争位次再鼓干劲 抓落实酣战年关
-陇南分行全力冲刺年终目标
近期，农行甘肃陇南分行召开由县支行行长、各部室经理参加的紧急工作会，全面部署了保持共产党员先进性教育整改阶段重点工作，并结合全行实际，在认真分析前三季度业务经营形势的基础上，要求全行再次掀起抢时间、争位次，酣战最后50天，全力冲刺年终目标业务经营新高潮活动。
一、前10个月工作简要回顾
市分行党委书记、行长郭振峰在全面回顾前10个月工作时指出：全市农行四季度工作会议之后，全行上下以“五抓、四收、一拓展”为重点，以保持共产党员先进性教育活动为动力，推动了各项工作的扎实有效开展，尤其是整体经营状况呈现出良好发展态势。一是各项存款稳定增长。10月末，全行各项存款余额达到272709万元，较年初净增60684万元，增长28.6%，同比多增20581万元，分别完成全年必保、力争计划的155.5%、和141%。二是各项贷款保持“一增双降”。到10月底全行各项贷款126057万元，较年初增加2803万元。四、五级分类不良贷款较年初分别下降801万元和2243万元，占比下降1.4和2.16个百分点；三是盈利能力明显增强。全行实现经营利润1316万元，同比增盈2270.7万元。四是基础管理得到加强。全行通过全面落实会计主管委派制和会计基础管理等各项制度，公开通报和集中纠改操作风险大检查发现的问题，有效防范了一线业务岗位的操作风险。五是组织开展了“保持共产党员先进性教育活动”，积极完成了“集中教育”各环节的工作。
二、认清形势再掀“五抓四收一拓展”新高潮针对前10个月全行主要经营目标任务完成进度较快，部分支行和员工思想上出现的盲目乐观倾向和行际之间、项目之间发展不平衡的现状，郭振峰同志要求全行必须“走出陇南看陇南”，进一步增强危机动性感和紧迫感，大干苦干50天，再掀“五抓四收一拓展”高潮，全面冲刺年初确定的各项目标任务。一要突出重点抓营销，努力提高资金运用效益。要抓紧做好已审批贷款限定性条款的落实工作，力争汉平咀电站1亿元贷款尽早投放到位。积极争取协调已上报贷款项目的审批工作，力争武都区医院、宕昌一中、宕昌县医院、康县医院、徽县大华公司、成县安信公司等1000万元贷款投放到位。千方百计抓好信贷项目的储备工作。市分行相关部门要抓紧做好康县“独一味”公司、西和二矿、徽县宝徽公司、兴达公司、成县一中等重点客户贷款的前期调查论证及推荐上报工作，切实为明年的贷款营销打好基础。要切实加大对个人信贷业务的营销力度。各县（区）支行要按照“放的出、管的住、收的回、有效益”的原则，突出加大对小额质押贷款、个人住房贷款、个人商铺抵押贷款、工资履约贷款、个人生产经营性贷款等个人信贷业务的营销力度，全面培植和发展一大批经营和收入相对稳定的个人客户群体。二要继续抓好资金组织，努力提高市场占有份额。要牢牢把握年末农副产品收购资金集中回笼、劳务输出人员集中返乡、行政事业单位下拨资金集中到位和各类企业集中分配、城乡市场交易活跃等种种有利时机，进一步强化对资金组织工作的督导，在确保超额完成全年存款任务的前提下，积极抢占市场份额。要坚持以实施营业网点等级管理、柜员星级管理、规范化服务和全员营销为手段，切实以方便、准确、快捷、周到的服务赢得城乡个人客户的信赖和支持，深入细致地做好教育储蓄、工资及务工汇兑转储和各类代收费业务，努力争取实现营业网点“上台阶”目标，确保储蓄存款稳定增长。要加强监督考核，坚决杜绝存款工作上的弄虚作假现象，严禁人为“掺杂使假”、搞“水分”，一旦发现，必须严肃处理。要以落实各级领导系统公关营销和实施关系资源营销为手段，积极“拚抢”辖内重点机构客户，特别要切实加强对财政、社保、水保、扶贫、民政、移民、发改委等重点机构客户资金流向的监测，适时进行公关拓展，力争对公存款取得新的突破，确保全行存款增量和市场占有份额大幅度稳定增长。要努力调整存款结构。全行必须增强存款成本意识，尽可能吸收低成本存款，努力控制负债成本，对达不到保本要求、利率倒挂的同业存款、协议存款等市场化负债业务，必须坚决停办。三要全力以赴抓好清收管理工作，确保不良贷款“双口径、双下降”任务全面超额完成。要统一思想，进一步认清不良贷款清收的重要性和必要性，坚决克服消极等待观望的思想和厌战畏难情绪，牢固确立“货币清收是硬道理”的思想意识，特别是各级领导，必须积极带头，以清收挂点企业不良贷款为突破口，始终坚持深入清收工作第一线，切实加强对清收工作的指导参与，全面加快清收进度，努力提高清收效率。要加大专业清收力度。市分行相关部门要抓紧完善专业清收支行的运转和考核激励机制，积极争取专业清收支行挂牌运作，充分发挥分账经营机制对全行不良贷款清收管理工作的带动促进作用。要加大对新增不良贷款的清收力度。各行要对20xx年以来的新增不良贷款进行全面清理认定，对经营基本正常的企业，要千方百计收回货币资金；对已经停止经营的企业，要促使其用变现资产来归还贷款本息。同时，对主观原因形成的不良贷款，要坚决实行责任人下岗清收，对非主观原因形成的继续实行各环节责任清收。要坚持不懈的抓好改制企业贷款本息清收。各县（区）支行要牢牢把握企业改制动态，综合运用重组盘活、利率调整、减免表外利息、以资抵债、依法清收等多种政策措施，加大清收处置力度。要进一步创新清收退出手段，充分运用货币清收与实物财产清收相结合、减免息政策，批量上报自然人1000元以下和法人客户5万元以下小额不良贷款减免息，实施打包、卖断等市场化清收举措，加快“散小差”贷款整村退出进度。要进一步完善贷后管理、责任追究、激励考核等机制，促进清收工作扎实有效开展。市分行将先拿出50万元费用的60%，对收回不良贷款本息完成任务好的县支行进行兑现和奖励。同时，要切实把风险资产摸底清查与旺季清降工作有机地结合起来，做到清查与清降同部署、同检查、同考核，确保清查与清降工作两不误、两促进。
三、加强领导切实改进工作作风 在谈到改进工作作风问题上，郭振峰强调指出：要认真抓好十六届五中全会的学习和贯彻，树立全新的科学发展观，这是做好各项工作的出发点和落脚点。市县行领导干部必须从讲政治的高度加强自身修养，以求真务实的科学态度，积极改进工作作风。要坚持求真务实的作风，树立正确的业绩观，坚决克服和抵制以违法违规为代价，换取短期经营业绩，或者为一时之利，本位之利，而损害农行长远利益的想法和行为。要坚持从严治行，对各类违规违纪行为，各级领导必须严格要求，敢抓敢管，决不迁就、放任。要廉洁自律，切实做到自重、自省、自警、自厉。另外，要认真做好调查研究工作，积极探索符合自身实际的改革发展策略。要认真落实上级行的工作部署，绝不允许有令不行、有禁不止的违规违纪行为。要克服强调多、不落实或落实不到位的问题，更不允许规定不落实、不尽职尽责等问题。要统筹兼顾，提高和改进工作质量，重点要分清轻重缓急，抓主抓重，加强交流、沟通，班子成员之间要大事讲原则，小事讲风格，尽可能发挥大家的主观能动性，绝不能搞独断专行，一个人说了算。
四、扎实开展好保持共产党员先进性教育活动不得一要汲取教训，做好整改工作。要认真汲取全行征求意见环节的深刻教训，切实加强组织领导，统筹兼顾，正确处理好教育活动与业务经营的关系，确保各环节工作扎实有效开展。二要认真做好转段动员工作。凡市分行批准转段的支行，必须召开由全体员工参加的转段动员大会，全面通报对领导班子及成员征求意见和开展批评与自我批评的情况，并由党委书记做动员讲话。三要认真抓好整改提高阶段的工作。对第二阶段查找出的突出问题，市县行要逐条逐项研究整改措施，制定整改方案，明确整改时间和目标，真正达到解决问题、改进工作，让群众满意的目的。四要统筹兼顾，切实把先进性教育活动与旺季工作有机地结合起来。要充分运用整改提高的效果促进“五抓、四收、一拓展”工作，真正以业务经营业绩检验先进性教育活动成果。