引子
巨人集团曾，经一个是遍红国的知名全企，业经历不到年2成为销售额就近亿4，远利税近0500元万，工员2达00多人0大企的，业样历经不同4年就到同如泡式的破裂了，沫商界提为供了避免似类个案再次演的重板样为许，多究研学习和供提现了实活生生的例。案
在过去年里几对，人集巨团的败成着各种有样各分的、论析，道说不多少原因清和道，如有理归结于决的失误、有的策是说理管失、还有的误说是人问题，个加地是许更咨多机询、构究机构定位研于们所在的业务他多化问元题等，等有也多许界商努去避力免类似况情的演重可，遗的憾，是界仍有许多步入后商尘如爱，多、龙飞、池、三秦-株-----
而
且，无是论界商还、是研究或学的习人们，数多无感叹不这样出的论：结中的国企业呀，你何为辉能一煌时而，能光耀不一呢阵？有还的是，中国的企说为业何能不5过年的，甚坎10年的坎呢至
？
如今我，也看们到，有的企业采用了，人类巨似的策、决战、术多化员有的，发越展壮大越，有也的速快走的向的了巨“人坟墓，这是”何呢？为
今，原巨人如集团始创人玉柱先史，生仅不清了巨还人团原先所欠集的债，而务且成年创为利2亿多元业绩的的上海特股健份有限司公总，在生物裁工程域赫赫有名领知名的企家业曾何如此呢，可？以这样，说失败和功成如同硬币的面两样，一只一个在正是，面个一在反。
面
看样子我们，是站要现今的在度，去分角析巨集团的人成败应该，也是能说得看比清楚的，从不同的角较进行归度，因诸决如策题问、战术题、问多化元问、题流链问题、程甚至大境问题，也都不环说能谁谁对错但。是要是我们，在站巨集团本身人分析其成来，败确实是件相当容不的易情，但我事们也许能找到为界商鉴和参考借经验的。
巨人集背团分景析巨
人集团的创始人史柱玉生，毕业先浙江于学大学数系，学学位士深，圳大软学学科理管系，士硕学，位着有相专业当背景，于敢在那辞时公职去单干创业，是很不容易的件定，甚决至是个决策，人这很明显地也现体出他有过着的人识、能力和雄胆，心年的2业能完全的证绩明一这，3点的年失决败策无不也体出现个人的识胆和雄，心今到的业绩他，也无体不出个人在这些方面的现征特。
显然，很史他个的这人性格特征，既可种以是巨说人集团经辉曾煌原因之一的，可以也说是人巨集失团的败原因一。之以所说把，握一定度这样个性特征的，企业保是持续成功的原持因一之，毕竟业企有的所大行重，为生如的、存发的展、方的向等，等离不都这样特征转开为化动行
的支持可。说，以几所乎成有功的业企家都具备这的样征。特
样，光同只有样这性特格征是无，保证法业的成功企的巨，集人团后的失败最可体现这一也点。
业要成企功要，之一因的是要，有满足市和场户客要的需东西（即品和产服务）这，就有客户样来买购产你和服务，客品户的现就金成为你的现，金有生存就和发展的石——基金现流利和，来帮润你助成来长和展发也就，是过去说碰巧常的大下好会、机或良者好机、遇或不错大环者境产的销路，在当时对存不满在足场和客市户的需的要企内在经营业观，处念产品观于念和销推代。时
8
年9，当时于处划和经计混济的环合下，境市和场户客需的求足满处“相当于饥饿”时代也就，是现在常说求于供大的代，处时卖于者时，代处于买者息相信不当对称的代时，其尤当时一是所些谓的有一定当技相含术的量品产服和务在。时当敢，于投入市的企业场抓住，了相的当机，会乎都几成功，一了时间现了很出多“的翁富”也就，是们人常的说爆“发”，称富发财或发迹（随过后几就销年匿声迹）了，就史这样的其是一中，加上他的雄个心和能力带来了，大的影极。响
8年，史9他敢冒险于很有，识，承包胆了圳科深技工贸司公脑电，并利部用买信息者对不称大市场着广告很快，取得了成就，也功为业创巨人集奠定团了础基。
随后
9年1他，业创珠巨海新技术公司，人继借用信息不续对的环称，大肆境用利而广之告的告广和销推利用，者买乏选择性缺判断、和性比性较的环境，不地断出新产品推到9，年，3人巨就很成快长来成起“巨为”企人业，年销额近5亿售，引起元了家国导的领关注和重视随后史，成就为谓所中的国革改的风人物。云
巨
成人分析功
实际，上说要巨人成的，是功然中偶的必，然然中必的偶然说，严重点得，可以8分说的市环境，场分的2业企力能巨人（的企可以说是企业者的个人能力业。如今，假如放到）现，在分2的企业力能要想信息平在、市场衡竞的争境下环得成功取是可想知，也是而93年后人走巨向败的原因失一之。
如果用
在的现82原：来说的话则，02的企业力决能着定08的场环市。很境显，曾明辉经煌的人巨在好市场大环的境，用分的企2业力是能全能取完成得功的，实事也如是，毕竟此着河顺水不用桨船，照样可以前进船若，加在以船的夫顺应方的向使和全身用力，的为不能何此如到达彼。岸可是在93后，年温顺的市场境环了1来80大度弯，转在2分用的业能企力“手”的如何扭动粗如能的市腰环境这个场腿“呢？不”失败也一脱层呀皮！
之所以说巨仅人有分
2的企业力能是，因企业为所有重行为要或关行键都为自于来史个他人独自的能，力毕他的能竟在力相应的专于业领域才体现能可缺，经乏企业、营场化市扩、非张业领专、多域元化等方等的能面，力相是当足，在市场不环境好时的会没候有什问么，可一到题市场环不良的境候，问题就会成时堆的现出，之随是救火为行断产生，导不一层致层的雪上加一霜，这样就向走失败。了
企
能业力首，其冲的是市场能当力，也是提就供满足户客和场市需求的力能预，市场环境变动测的能力为，企业存生和展明发确向方，随之是管理力，能何如速快提供优的的质产品服务满足客和户需的求，何高效的管理如企业如何用有限/管理的能这个“嘴”吃下力消并化吸前景广阔的收关专业相务业这“个物食来强”企业这壮“身个”呢等等体随？规避风险和后核心争竞的能力，何如实专现业核领域的心扩张现合实理多化？元何如建立保企持业续持成长合市符的核场心力？能何如保持业企“壮的身强”来躯顶外部住环的境不“攻击”呢良等等。
还有
企，这业个能力不应，仅仅企是业个家人的力，应能汲取部内有所源资其人力尤资源的能，力还吸取外可资源部如询咨构、机作合伙等伴供的提讯能资力这样，能的力是才企能力的业面全反映。
之所市以场环这个境腿“”，当场环市好的时候，就会自动境，然当陷而“入泥塘会”大，对变于业企讲，带来来问的是题可想知而很，多企业就样大浪滔沙被淹没了，剩这来下就的是企能业相当强的力企和新生的企业。业
巨
走人没落分向析辉
一时的巨煌人不，5年的巨过人，是正得意的最，碰到了市场环境这个“路虎拦：”
9年3国电脑中遇业到“外敌侵入略”—C—M-POQA、P、HST、ABM“围剿I中国”市，，使场得从方卖角度来，出现看了市场竞争同时，者买相对有选的择、判断性、性比较性加上，巨与市人竞场的争手对无论从产品、务服管理等、方面各相对有不足，必些然导致巨以人发为夜家的务领域受到业重。创
为了避规长成风险的寻，求新的柱点，支取采一系了列的火的救行为由，于乏缺业能企尤力是其市能力场管理、能、力规能力避核、心竞能争力必然导致，上加霜的企雪业营经状况
。曾经依靠
胆和识心加上一定雄能成长起来力巨人，的也因是巨人为个这个，走出了第性步一险的：棋超自己出力能几十倍的投资人巨厦大，乎采用了几坏破式影主响业展发的式方建来这个巨人设大厦这，个过程几是乎资的过筹程—卖—楼花贷款、自、由金，资一个而业的企生存发与需要现金和利润来支展，持结果就始可想
开而知，企业频当繁现出现金的流缺和利润短的FS[:AGE]缺P乏后果就，加更想可知而。
的有来说后巨人应该早采取，银贷款行说，一定不能成长展发来。我想起说结，也果如过会去一，走向危样，毕竟险业企力能的有限决定性，一了吃不胖呀！口而很是幸运且是，银行没的有全陷完进去，否则是入相危当险后果和重的。严
后随向走崖悬第的步险二棋：误错循的环——东墙与西连的墙应用—将所—来的1亿筹多的资元金投资于寄予厚新兴望产，多险业缺，乏显的市场化能力，明乏缺对市场环境过和成去功认的，识竟毕一务领域业要获得，利润要一需定生的周期—命—投入期成长期、、成熟、衰退期期重新成或长。任期一何业项务，要若功成，都或会长或短过生经周期，命只是我们量尽缩压投、衰入退，期长成长延成熟期，获、更得的多金现和利润流。样这险的进一步加棋重巨了的危人呀险
随。后走了第三起步险棋：突变式巨的管人理变。革管的目标就理是如使何业企更具生有命力就是，如获何得多的更利润。管理的步和进升级，需要是础基的，竟管理毕中人的成分8用2原则：来，讲人占了8呀，人0是，动态人，针对的的管人理革，变理基础系管统能不，少乏缺础基管理变革经不住的不的市场良环下境的冲。击人的管理巨变几乎是革大换血的方运行式，险是风巨大的要，么走成功，要向走向失么。败
接着续继采一系取的列险把棋巨人逼向崖掉进悬了渊。如9深年4的旅游工程保健品、巨、总部人楼大的资巨投，资销售管理的变大等路等无疑在财，务雪上加上霜在，管理力不上及，在所金和利润获取现的周期长，加人巨什靠么生存下能呢？
来
还有的是缺乏市场，能的“三大力役战的促”，毕销竟市场需的容量求有是周的期释，并且是存放一定在的散分性的。样这的役，战需是要资的巨，且这而种产观品和念销推观念的在内动，在机场环市境不错的状况，下能是得取定一的效果，是，但在当不良市场环境下，在市场的竞的争环下境，险是风巨大，的败是很有可能的。当失时正于处市竞争场的境下，销售的效环就是果当不好相而且，过去的棋一险起想痛病堪不的企砸业来这样的运行就，越来困难了越，随巨之就人向走死的亡。
巨的兴人衰于市场环在境企业能力和。市当环场境的情况好，下加企业上能力的经营，就向走成功了，巨人也如此是同。样，市当场环境好的情况不，虚弱的业企力下的经能，营走失向就败很常了正，巨人、飞龙等也是如。
此
对于一个企业一，个两致命非的战略决策失或并不误一定会来带企的失业败但是，一
而再再而的战略三或决策误，就必失然带企来业的命致，这取于企业的决能，尤其力是场能力市、管能理、力规避风险和核心竞争力能。
当企业
能力不或足缺乏时，这决就了“企业能定辉煌一，不能光耀一时”，“风阵不过光五十-年”的法。说
以所作为一，个业企提，高业企能很重要，首力先是从业家企本身着手，提高身自的领能力导、理能管力其，提次高企管业理各层的次理能力和管术能技力，随提后高场市能化、力规避风险力、核心竞能争力能等，等免避似一类串的救连火误事失的再件发次，生持保企持续的业命力。生
文章作者ja：nyny
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编：y辑c)