世博电器开业庆典策划方案
‚世博电器‛所处区域是XX市正在新兴崛起的经济特区—开发区，是本市东部各县主要的进市口，人口密度大、人均消费正逐年增加、消费结构日趋合理的一片区域。且其年龄结构、经济状况、消费倾向、消费心理偏好非常适宜于世博电器的长期经营和可持续发展。这将为未来商场的经营前景提供不可估量的企业后劲。 事实上，整个开发区都没有一个真正意义上的家电卖场类的商贸流通企业。因此，世博电器的出现，正好填补了这一空白，片区人群的强大购买力因此得以释放。结合开发区、桥东区及东部乡镇居民的人文习俗、消费习惯、消费能力和竞争对手状况、媒体等因素的实际情况，确定了本方案的重点。本方案着重于汇聚人气、扩大影响，着重考虑将开业庆典、促销活动和树立企业形象有机结合。活动主题尽可能使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者，力求创新，使活动具有震憾力和排他性。庆典场面不宜盛大，时间不宜过长，隆重即可。树立‚用心感动，尽心服务‛的良好企业形象，提高世博电器的知名度和美誉度，使开业活动具备较强的吸引力，给顾客留下良好的第一印象，以达到稳定客源，提高公司销售额的目的。
二、企划主旨
确保开业活动顺利成功是所有新生项目的首要问题，尤
其是处在本市家电市场竞争日趋激烈的环境下，因此要做到：既有热烈的现场气氛，又有实实在在销售额，就需要本次庆典活动具有惊爆性和知名度，做到先声夺人，站稳脚跟。 其次，通过各种宣传方式，逐渐提高企业的知名度和美誉度，形成良好的消费者口碑。所以需要持续性、定期的促销活动来培养消费者的忠诚度。
原则如下：
（1）必须在开业气势上务必要
（2）通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象
（3）在同行业态中留下较好的知誉度
（4）促销活动务必与众不同，使顾客有
（5）本促销活动务必能够提高销售额
（6）本促销活动的确能让顾客感到
（7）本次企划促销案能够便于操作实施
三、开业时间
时间安排：
2010年4月24日（星期六）─4月30日（星期五）试营业 2010年5月1日（星期六）─5月3日（星期一）正式开业 2010年5月1日上午 时举行开幕剪彩仪式
四、开业主题活动方案：
（一）、世博电器‚石破天惊，买100送300‛（或：交100抵300）（本次促销活动核心）
时间：2010年4月24日--4月30日（交款）
2010年5月1日--5月3日（购物取货）
内容：顾客在4月24日至30日到世博电器交100元，可获取面值300元代金券一张；持代金券可在5月1日至3日在世博电器购物消费。（注：最好有防伪措施，并专人专管杜绝作弊）
使用规则如下：
* 本券须在有效期内使用
* 本券须一次购足1000元以上，不足部分用现金补足 * 本券每次只能在同一专柜使用一张，不得累加使用 * 本券使用时不找零
* 特例商品不参加（如小家电）
（二）、无需购物，万元开业大礼等你拿。
时间：2010年5月1日上午
内容：顾客凭报纸、DM单世博电器广告到活动现场换取抽奖券后可参加抽奖活动。
奖项设臵：
特等奖：名牌电动车1辆
一等奖：电饭锅10台
二等奖：精品夏凉被30床
三等奖：保健茶叶枕
抽奖流程：
①、顾客5月1日上午8：30至10：00前到活动现场（主席台西侧或东侧设若干张桌椅，抽奖箱为透明材质）换取抽奖券，1份广告换1张，每人最多换取3张。
②、抽奖券为一体2张，号码为一样。工作人员将抽奖券工作人员将抽奖券从中间部分剪开，一张投入奖箱，另一张交给顾客。
③、开业剪裁仪式后抽奖正式开始，现场请顾客上台抽取，每个奖项换个顾客。（准备小礼品赠给顾客）随机选择抽奖顾客可采用主持人向现场人群抛洒布绒玩具方式进行。 ④、抽奖顺序先从3等奖开始抽取，依次抽取到特等奖。 ⑤、中奖顾客凭奖券到主席台西侧领奖处领取，工作人员查验无误后给予该顾客兑奖，并收回奖券。
⑥、现场主持人念到中奖号码3次后无人应答和无人兑奖，将视为自动放弃。
注：
*兑奖现场需放臵‚顾客抽奖兑奖须知‛展牌一块，告知顾客相关事项，杜绝纠纷现象发生。
*兑奖券印制需在券上印有兑奖时间和主要免责事项。
（三）、特价家电全线出击，惠遍全城
时间：2010年5月1日至3日
内容：活动期间世博电器全场商品优惠促销，部分特价商品低于市场价销售。5月1日至3日每日前50名顾客到现场可领取抽奖号，参加抽取特价商品活动。每日抽取12款特价机，3天共36款商品。
（四）‚支援灾区〃共建家园‛赈灾义演募捐活动方案
1. 总体思路
赈灾义演以抗震救灾，众志成城，支援灾区，共建家园为主基调，用感人、煽情的诗朗诵、合唱、情景表演等艺术表现形式，呼吁企业、私营业主、广大网友和社会各群众为灾区重建家园献爱心，捐善款。穿插宣读倡议书，现场募捐等形式。募捐演出力求达到感染力、震撼力、凝聚力、向心力的完美统一。
2.义演时间地点：
2010年4月23 日 晚上20：00（暂定）， 世博电器广场
3．活动主题：
向灾区伸出援手，助玉树百姓灾后重建——世博电器在行动
4．活动目的：
(1)． 为玉树地震的受灾百姓募集灾后重建的钱款；
(2)． 传播爱心，为灾区人民加油鼓劲，希望他们早日渡过难关，重建自己的家园！
(3)． 构建和谐社会，提倡乐于助人、乐于奉献的良好社
会风气；
(4)． 通过此次募捐活动，宣传世博电器知名度、美誉度。
5、活动准备：
(1)．世博电器发出活动倡议策划书；
(2)．4月19日～4月21日准备、广告文案、市红十字会、爱心网、电视台、晚报、演出公司、主持人、城际移动电视广告客户等联系；
(3)．舞台、背景设计及制做、募捐箱等；
(4)．广告宣传、媒体发布；
(5)．所有参与人员着统一T恤衫（包括演出人员），上面印有本次活动主题词。
6．活动要求
(1)．活动组织方式：现场募捐；市十字会负责准备4至6个募捐箱，并指定工作人员负责搬送。
(2)．本次活动所有参与者在活动开展期间不得以任何理由身体接触捐款现金。活动结束后在市红十字会及市民监督下由财务清点后及时存入红十字会帐户。
7．活动过程：
(1)．4月23日上午9点舞台、背景搭好，工作人员开始进行募捐活动，晚上8点正式启动演出募捐活动；
(2)．活动中所有的服务人员要求对市民做到微笑募捐；
(3)．募捐期间,音响播放爱心歌曲，不间断播出与本次活动
有关话题；
(4)．摄影人员做好记录；
(5)．主持人根据演出节目适时穿插募捐环节。
8．场景策划
义演舞台 ：世博电器门前广场正门口西侧（露出世博电器门口），背景为大型情景喷画（彩喷），‚‘ 支援灾区〃共建家园’赈灾义演‛ 字样居背景喷画中央，‚主办单位：市红十字会、区宣传部、市电视台、晚报 承办：世博电器居右下角。（注：一定要和主办单位沟通后方可冠名）
9、 宣传报道
电视台、晚报全程录像和文字图片报道，采访部分捐款单位负责人、社会群众。
五、宣传推广方案
1、晚 报：4月20日 1/4版（软文）
4月23日 1/4版（广告）
4月29日 1/2版（广告）
2、资 讯：4月21日 1/4版（软文）
4月23日 1/4版（广告）
3、阳光当代：4月 日 整版 （广告）
4、短信群发：4月23日 30万条
4月28日 30万条
5、城际移动电视：
6、墙体广告：
7、宣传DM单：4月22日--4月24日投放 ，5万份
8、动力伞飞行宣传：5月1日上、下午，重点在开发区、周边乡镇、桥东区飞行宣传。（可以抛洒宣传单，但数量相对较少）
9、过街开业条幅悬挂，时间：4月 日--5月 日，数量 条。
六、氛围营造方案
卖场布臵
1、商场内顶旗（POP）悬挂，数量100面--200面。
2、楼体条幅制作、悬挂，数量 条。
3、正门口彩色气球装饰制作。
3、各商家商品展示厅的布臵。
4、礼品，奖品发放点的布臵。
广场、主席台现场布臵
1、搭建舞台。 2、威风锣鼓表演（40人）。
3、礼仪模特8人 4、现场拱门摆放，数量 个
5、氢气球及条幅，数量 个（咨询有关部门是否可以摆放）
6、广场周边绿化带插彩色旗。内容：贺世博电器5月1日隆重开业。
7、大道两侧灯杆悬挂开业刀旗。数量： 只。悬挂时间1--2个月（咨询有关部门是否可以悬挂）
七、 开业仪式及流程
八、活动费用预算（略）
费用请根据上述活动来进行测算。
九、活动责任分工（略）
［后记］
本草案中各项活动内容均为暂定，方案所略之处及其它未尽事宜或因时间问题，或需同世博电器领导层进行更深入的沟通和研讨才能决定，所以在本案中未能体现，敬请谅解。
2010年4月19日