小小快克安全每克
孩子感冒时
爸爸妈妈总是眉头紧锁
但市场上鱼龙混杂的感冒药
是否让你无从下手呢？
小快克的出现
保障了每一克用药的安全
草莓口味
让宝宝不再拒绝吃药
可爱的快克超熊
总能快速帮助孩子消灭感冒病毒
独特的包装
精准的用药
小小快克
安全每克
让宝宝安全每刻
目录
媒介排期表
目标受众构成分析
目标受众年龄构成
目标受众需求分析
目标受众关心的因素
目标受众了解感冒药信息的渠道分析
分析总结
“小小快克，安全每克”。小小快克，安全每克”
，保障儿童使用感冒药的安全。以“安全每克”作为营销策小快克最大的特点就是用量精准小快克最大的特点就是用量精准，保障儿童使用感冒药的安全。安全每克”
“精准药”的概念的现状，因此在整个策划中，略主题。而针对现在很多家长都不是很了解略主题。而针对现在很多家长都不是很了解“精准药”的概念的现状，因此在整个策划中，
，首先向家长宣传小快克精准药的概念，让家长了解精准药的重要性，然后在这个基础上首先向家长宣传小快克精准药的概念，让家长了解精准药的重要性，然后在这个基础上，运
，，”。用合适的媒体用合适的媒体，围绕“安全安全，精准精准”的诉求点向受众进行广告宣传以及实施配套的活动方案的诉求点向受众进行广告宣传以及实施配套的活动方案。
营销目的
长期目标
前期宣传
2012年12月1日——2012年12月5日时间：时间：2012——2012
发放地点：城市中居住密度最大的几个主要小区
发放对象：各幼儿园和小学儿童的家长
形式：以邮寄的形式发放到居民楼的邮箱里面
8万份，每个城市发放2万份总份数：总份数：8FF
宣传册预览：
理由：宣传册包含的内容比较丰富，在感冒患病率很高的冬季，向家长宣传一些儿童感冒防护，治疗的信息，最主要的是，把“精准”的概念清晰传达给家长，让他们知道精准用药的重要性。目的：让家长清晰了解“小快克”的精准用药的内涵和安全。扩大“小快克”的知名度，拉近小快克和家长们之间的距离，进而让他们对小快克产生好感，在孩子感冒的时候能够首选小快克，并为接下来的活动做铺垫。
概述：通常人在百度搜索需要的信息，我们准备通过与百度推广合作,在感冒搜索关键词出现时插入“小孩感冒，精准用药很重要。小快克斜着剪是半包的用量，横着剪是一包的用量”
的推广链接，以此吸引通过网络渠道搜索感冒药情况的家长的目光。
营销活动
活动一：小快克之健康专家亲子交流会目标人群：3-6岁的幼稚园儿童及其家长
：扩大小快克的影响，以亲子交流会的形式拉近幼儿园阶段的家长与活动目的活动目的：
小快克品牌之间的距离，让他们在充满温情的活动中了解小快克，亲身体验到“精
”的意识。准“的品牌内涵，让他们在头脑里形成“小快克很安全小快克很安全”
A.与幼儿园方面联系洽谈好合作细节
B.在活动前一周张贴活动宣传海报，并陆续在校园各角落张贴小快克特制的一系列关于生活健康常识的海报。
C、准备好活动各步骤所需物品。
活动地点：全国三大城市——北京、上海、长沙的市立幼儿园活动时间：2012.12.3—12.18
活动形式：
具体步骤一：宣传预防感冒的方法
采用有奖问答的方式。在家长入场前发放序
号卡，设置一些有关预防感冒方法的问题，根据抽选的序号向家长提问，答对者将获得小礼品（小快克的小熊玩偶、文具盒、小书
包等）
具体步骤二：了解小快克之小快克课堂开课赠予每个小朋友一包小快克并告诉家长小快克“斜着剪是半包，平着剪是一包”的特别使用方法，并强调是草莓口味的，符合孩子喜欢的口感。
具体步骤三：亲子游戏之《小小快克小小
商店》
游戏准备：旧玩具和草莓娃娃、快克超熊、
黑色病毒等新玩具（新玩具由商家准备发放）
游戏过程：游戏开始时先分配角色：一个是顾客，一个是售货员。角色的分配要采取民主的方法，让孩子自由选择，给孩子自己做出决定的机会。
接下来把所有的旧玩具都摆出来，同孩子一起整理货架，这其中可以训练孩子从分类中发展数理思维能力。
要引导孩子把所有的玩具分门别类地放在
建议家长们协助小朋友们体验小快
克的使用方法，同时在期间用幻灯片播放介绍小快克的使用方法、产品特性和功能功效。
设好的货架上：交通工具类（自行车、小汽车、飞机等）、兵器类（手枪、坦克等）、娃娃类、炊具类等。
货架整理好后，就开始“买卖”了。我们设定的买卖形式是以物换物，换言之就是作为顾客的孩子或家长需要拿我们发放的新玩具去换取店面商品。
在“买卖”的过程中，父母可引导孩子认识颜色、大小，学习归类等。最后，父母与孩子可交换角色重复游戏，活动过程不限制人数，可以邀请全部孩子参与以加强互动和趣味性。游戏结束后，和孩子一起把旧玩具收好，并将新玩具发放给每一位孩子。
：1、在活动二中，会特别强调儿童用药精准安全的问题。对在场父母及孩子提倡活动注意活动注意：
儿童用药需要精准有效的观念，并强调小快克的主题即是“小小快克安全每克”，我们专注于精准药，只为儿童健康。
2、活动要加强与家长的沟通，与之建立友好联系，建议他们关注小快克微博，增强品牌与消费者的微博互动，以此树立品牌形象，提高顾客的品牌忠诚度。
活动总结：
1.通过活动宣传，小快克课堂，亲子活动，把小快克的名气打出去，让孩子们在参
与活动的过程中形成对小快克的喜爱，让家长在与孩子一起参加活动的过程中了解小快克的独特功效，以及其精准用量的特色。
2.从海报宣传宣传活动，健康常识在校园内的粘贴，不断强化小快克给家长和孩子
的印象，而活动内容的具体执行，更是为目标受众提供一个直观的品牌感受。总的来说，这个活动能够扩大品牌的知名度，表现小快克致力于保护小孩的健康，达到最大力度宣传小快克“精准用药，安全每克“的效果，提高小快克的美誉度。
活动二：小快克切病毒安全大作战
活动安排
时间：2012年12月20日—2012年1月10日的周末地点：精选北京、天津的广场，公园
活动宣传
直接以车体作为宣传的载体，吸引儿童的目光，让他们直接参与到其中。
活动目的
把小快克感冒药杀死病毒的作用直观地表现出来，将本来普通的感冒药注入新的趣味因素，结合流行的“切水果“游戏模式，吸引孩子们的注意，让他们参与，从而对小快克形成好感，以后吃感冒的时候，孩子的推荐会对家长的行为造成很大的影响。
活动准备
A小快克专用大巴，车身装潢为卡通梦幻风格
B开发一款小快克版的新型“切水果“游戏，将水果变换成各类病毒。
C大巴内装置LED液晶显示宽屏，显示器内装置开发的小快克游戏
D将小快克药盒进行改装，盒内装置特殊无线电子感应设备，能够配合游戏来“切病毒”。E生产几套适合小孩子身形的快克超熊模样的连体服装，准备五彩氢气球、拍立得和小快
克纸盒。
F.准备奖品，奖品为快克超熊玩偶，超熊文具系列和快克产品大礼包
具体内容
活动后期
扩大影响第一步
对活动进行全程的时事报道，制作成视频并上传到优酷网、土豆网等视频分享网站在校内网、新浪微博等SNS社交网站，通过用户的签名、留言、日志、转载等形式将活动内容传播出去，扩大影响。
扩大影响第二步
活动吸引当地城市媒体的关注，借助他们对事件的报道扩大影响力，增强关注度，同时也节约了我们的媒介投放成本。
扩大影响第三步
二次传播，将活动现场照片上传至官方微博，供粉丝评论转发，以此造势，扩大宣传。对按照规则上传活动照片的微博用户进行有奖抽选，并以私信的方式获得他们的号码和详细地址、邮编，最终邮寄给被抽中的幸运用户。同时制造#今天你小快克了么#的微博话题，加强活动的延续影响。
活动总结：
1.“切水果”是一项被大众所喜欢的游戏，受到这款游戏的启示，我们制作出一个互动形式的广
告活动，把“快克消灭病毒，保障宝宝身体安全”的作用直观地表现出来，把抽象问题具体化。
2.通过小孩子参与游戏并颁发奖品的做法吸引目标受众的注意，最主要的是要吸引家长的注意，
提高他们对小快克的认知度和好感度。
3.活动后期的宣传，能够有效保持活动的持续性，加深参与活动者的记忆度，视频的形式也能扩
大活动的宣传范围和宣传力度，实现小快克的促销目的。
活动三：小快克联手联合国儿童基金会
活动安排
活动时间：2012.12.01——2013.12.01地点：跟随联合国儿童基金会服务中国的地区
活动目的
联合国基金会一直致力于实现全球各国儿童的生存、发展、受保护和参与的权利。而通过小快克与其中国办事处合作，让更多贫困小孩远离感冒的毒害，而且通过对此活动的大量宣传一方面可以提高小快克的品牌知名度，另一方面由于和慈善挂钩也可以更好的塑造小快克在消费者品牌形象，提高其美誉度。
活动内容
1.免费为儿童基金会服务儿童提供感冒药，帮助其解决感冒问题2.每卖一盒“小快克”向联合国儿童基金会捐款一毛钱活动
活动宣传
活动前期宣传：活动一周前在各腾讯门户网和凤凰门户网张贴海报广告，同时在联合
国基金会主页显示其宣传海报。
：专门针对该活动制作一则电视广告在湖南卫视和中央一套播出。一方面小快活动期间活动期间：
克工作组跟随联合国儿童基金会步伐，为其服务对象免费发放一定量小快克感冒药，同时将相关记录拍成纪录片及时上传到小快克药业和联合国儿童基金会官网上。另一方面半月统计小快克销售的统计量，并履行承诺将款项发到联合国儿童基金会，也将相关数据发布到两个官网上
活动后：可以剪辑相关拍摄记录的，将其作为品牌宣传广告重要的素材来源。
活动总宣传标语：
活动前期宣传：
活动期间官网预览效果：
关爱生命关注儿童防治感冒
具体活动
针对该活动的15秒的电视广告宣传片:A.A.针对该活动的秒的电视广告宣传片:播放时间2012.12.01——2013.01.012012.12.01————2013.01.01
电视广告播放频道：中央一套和湖南卫视晚上九点到十点之间播放
宣传片内容：
音效：汽车轰隆隆的嘈杂声
镜头一：带有联合国标志车队和带有快克标志的车队在崎岖的道路上行驶着
镜头二：在一所破旧的小学校里面，一群小孩围着小快克和基金会的工作人员，基金会的工作人员在派发各类生活用品，小快克工作人员在派发小快克感冒药镜头三：小朋友和志愿者们做着游戏，有说有笑镜头四：快克车队和志愿者车队驶离深
镜头五：显示此次活动的宣传横幅，旁白:小快克和你一起捍卫健康
在快克官网和联合国基金会官网上显示此次活动图标以及小快克B.B.在快克官网和联合国基金会官网上显示此次活动图标以及小快克销售情况和公司捐款情况：
针对这次活动总结制作一个30秒总结宣传片的电视广告C.C.针对这次活动总结制作一个
2013..01.15——2013.01.23广告播出时间：广告播出时间：2013..01.152013..01.15————2013.01.23
电视广告播放频道：中央一套和湖南卫视晚上九点到十点之间播放广告内容：
镜头一：画面闪过无数个便宜的小山村，旁白：在这次活动中我们一共走访了****个小山村镜头二：画面依次出现很多小孩子在拿到小快克和基金会送到的物品之后欢快的笑脸。旁白：这次活动我们一共送出了*****和感冒药
镜头三：官网上关于这次活动的捐款金额的列表。旁白：这次活动我们一共为联合国儿童基金会捐款达******万
镜头四：画面上显示小快克的商标。旁白：关爱生命关注儿童拒绝感冒，小快克荣誉出品。活动总结：
1.公益活动的加入，使得小快克的形象得到更进一步的提升，给大众安心。让目标受众对小快克形成信任感。
2.与联合国儿童基金会合作，可以让“小小快克安全没克“的诉求点更具有说服力，把”安全“的形象传达给家长，让他们能够选择小快克。
3.将小快克的品牌内涵扩充，把停留在效用层次上面的产品提升至更深的等级上去，以帮助小快克长远良好地发展。
平面广告
《安全带篇》
《灭病毒》篇
《吃法》篇
电视广告《宝贝感冒不用愁》
广告人物：孩子、妈妈
广告画面：妈妈端着一杯小快克冲剂对着孩子说：“宝贝，吃药了!”
孩子撅着嘴地说；“妈妈，我不要吃药。”
妈妈关切地说：“不吃药感冒怎么能好呢？”
孩子说：“可是，药太难喝了。”
妈妈笑着说：“宝贝，这是草莓味的小快克，你喝一口试试吧。”
孩子喝了一口，惊喜地说：“这个感冒药真好喝，妈妈，以后我感冒的时候只喝小快克好不
好？”
妈妈笑着说：“好~”
妈妈抱着孩子，两个人快乐地笑了。
媒介提案
一：媒介目标
””的活动吸引儿童和家长的共同参与，让他们1.以“亲子交流会亲子交流会”“安全大作战安全大作战”的活动吸引儿童和家长的共同参与，
“安全”的作用。亲身了解小快克神奇的功效和亲身了解小快克神奇的功效和“安全”
2.各种海报的宣传，接触目标受众对小快克品牌的认知偏差。
3.与联合国儿童基金会联手的公益活动，提升品牌形象，获取信任感，最终达
成营销目标。
二：媒介策略
诉求对象：0-12岁儿童的家长1.1.诉求对象：诉求对象：0-12
2.投放区域：主要是二线以上的城市2.投放区域：主要是二线以上的城市
投放组合：整合网络，电视，杂志，户外等媒介进行传播3.3.投放组合：整合网络，电视，杂志，户外等媒介进行传播
三：媒介选择
根据问卷调查结果，我们选择网络，电视，杂志，户外这几个主要媒介
媒介特点：
：新的媒介，具有其他媒介不可比拟的传播速度，范围广，资讯全面，互动网络网络：
性高。目标受众是接触网络较多的年轻家长，因此网络传播具备性价比较高的优
势。
具体选择内容：人人，微博等社交媒体，百度搜索引擎，腾讯网，凤凰网，小快克官网
：电视电视：电视广告是不可忽视的一种媒介，具有声画并茂，直观真实，播出频率高，
强化信息，参与度强，受众卷入程度高的特点。画面形象具体，现在电视媒介的
高普及率让信息得到最大化的传播。
：具体投放的广告具体投放的广告：《快克超熊大战病毒》
：快速到达目标受众人群，精准定位，受众最投入，最专注，影响力持续时杂志杂志：
间长，可信度高的特点。
：》》具体选择内容具体选择内容：《妈咪宝贝《妈咪宝贝》《亲亲宝贝《亲亲宝贝》《母婴健康》
户外：广告醒目，容易吸引受众的注意，广告价格便宜，受众介入程度高
具体投放的广告：车体广告墙体广告
四：媒介排期表
预算
”儿童感冒药调查问卷“小快克小快克”
尊敬的女士/先生：您好！我们是湖南科技大学广告系的学生，由于策划需要，现在占用您宝贵的三分钟帮助我们完成一份调查问卷，您的意见对应我们来说非常重要。希望您能配合，我们将对您所提供的资料保密，十分感谢！（请在选项后面打√）
在填写调查问卷前，请确认您有抚养12岁以下儿童的经历，再次感谢您的配合与支持。调查时间：2012.11.19
调查地点：
问卷编号：
1.您家中儿童年龄多大？（）5.您或您的家人主要通过哪种渠道了解儿
童感冒药的信息？
A.医生B.亲戚朋友C.报纸D.电视E2.您家中一般哪位家长为孩子购买感冒药？
A.爸爸
奶奶/外婆B.妈妈E.其他C.爷爷/外公D.杂志F.网络G.广播H.其他
3.您家中通常购买哪种品牌的儿童感冒
药？
A.好娃娃
D.小葵花B.小儿999E.优卡丹F.其他C.小快克6.给孩子用药前是否会看药品说明书？A.每项都会仔细阅读B.查看药品的适应症及不良反应本不会阅读
7.你怎么把握孩子感冒药的用药量？
A.会严格按照药品标注服用B.会大于药C.只看药品用量D.基4.您家中购买儿童感冒药首先考虑以下哪项因素？
1.品牌B.口味C.副作用D.成分E.药品剂量以增强药效C.会少于药品剂量怕伤
到孩子D.凭经验效F.其他
8.8.您认为最适合儿童服用的药物剂型是？您认为最适合儿童服用的药物剂型是？
A.糖衣片剂B.口服液C.颗粒剂D.其
他
9在为孩子购买感冒药时在为孩子购买感冒药时，，药品广告是否对
你产生影响？
A.是B.否
10.10.您喜欢什么形式的药品广告？您喜欢什么形式的药品广告？
A.介绍详细B.诙谐幽默C.情深意切
D.严肃认真
11.11.您接受儿童感冒药价格是多少？您接受儿童感冒药价格是多少？您接受儿童感冒药价格是多少？((元/
盒)
A.10元及10元以下B.10-20C.21-30
D.31元以上
再次感谢您参与此次“小快克小快克””儿童感冒的
调查问卷，祝您工作顺利家庭幸福！12.12.您认为市场上儿童感冒药存在的问题？您认为市场上儿童感冒药存在的问题？（多选题）A.种类太多难以抉择B.药效不明显D.用量难以控制E.口味太差孩子不愿服用C.质量参差不齐F.其他13.13.您家中的儿童是否使用过您家中的儿童是否使用过您家中的儿童是否使用过““小快克小快克””儿童感冒药A.是B.否14.14.您的性别？您的性别？A.男B.女15.15.您的年龄您的年龄您的年龄??A.30岁以下B.31-40C.41-50D.50
人员分工：
杨娟：竞争对手分析，发放宣传册活动，媒介提案，排版
徐芬：消费者分析，“小小快克健康专家亲子交流会”活动，“切病毒”活动，电视广告，平面广告
陈央：营销环境分析，广告具体作品制作，P各种图
冯强：产品分析，“与联合国儿童基金会组织联合”活动，媒介预算