实 验 报
实验项目: 国际贸易实务
专业班级：
姓 名：
学 号：
指导教师：
告
一、 实验目的
本次实习是英语（商务英语方向）专业教育的一个重要实践性教育环节。通过实习，可以使学生熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
二、 实验时间
4-17周
三、 实验地点
国际贸易仿真实验室
四、 实验内容
1、交易准备
2、交易磋商
3、签订合同
4、信用证业务
5、备货
6、租船订舱
7、出口报检
8、办理保险
9、出口报关
10、装船出运
11、结汇
12、出口核销与退税
13、进口报检
14、进口报关与提货
15、进口付汇核销
16、销货
五、 实验要求
1. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
2. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、
接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR、FOB）与结算方式（L/C、D/P、D/A），正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
3. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。
4. 掌握四种主要结算方式（L/C、D/P、D/A）的进出口业务流程。
5. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。
6. 正确判断市场走向，做好库存管理。
7. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请）。
8. 掌握开证、审证、审单要点。
9. 学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
10. 体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关。
六、 实验步骤（实验以CIF方式结算）
第一笔， CIF+ L/C 交易，以 出口商 身份
1. 填写完整出口商身份信息,注册公司名称为江南布衣有限公司，去淘金网找合适的商品，选择了女士套头衫。
2. 去广告公司发布公司广告，发布了供应服装的信息。
3. 到公司库里找到合适的需求服装的买家，是个印度尼西亚的进口商，名为印度尼西亚柚木服装公司。发送询盘信息，其中写了关于本公司的简介和供应的服装的基本信息。
4. 收到进口商的回信，进口商询问了单价，出口港等问题，在回复进
口商前，我先找合适的服装工厂，发送询盘信息，得到回复后，算了成本，决定单价定价为17USD。查询后由于公司总部在杭州，于是选择最近的江阴港为出口港，之后再回复进口商
5. 进口商接受价格，定进口港为望加丽港。
6. 起草外销合同，女士套头衫2000PC，单价17USD，总价34000USD，
进口港望加丽港，出口港江阴港，其他保险等条款由于不清楚理论知识，所以直接复制粘贴了帮助里的。合同送买方。
7. 填写出口预算表。根据帮助里的公式，注意本币的换算。
8. 在合同发进口商后发现预算表里海运费算错，于是重新起草合同，合同内容与之前的一样，然后仔细填写出口预算表。
8. 审核接受信用证
9. 起草国内购销合同，购买的单价是56RMB，送工厂
10. 填写“货物出运委托书”
11. 指定船公司选择舱位
12. 填写“报检单，商业发票，装箱单”
13. 出口报检
14. 填写产地证明书，申请产地证
15. 填写投保单，保险公司投保
16. 外管局申领并填写“核销单”
17. 海关备案
18. 填写“报关单”，送货到海关，报关
19. 到船公司拿提单
20. 填写并发送装船通知
21. 填写汇票
22. 向出口地银行交单押汇
23. 出口地银行：审单，单据送进口地银行
24. 到银行办理结汇
25. 填写“出口收汇核销单送审登记表”，办理核销
26. 办理退税
第二笔， CIF+ D/P 交易，以 进口商，工厂 身份
1. 填写完整进口商身份信息，注册公司名称为Gamatronic Electronic
Industries Ltd.
2. 发布公司广告，发布需求罐头的信息
3. 收到出口商询盘信息，出口商提供两种罐头，一是龙眼罐头，二是
芒果罐头。回信，询问出口港，单价，包装等具体信息。
4. 收到出口商回信，单价都是10USD，觉得可以接受，发送接受邮件。
决定两种每种进口50CARTON，总价10000USD。
5. 填写进口预算表。根据帮助里的公式填写。
6. 工厂：填写工厂信息，发布广告，收到出口商询盘信息，市场看价，
定出单价50RMB，报价，还盘， 接受，成交，生产，放货，缴税。
7. 进口商银行：审单，通知进口商取单
8. 到银行领取，根据样本填写“进口付汇核销单”
9. 付款，拿单据，到船公司拿提单
10. 根据样本填写“报检单”，报检
11. 根据样本填写“报关单”，报关
12. 缴税，提货
13. 填写“进口付汇到货核销表”
14. 办理进口付汇
15. 销货
七、 结论 （总结实验心得，体会，问题，不足，收获等，一千字左右）
本次实验，我一共和搭档做了三轮，我做了两轮出口商，一轮进口商。几个月在实践中收获知识，并熟悉了步骤流程。在此重点总结一下前两轮的收获，问题和不足。
第一轮是L/C方式，出口商的身份。因为是第一次接触，对于我来说是一个全新的实验，花费了相当长的时间去不停探索检查。在起草外销合同这个步骤中，由于学期刚开始，理论知识很匮乏，好多的名字并不能理解具体含义，按照介绍一步一步的写，不停的检查发现错误然后改正。出口预算表对我也是一个挑战，尤其是计算海运费，算了好多次，两种计算运费都算了一遍，取最高的。由于发现自己的预算表一个项目计算错误，导致又重头再来，从起草合同做起。到进口商银行填写信用证的步骤时，我发现这是整个流程中最繁琐且最重要的步骤，因为信用证里是最基础的信息并且后面的单据都要跟信用证上的信息一样才可通过，我帮助搭档一个问题一个问题的找合适的答案。熟悉填单据后，之后的步骤并不会花费太长的时间，但是通过率总是提不上去。总结一下此轮的不足和收获：1. 第一次询盘还盘，写信还需多加练习。2. 计算出口预算表时，要把大体的物品的基本信息写下来，便于计算3. 填写发货日期，到货日期等日期时要记下来，不然填单据时各种日期都糊涂了。
4. 信用证和合同是最重要的，商业发票是次于信用证的重要单据。 5. 要时刻关注货币是本币还是美元。6. 通过长时间的琢磨，此轮大致的熟悉了出口商和整个交易的流程。
第二轮是D/P方式，以进口商和工厂的身份。有了第一轮的经验，前期的准备进行的很顺利，花费了很少的时间。询盘还盘写信更加的熟练。进口预算表也填写的很快。我认为进口商的任务比出口商轻松很多，过程中并没有太复杂的步骤和单据。此轮把各种日期都记得清清楚楚，而且发现了为什么前一轮的预算表和实际发生不一样。单据里的具体项目也比之前更加了解应该填什么，通过率基本都是百分百。总结此轮就是一切发展的更加顺利，更加熟悉步骤，购买了两件物品，增加了难度，并且发现了预算表的错误，以便更好的在下一轮改正。
第三轮在前两轮的经验下，完成的十分的流畅，单据基本都是一次性百分百通过率通过。而且在填写预算表的时候注意了某一项的货币转换，预算和实际发送完全一样。
此次实验令我受益匪浅，熟悉了整个交易流程，尤其是出口商。书上的理论也知如何运用到实践中，而多次的实践使我更容易理解和记住理论知识。三轮下来，总结下来不足：1. 还盘次数过少。并没有真正的做到为自己盈利，单价过低利润过少。 2. 购买的商品过少 。