企业的年度营销计划制定
不是老板的专利
也不是总经理的特权
更不是营销总监一个人的计划
年底了,要做年度营销计划了
不会做,做的不系统,不科学
没关系
解读营销帮你忙
全套年度营销计划制定模板
手把手教你做计划:全部给你
公司中常见的计划
企业战略规划:公司/年
年度营销计划:营销/年
产品年度计划:产品组/年
产品周期计划:产品/周期
区域周期计划:区域/周期
微观市场计划:代表/月
今天我们主要探讨年度营销计划制定
而且
凭经验、凭感觉
靠个人、靠老板
来制定年度营销规划时代已经结束了
一个有实际操作价值的年度营销规划,不仅对企业全年的营销活动有非常深远的影响,而且对于制定与营销活动密切相关的生产、财务、研发、人力资源等计划也有非常重要的指导意义,
对年度营销规划的理解:
年度营销计划是企业经营活动的主要指导
对业绩有直接的决定作用
凡事预则立,不预则废
营销战略是“做正确的事”,营销计划是“正确地做事”
有计划不是万能的,但没有计划则是万万不能的
在领先的企业中:
--90%以上的营销经理每年至少花45天进行规划,制定年度营销计划已成惯例
嘿,终于知道销售计划不是年度营销计划,而是年度营销的一部分
年度营销计划制定:根据公司情况、行业动态、市场环境、公司目标、将公司资源相结合制定出来的各部门有效、协调作战的一套系统。
为什么要制定产品年度营销计划:
准确描述目前需求与潜在需求,把握市场机会
策略一致性强,逻辑清晰,重点突出
营销组合完整,切实可行
投入产出合理
风险防范
更重要的是:
一、我们谁也不知道将来会怎样,但明天肯定会与今天不同。
二、计划是一种生存策略,它可以让你获得更多的成功机会。
三、计划并不能保证你成功,但能让你为将来作好准备。
明目标:
(1)企业发展目标,年度综合目标,各部门经营目标,最低必达目标,努力目标。
(2)财务目标(销售收入、净利润、资产回报率等);非财务目标(市场占用率、新产品开发、战略客户拓展等等)
自省:
(1)明确公司自身优势与劣势。
(2)明确公司自身能力(销售能力、技术能力等)和内外部资源(政府资源、投融资资源等)。
观外情:
(1)了解外部环境变化(如消费者习性的改变,政府法令变迁,劳工及环保等问题 )。
(2)根据外情变化,做出机会威胁分析,确定更改方案。
定方案:
(1)公司总体经营计划。
(2)部门经营计划。
(3)个人计划(部分管理层职员)
(4)备用计划(依据决策树分析概率得出)。
制定年度营销计划的作用:
引领系统思考——认识优势与缺点、发现机会与挑战
帮助管理者明确营销目标,保证战略的有效实施
成为研、产、供、销各部门的沟通桥梁
帮助合理地配置和使用营销资源
推进目标管理,全面提高经营效能
年度营销计划是以团队的智慧支持企业持续发展
年度营销计划的核心内容
一、上年度营销评估与总结
二、本年度内外部状况分析
三、整体营销目标设定与分解
四、相应的营销策略组合
五、具体实施计划与保障
六、营销预算分析与确定
一、上年度营销评估与总结
1.销售业绩的回顾及分析
2.产品的销售回顾及分析
3.费用投入的回顾及分析
4.内部管理运作的回顾及分析
5.上年度营销计划主要内容的执行情况
6.存在的问题描述及分析
年度营销计划前资料准备
·品类/品牌规划
·年度[品牌跟踪研究]数据
·过去一年各区域销售及占有率数据:
(包含各主要竞争对手)
·过去一年各区域分类市场销售成本数据
·过去一年经销渠道状况参数
(包含覆盖率/陈列/服务/储运/其他)
年度营销计划的制定应当逐一回答以下问题:
1、 我们的客户是谁?
2、 我们用什么产品挣他们的钱?
3、 谁去挣?
4、 什么模式或方式?
5、 多少费用?
温馨提示
此资料为营销高级管理层资料
销售总监,营销总监、总经理职位以上教材
有梦想的营销人员也可参考学习
年度营销计划:模板,案例,参考,分析
年度绩效考核激励
营销总监年度营销计划模板
作为一个营销总监或职业经理人,应具备专业的计划能力
1、 始终有明确的目标
2、 预算未来的工作量
3、决定必须完成的工作量
4、 决定如何完成工作
5、能找到问题的关键
6、 能确定最佳时机
7、经常不断的督促计划的实施
8、 利用一切方法使计划更切合实际
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