20**年月跟单提成分配方案

业务跟单、审单提成分配方案

第一条 目的

建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

第二条 薪资构成

员工的薪资由底薪、提成； 月薪=底薪+销售提成。

第三条 薪资设定

1、 底薪设定：底薪实行无责任底薪。

2、销售跟单提成设定：

2.1名词解释：

＊基数：基数是指计算、核算发展速度、增长速度时用的基本期限水平值。在

公司财务提供的原有国内该区域一个季度平均数据为基础基数。 跟单

专员在绩效考核时基数每6个月调整一次基数。本次基数在6月1号

开始，下次基数重新在12月份开始考核计算实施。

＊正价产品解释：正价产品是指公司合约供货价格即常规价格或9折以上含9

折的供货价格，统称正价产品。

＊ 非正价产品解释：非正价产品是指公司合约价格以外的供货价格，包含促销、

摆场、让利，9折以下不含9折的都是非正价产品。

2.2、在基数的基础上(未超出基数的不予以计算）正价产品销售提成累计计算为2‰，非正价产品销售提成累计计算为1‰。

2.3、正价产品销售额度在基数的基础上增加30%以上含30%的销售提成累计为

2.2‰计算，非正价产品销售额度在基数的基础上增加30%以上含30%的销售累计提成为1.1‰计算，

2.4、正价产品销售额度在基数的基础上增加50%以上含50%的销售提成累计计

算为2.5‰，非正价产品销售额度在基数的基础上增加50%以上含50%的销售提成累计计算为1.2‰，

2.5、正价产品销售额度在基数的基础上增加70%以上含70%的销售提成累计计

算为3‰，非正价产品销售额度在基数的基础上增加70%以上-70%的销售提成为1.5‰。

2.6、正价产品销售额度在基数的基础上增加100%以上含100%的销售提成累计

计算为5‰，非正价产品销售额度在基数的基础上增加100%以上-100%的销售提成为2.5‰。

2.7、低于基数的不计提成.

3.销售审单绩效提成设定：

3.1、销售审单绩效提成按实际出货量计算。

3.2、提成计算：国内实际出货量统计，南区+北区销售跟单提成综合的30%；

3.3、审单错误、误发、导致收到款项与数量计量不符，个人承担全部责任。

第四条 底薪发放

底薪、业绩提成，发放日期为每月15号前，遇节假日或公休日顺延至

最近的工作日发放。

第五条 提成设定

1、以上所有业绩提成，均根据当月实际回款金额计算提成，只销售，未回

款的，不及提成。

2、该业务跟单在本职工作业绩基数的基础上不能完成基数的，公司将按照

所下滑比例进行分配底薪与提成的方式核算发放薪资与提成。

第六条 其它

1、跟单工作归属综合计时制加责任绩效。

2、跟单在绩效工作时，公司提供办公所有具备设备。

3、工作时为了更好的发挥工作才能与业绩，各自服务的区域自己维护、开

发、服务，电话费用单独核算，电话费用每个区域核定如下；

4、各自区域业绩在50万元销量时；电话费用控制在100元，超出部分自行

承担，超出部分从提成里减除。

5、各自区域业绩在100万元销量时；电话费用控制在200元，超出部分自

行承担，超出部分从提成里减除。

6、各自区域业绩在150万元销量时；电话费用控制在300元，超出部分自

行承担，超出部分从提成里减除。

第七条 上年度区域基数

1、北方区域基数43.8 万。

2、南方区域基数71.5 万。

3、以上不含外单、不含和购。

备注：和购订单按每月出货量计算；计算模式100万为单位200元提成执行！ 外单订单按每月出货量计算；计算模式100万为单位500元提成执行！

本规则自2015年6月1日起开始实施。

财务签字：

总经理： 2015年6月1日