详解健身房的POS销售模式

详解健身房的POS销售模式

POS—销售终端?NO。这里指的是健身房新兴的私教课销售模式。 就目前中国健身市场而言,大众对私人健身教练的评价是“高端价贵”,大部分老百姓并不是掏不起钱,而是不愿花这个钱。

作为健身从业者怎么才能让大家了解健身、正确看待私人健身教练?POS——一个全新的私教销售模式。好处是:缩短销售周期。抓住会员的心。

传统健身房销售私教课都是在新会员办理完会员卡之后,私教会找会籍要会员电话在进行沟通,预约时间体验私教课程。这样的模式浪费时间又不能保证销售质量。

POS销售模式大概三级:初级即是当新会员交完钱后直接与健身房的私人健身教练交流,面谈约时间体验课程,节省时间。

中级,是在会员办完卡之后也是直接与私教沟通,宣传健身房的私教服务,如果会有有意向直接成单。或者会员没有意向办卡直接略过。 高级,是在中级之上,即是如果会员当即直接交钱办理了私教服务。接着其他的私人健身教练,例如特色课程的私教,在直接与新会员介绍其他特色课程,进一步宣传健身房经营优势。

会员在办理会员卡之后往往是信赖该健身房的,可能是健身房的年卡费用低廉,或是看中健身会所的服务、特色课程等,所以在会员情绪高涨的时候当即介绍私人健身课程,这样的成功率会高些。


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