《陈安之成功全集》之《孙子兵法》（1）
陈安之：各位大家好，我是陈安之，非常高兴今天有这个机会跟大家分享一下这个所谓的孙子兵法超级成功学，《孙子兵法》这本书在市场上的版本也是非常非常的多。有关于这个《孙子兵法》怎么用在商业上，怎么用在做人处事，怎么用在这个计划，怎么用在这个企划，怎么用在生涯规划，种种这种书籍实在是太多太多了，既然这个兵法是用来这个保卫国家，那保卫国家也就是说这个至少要立于不败了，也就是说只要不能每战必胜，至少要立于不败，可是我看到很多人从事这个商业行为商业活动，确实10个创业有大概7个都是失败的。我想这么高失败的比例，可能就是因为他们不了解这个兵法的道理，尤其这个《孙子兵法》已经流传了2500年了，很多这个成功人士都阅读《孙子兵法》，我记得在这个波斯湾战争的时候布什总统规定每一个人都要读《孙子兵法》，以前拿破仑也是读孙子兵法，很多日本的企业也是读《孙子兵法》，《孙子兵法》也是美国西点军校必读的教材之一啊，所以我想说世界这么多成功人士，这么多成功的机构都在阅读《孙子兵法》，在了解他的好处，那身为中国人我们更是应该了解，因为他这么复杂，所以我想说，可不可以透过今天这样的一个分享，把他稍微简化一下，把我认为这个《孙子兵法》最重要最重要的一些概念，可以让大家立刻使用在自己的工作上、生活上，商场上一些活动，所以，听完这两小时的录音带之后，大家会对《孙子兵法》会有深刻的认识，同时可以立刻去使用他，毕竟我研究成功学超过15年的时间，我想把我自己的观点跟《孙子兵法》综合起来。
主持人：哇，太棒了，那请问这本书适合哪些人来用呢？
陈安之：事实上，《孙子兵法》适合很多人来阅读，比如有人问，假如我今天是要找一份工作，我阅读《孙子兵法》对我有什么好处，那我的感觉是这样，找工作你也在跟别人竞争，只要有竞争的话，就需要应用兵法，商场上当然也是竞争，比如说你今天要去选举也是一种竞争，只要有竞争的地方，就需要了解兵法，很多人都说这个“知己知彼”，我想这个是兵法的基本概念，等一下我们会加以阐述所有《孙子兵法》的这个重要关键。所以我觉得每一个人只要想成功，只要想要超越竞争对手，他都应该阅读《孙子兵法》。
主持人：那这本《孙子兵法》已经年代这么久了现在还可以用吗？ 陈安之：当然，这个《孙子兵法》，他是经过了研究了这个儒家、法家、道家的思想，综合了很多自然的法则，所以既然是自然的法则的话，也就是表示这个永久不变的一个道理。所以我想说，《孙子兵法》虽然是2500年前所写的，到现在我个人感觉还是蛮适用的，也许未来会改变，这是我无法确定啊，但是至少目前的这个世纪当中，我们都可以使用孙子兵法，多少都可以获益一点，只要是自然法则的话那当然我们就可以时常的运用自然法则而取得成功，我想这是很重要的事情。
主持人：那孙子兵法他全文有多少内容啊？
陈安之：孙子兵法大概有6400个字，事实上是很短的，像我以前写《超级成功学》，一些是8万、10万，10几万个字，那6400个字，这么有影响力，同时这个《孙子兵法》被号称为这个世界的兵精之最，
也就是说在商场战场上获胜的话，大概《孙子兵法》是必读的，同时《孙子兵法》总共分成13篇，我就先把这个13篇稍微朗诵一下，让大家了解一下，到底《孙子兵法》有什么样一个内容，孙子兵法第一个分为“始计篇”，第二个是“作战篇”，第三个是“谋攻篇”，第四个是“军行篇”，第五个是“兵势篇”，第六个是“虚实篇”，第七个是“军争篇”，第八个是“九变篇”，第九个是“行军篇”，第十个是“地形篇”，第十一个是“九地篇”，第十二是“火攻篇”，以及第十三个是“用间篇。
〈陈安之成功全集〉之《孙子兵法》（2）
主持人：《孙子兵法》他一开始都是在强求要获胜，而且一开始就说“五事跟七计”，那什么是“五事跟七计”？
陈安之：我想在谈“五事跟七计”之前呢，我需要先这个阅读一个《孙子兵法》的原文让大家了解一下，这个《孙子兵法》到底是什么？第一个在《孙子兵法》里面讲：
兵者国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也；
那这一句话的意思是说，战争是国家生死存亡的大事，在打仗之前我们要先做一些评估，评估的方法就是透过所谓的“五事和七计”，“五事”到底是指什么呢？五事是指这个道、天、地、将、法，所谓的“道”就是大家要拥有共同的目标，干部的意见要一致，大家拥有共同的目标和理想，共同的信念，共同的使命，这样的话，大家团结一心具有超强的向心力，这是容易成功的秘诀，所以双方在打这个仗
之前，就要研究一下，哪一国的向心力比较好，哪一国的目标比较一致，是否大家步调协调，而不要说，将说这个，兵做另外一个；
第二个“天”是我们了解的这个天时，就像我们在商场上，时机是很重要的，有些产品比较早推出来，像美国微软公司时常把产品第一个发表出来，所以就占有这个时机的优势，这样的话，大家就先买他的产品，即使他的产品不是最好，可是大家已经买过了。
那“地”当然是所谓的地点，那我们知道这个便利商店第一品牌是哪一个品牌？
主持人：seven eleven。
陈安之：seven eleven我们看到这个满街只要在三角窗口的地方，在角落的地方都一定有seven eleven，seven eleven就运用这个地点导致它可以获得第一品牌。
那下一个是所谓的“将”，就是指干部的意思。很多时候，都是这个将无能，因为将的错，所以导致大家失败；所以我时常看到篮球场上，或者是任何的运动比赛，只要这个球队输球，这个老板第一个是把这个教练给fire掉，就是说强调这个将的重要性，那至于将需要具备什么条件呢，我们等一下再探讨；
下一个是所谓的“法”，就是要管理，要组织，要大家的责任义务明确，看到很多这个组织有时候大家不知道自己该做什么，或者是自己东做西做什么都做，事实上是这个组织的责任义务没有健全，所以这是所谓的“五事”。
《孙子兵法》所谓的“七计”就是第一个主孰有道，同样的又提到这个“道”，道就是说哪一国的将军或者是哪一个公司的总裁比较受到大家的爱戴，比较能够得民心，一个公司的理念，得到员工的认同和支持。
第二个是将孰有能，那将就是同样的我们两个公司在比较的时候，我们要比较哪一方的干部的能力比较强。
第三个是这个天地孰得，那也就是说，大家哪一方面占有这个更大市场的优势。
第四个是法令孰行，也就是说两家公司比较这个管理制度，规章以及纪律，看看哪一方执行得比较好。
第五个是兵众孰强，也就是说哪一方的这个生产力和行销以及推销的能力比较好。
第六个是士卒孰练，也就是说哪一个公司的员工的素质以及教育训练做得比较完善比较彻底比较好。
第七个是赏罚孰明，也就是说哪一个公司的奖励制度比较好，哪一个公司这个信赏必罚，有好的表现就要给予好的奖励，做不好的事情，就要做适当的惩罚；
所以当我们还没有打仗之前，两家公司还没有竞争之前，只要我们可以了解五事和七计从中稍微比较一下，还没有开始打仗之前，还没有开始竞争之前我们大概就已经可以知道谁会获胜了。
〈陈安之成功全集〉之《孙子兵法》（3）
主持人：哇！听陈老师这样一分享内容还蛮多的，不过你刚刚提到说这个将啊，这个将他到底需要具备什么样的条件啊，能不能先请你分享一下。
陈安之：《孙子兵法》谈到这个将需要具备五个条件，那这五个条件分别是智、信、仁、勇、严。
什么叫“智”，那当然智就是所谓的智慧和知识；
我看到报纸就刊登一张照片“克林顿在上海的图书馆”，上面就写了知识就是力量，也就是说要成功的话，他们觉得知识很重要。 在前几年戈尔巴乔夫来台湾的时候，我记得好像是在这个电视台上，有一个大学生问这个戈尔巴乔夫说，请问你21世纪我们怎么样才会更成功呢，戈尔巴乔夫先生说靠知识，所以《孙子兵法》果然是很不错。把这个智排在第一位；所以任何干部、任何企业的领导者第一个就是要不断的追求知识。
第二个就是“信”，信就是要有信用，言出必行大家才会信服； 第三个是要“仁”，仁就是要关心部署，要爱部署。我记得以前有这个IBM总裁创办人汤姆华森，有一次在巡视新进员工训练的时候，发现有一个员工坐在那里好像不是很专心，所以总裁就很关心这个人的学习状况，于是就请他出去，他跟这个新进员工谈了后发现这个新进员工，因为他太太今天要生产，而且是住在别的州，所以他一直想着他太太，他虽然很想把这个训练做好，可是他一直想着他太太，总裁就说，你坐我的私人飞机直接飞到医院去看你太太，到医院的时候呢，看到这个IBM总裁汤姆华森已经把花送在医院了，所以他太太看
到他先生第一句跟他讲的话说，你要在IBM工作一辈子，这就显示IBM的总裁汤姆华森有着个人的特质。
下一个就是“勇”，勇就是要这个果断，要有决断力，记得以前这个世界首富安德鲁卡内基，他找一个人叫拿破仑希尔，拿破仑希尔是一个大学生，读法律系，为了帮学校写一些稿子来赚取一些外块，所以访问了世界首富，经过了两三天的访问之后，世界首富卡内基问这个拿破仑希尔说，世界上有哲学，有科学，有天文学，可是就是没有这个成功学，他说你愿不愿意花20年的时间呢去研究一套成功学来帮助这个世上的人成功，那在这20年当中我会介绍一些成功者让你认识，但是20年当中我一毛钱都不付给你。
在这之前，安德鲁卡内基已经问过大概2、3百位这样的一个人士，有的人说：很好，我明年告诉你。卡内基这个问题很好，我下个月告诉你，有人是下个礼拜，有人说让我想两小时，可是这个拿破仑希尔在29秒的时候就当场答应了这个钢铁大王卡内基，那个时候这个钢铁大王卡内基在用码表计时啊，钢铁大王世界首富他判断一个人是否可以成功的重要条件就是他有没有果断的能力，有没有决断力，所以这个可见不管是东方的《孙子兵法》或者是西方的世界首富在看人的时候，他都觉得这个决断力是很重要的。
下一个是“严”，也就是要严格啊，这个我记得以前在美国听到这个史瓦兹克夫将军在演讲的时候，史瓦兹克夫将军就是率领40万大军去波斯湾战争打仗后获得很大的胜利，而且只有短短的100个小时之内，不到4天。世界第二强的军队就把世界第四强的军队几乎是完
全摧毁，他谈到这个领导力，领导力最重要的就是要严格的要求。史瓦兹克夫将军是从西点军校毕业，可能他这一点的就是从孙子兵法偷偷学来的。
〈陈安之成功全集〉之《孙子兵法》（4）
主持人：那所以一般公司所用的人常常没有办法像陈老师所讲的那么好，配合度总是不够，使你常常造成一些上级命令而没办法下达，以《孙子兵法》来讲的话，他怎么处理这样的问题？
陈安之：在《孙子兵法》有两句话可以给大家作参考，尤其是给这个领导者，或者是经理，或者是管理者，他上面讲着“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”所以你想这两句话的意思是什么。
主持人：哇，这很严格啊。
陈安之：这两句话的意思是你不听我的，你就需要滚蛋，你假如要留在这里，你就要照我的方法做，一旦大家可以照着这个将的方法去做的时候，那当然这个获胜的机率就很高了。所以说不听话的员工事实上是不能用的。除非他的所谓的不听话，是他有不同的意见，不同意见要接受，但是不听话，当大家已经目标一致，不听话的员工不去执行这个任务的时候，这个人事实上是不能用的。
主持人：但是还是有些公司负责人，常常在公开场合的时候讲一些好像虚虚实实的那种事情，我个人是觉得好像不是很理想，那这对市场来说，到底对不对啊？
陈安之：事实上对这个员工要很诚实，那但是对这个市场上有时候会使用所谓的“障眼法”，因为这个孙子兵法里面谈到这个“兵者轨道也”，也就是说时常会有人会耍诈，也许耍诈的不是你，但是可能敌人会所谓用“障眼法”，明明说作战的时候他应该是用某一种战法他却告诉你说他是用这一种。
这种好像是在商场上，记得有些公司开发布会说，我们正要研发某一种产品，事实上完全没有这回事，那竞争对手一听到之后就会很着急，哇，他们研究这个商品这么棒，我们怎么办，所以他们就把这个研发转到另外一个方向去了。那事实上那家公司根本没有这个意思，所以他有时候会散播这样假的讯息完全是基于这个障眼法的因素，那假如以战争来讲的话，那是铁定要用的，在商场上也许我们不要这样做，可是我们一定要预防别人会这样做