房地产项目12月份推售思路
一、货量分析: 1、一期货量汇总表
新光天地一期洋房剩余50套,其中3房2卫20套,2房2卫/1卫28套,公寓2套;洋房剩余总面积为4031㎡,剩余总额为18,863,027元;
临商铺剩余34套,其中外街铺剩余20套,内街铺剩余14套,面积3770.61㎡,总货值93,898,709元;
B 组团剩余别墅25套,商铺面积为2193.85㎡,总货值为38,975,375元,别墅面积为3525.38㎡,总货值为22,448,176㎡;
A 组团、C 组团剩余总量分别为22套及20套,总面积为5519.97㎡及4963.03㎡,剩余总货值59346044及54442310元;综合剩余货值约为2.49亿;
二、推售思路:
以工程展示面为契机,以中山最高性价比别墅输出点,以盆菜宴活动及元庙位活动作客户吸引,采用高举高打的广告宣传,通过线上“98万/套起购城央别墅”、线下针对周边区域对洋房产品每周20套一口价的派单宣传,及临街商铺首付20万起2年免息分期的促销优惠方式,整体推
动洋房、临街商铺及B 组团商墅产品达总值5000万元的销售任务。 1、洋房产品: 销售目标:1800万
根据成交分析,洋房产品主要以发展商广州的员工朋友及中山南区周边居民(其中包括蒂森电梯厂的员工及恒美小学的老师职工),而均价4660元/㎡拥有南区的性价比优势,由于货量较少,推售渠道以线下销售派单:
A ) 推广媒体渠道:线下兼职派单、电话回访(100台/天/人)
B ) 目标宣传区域:南区蒂森电梯厂,三凌电梯厂,恒美小学,北台小学,良都小学、双龙村等; C ) 宣传派发形式:以销售为主体兼派1-2名的兼职人员进行放工、放学的时段进行; D ) 宣传派发时间:12月1日-12月31日每天进行派发(A4复印纸);
E ) 促销优惠手段:每周20套洋房一口价单位/洋房旧业主推介即获1000元现金奖励; 2、临街商铺产品: 销售目标:2000万
根据意向客户分析,临街商铺产品主要以华通行及龙环茶叶市场的客户为主,但外铺总价高,而内铺格局较差,而房产证出证时间2015年下旬,故此,采用首付分期的方式推售临街商铺产品:
A ) 推广媒体渠道:临街商铺意向客户及来访客户(现有临街商铺意向客户约8台) B ) 目标宣传区域:华通行、龙环茶叶市场(来访客户) C ) 宣传形式:电话回访
D ) 宣传时间:12月1日-12月31日
E ) 促销优惠手段:临街商铺首付20万2年分免息分期
F ) 操作形式:临街商铺面价提高5%,并采用首付免息分期,当临街商铺销售额达2000万后
促销优惠可取消,并于房产证出证时采用提前还款享95折优惠; 3、别墅及组团商铺产品:
销售目标:2000万(10套别墅+10套商铺)
项目以中山最高性价比的别墅产品全面宣传,以报广、电视、短信、派单全面铺开,并以活动作为吸引点,全面推动别墅产品及组团商铺产品的销售。 A ) 推广媒体渠道:电视、报广、电视、短信、派单
B ) 目标宣传区域:城区、古镇、小榄、大涌、沙溪、广州芳村、番禺 C ) 宣传形式:线上广告投放、线下派单及外区域巡展、凯茵定点短信 D ) 宣传时间:12月1日-12月31日 E ) 促销优惠手段:岁末优惠五重礼 优惠一:折上折优惠97折额外99折优惠 优惠二:购别墅送3000元购物卡
优惠三:成功推介旧业主获1年物业管理费
优惠四:价值1288元一围盆菜礼券(仅12月10日前) 优惠五:送500元的加油卡
三、客户拓展 1、圣诞盆菜宴活动
活动日期:2013年12月14日 活动人数:预计500人
活动邀约:新光旧客户38台,总计380人,发展商派发50人,销售新客户派发70人; 2、明星元旦庙会
活动日期:2014年1月1日-3日 活动人数:预计1000人
活动邀约:华通行、龙环市场铺主、厂区员工、学校家长及职工、意向客户; 3、广州巡展活动 活动日期:2013年12月
活动人数:1000人(预计咨询人数) 活动邀约:100人 4、电话邀约
活动日期:2013年12月
活动人数:9000人(电话回访新客户) 活动邀约:1000人
四、销售人员分配
销售人员:预计8名销售人员
销售任务:月任务:650万/人/月;周任务:165万/人/周(约每人4套别墅/商铺+4套洋房) 来访任务:按客户来访成交量20%计算,则来访量约为350批次,每周来访量任务为88批次。