2014年成赞房产代理分销考核激励方案 为实现成赞分销规模化和战斗力提升,强化目标管理和目标效能激励,达成分销团队2014年度销售目标,特制定本分销考核激励方案如下:
一、考核激励机制的优化与调整 (一)通过多方调研评估同行考核激励模式,分析公司销售产品特性,将原有佣金分档累进提奖方法,改为以销售额为基数直接激励提成的模式; (二)本着考虑员工切身利益角度出发,同时可简化核算流程,充分透明实施奖励提成,公司对原提奖兑付做出了较大倾斜,改佣金到帐兑付制为月垫付佣金制,即当月签单(正式合同等达到销售确认条件),可在当月或次月由公司代为垫付月奖金提成(80%);
(三)明确了各层级团队和个人的年度嘉奖,更加关注长期可持续结果;
(四)明确了商业地产分销提奖区间为1.2%-0.8%,在这个区间内,公司可根据不同项目及销售目标,实现一案一价。
(五)对月开单给予以即时递加奖励,同时引入晋级、保级及降级机制;
二 、分销团队年度目标
年度保底分销售额4000万元;年度奋斗目标:分销售额突破5000万元,团队保有25人,人均200万。
三、分销团队年度目标与销售总监年、月目标考核激励挂钩 (一)年奖:
分销团队完成年度目标4000万元,年度按0.8‰嘉奖;年度销售额达5000万元年度按1.2‰嘉奖;年度业绩达到6666万,奖励标配轿车一辆。 (二)月度考核激励
1、月度有效考核人员人均开单率达40%以上开始提成,低于40%则不予提成;
2、月度提成比列为管辖内团队总销售额的1.5‰;
3、当月有效考核人开单率低于40%,扣50%绩效工资,开单率低于30%,则绩效工资为0;
(三) 薪酬晋降级考核:
1、晋级:完成年度销售额4000万元;
2、保级:年度销售额达成75%(含)以上的予以保级;
3、降级:年度销售额低于75%(不含)的或员工流失率达40%予以降级
4、其他:
有其他贡献值的如:达成奋斗目标、扩大管理范围、参与新团队团队筹建等相关加分要件,可进入保级和晋级参评;
有其他违规违法事件或者严重管理失缺,也将计入降级参评要素,参考公司相关文件。
四、业务小组与业务主任年、月目标考核激励; (一)年度嘉奖:
1、业务小组年度有效考核人员人均12单(且销售额达到1200万)或销售额达1500万元以上,并排名各业务小组之冠的团队,公司嘉奖团队五日海外旅游,业务主任另奖励经济型轿车一辆;
2、、业务小组年度有效考核人员人均10单(且销售额达到1000万)或销售额达1200万元,公司嘉奖团队国内三日旅游,业务主任奖励8000元;
3、半年度业务小组销售额达600万元,公司奖励团队二日包费旅游,业务主任嘉奖3000元; (二)月度考核奖励
1、月度业务小组有效考核人实际开单率达50%,按管辖团队总销售额的2‰提成,未达50%的则不予提成;
2、完成月度计划销售目标(月计划目标)并获分销冠军者,奖励业务小组团聚津费人均100元,同时一次性奖励业务主任1000元;
3、月未达有效考核人实际开单率低于40%的,扣月度绩效工资50%,连续三个月有效人考核人员开单率低于40%,将进行岗位称职评估;
4、个人销售提成与员工相同,按代理销售额的1%(亿丰项目)提成,不享有开单奖, 可享有整个分销团队的开炮奖; (三)薪酬晋降级考核
1、晋级:业务小组半年度完成销售业绩达600万晋升一级;
2、保级:业务小组半年度销售额450万元(上半年系数为0.9,下半年系数为1.1);
3、降级:业务小组半年度销售额未达450万元,或员工流失率达40%(含);
4、其他:
有其他贡献值的如:扩大管理范围、招聘人才引进、参与新团队团队建等相关加分要件进入保级和升级参评;
有其他违规违法事件或者严重管理失缺,也将计入降级参评要素,参考公司相关文件。
五、员工年、月度目标考核激励 (一)年度嘉奖
1、年度:个人销售额达466万元或年度开单达 以上,且排名公司前三者,嘉奖五日海外游;个人销售额600万元,且排名分销之冠者嘉奖5日海外双人游;个人销售额达750万元,且排名分销之冠者嘉奖经济型轿车一辆;
2、半年度:个人销售额达235万元,奖励国内三日游或等值奖品;
(上述奖励与团队奖励从优但不作重复); (二)月度考核奖惩
1、销售提成:零起步按销售额1%(亿丰项目)计提成;
2、开单奖:当月第一单188;第二单288;第三单588封顶;每月6日前首开第一单者,奖励开炮奖500元。
4、连续六个月月均成交二单以上,无违纪违规行为,可以申请加入精英团队,享受精英团队的考核激励。 (三)薪酬晋降级考核
1、 晋级:半年累计成交8单以上的,晋升一级;
2、 保级:三个月累计成交3单以上的;
3、 降级:三个月累计成交2单以下的;
4、 其他:
有其他贡献值的如:业务开发、员工引进,参与新团队团队建等相关加分要件进入保级和升级参评;
有其他违规违法事件或者严重管理失缺,也将计入降级参评要素,参考公司相关文件。
六、精英组年、月绩效考核 (一)年度激励
1、年度:个人销售额达466万元或年度开单达 以上,且排名公司前三者,嘉奖五日海外游;个人销售额600万元,且排名分销之冠者嘉奖5日海外双人游;个人销售额达750万元,且排名分销之冠者嘉奖经济型轿车一辆;
2、半年度:个人销售额达235万元,奖励国内三游或等值奖品;
(上述奖励与团队奖励从优但不作重复);
(二)月度考核奖惩
1、销售提成:零起步按销售额1%(亿丰项目)加系数1.1(即1.1%)计提成;
2、开单奖:当月第一单188;第二单288;第三单588封顶;每月6日前首开第一开单者,奖励开炮奖500元。
3、连续三月月均成交少于2单的退出精英团队,进入普通业务考核奖惩机制;
4、精英队的团队员享受业务主任的薪酬待遇,符合团队管理者要素的,有直接享有竞聘业务主任的权利,公司将优先选用; (三)薪酬晋降级考核
5、 晋级:半年累计销售10单,可晋升一级;
6、 保级:半年累计销售6单,可保级;
7、 降级:三个月累计低于3单,降级;
8、 其他:
有其他贡献值的如:业务开发、员工引进,参与新团队团队建等相关加分要件,进入保级和升级参评;
有其他违规违法事件或者严重管理失缺,也将计入降级参评要素,参考公司相关文件。
七、新进员工(新进业务主任及其他另行文) (一)目标与考核
1、新进员工无同行业经验者,试用期前一个月不列入团队业绩考核,
2、新进员工为同行经验三个月以上的,试用期当月开始列入团队业绩考核
个人考核要求:
八、优胜劣汰原则 分销团队员工连续一周电话量化未达标的;一月未有带看或连续两月带看不达标的;连续二月未成功交易的公司将有权进行劝退;其他事项将参照公司相关员工制度执行。
九、其他:
(一)、此方案适用范围,针对现有分销团队,以商业地产项目为主,涉及其他不同类型的房产品另行文,并按楼盘情况,拟定归并年度目标和嘉奖;
(二)、月奖励提成预留按2013年制度规定,其中10%在年末春节前具实结算,10%在次年5月底前结算;年度奖励在年末春节前或是次年开年兑现,旅游奖励由公司办公室负责统一安排;
(三)、上述考核方案涉及的员工,因公司发展需要进行岗位调整的,公司将根据情况另行文予以界定。
此办法自2014年3月1日起执行,由办公室负责解释和修订,未涉及的内容按2013年相关制度执行,尚未明确的内容,可另行文补充,原相关制度办法与本文有冲突的,以本文为准。
杭州成赞房产代理有限公司
二0一四年三月十八日