套形式来购房的团体可获额外购房优惠；
以3－5人内成功购房的可获额外的99折优惠；
以6－9人内成功购房的可获额外的98折优惠；
10人以上成功购房的可获额外的97折优惠；
3.第三重：“一投千金”，中得越多送得多
凡在活动期间成功下定的认购客户均可参加一次投篮有奖活动；
在营销中心活动区域内设置一个小型篮球框，认购客户用指定的篮球在规定的范围内向篮框投篮；
每位认购客户均可获得10次的投篮机会；
认购客户每投中一次即可获得奖励1000元的购房优惠金；
认购客户最终投篮所获得的购房奖金可以直接扣减首期楼款；
如认购客户连续10球都未投中，也可获得1000元的保底安慰奖金，同样可以直接扣减首期楼款。
4.第四重：“黄金置业”，优惠着数连不断
凡在10月7日活动期间前成功下定的认购客户均可获得额外的99折购房优惠；
（六）活动工作流程：
9月23、24日销售人员电话告知所有有效客户此次优惠活动信息； 9月25日将优惠活动信息发布到网络上。