我从事管桩销售工作已有三年多时间，回顾三年来的销售工作历程颇多感悟和收获。管桩销售流程大致如下：项目信息搜集→项目信息跟进→合同洽谈→合同签订→合同执行（供货）→货款回收→结算办理→尾款清收。应该说流程中的每个环节都很重要，在这里我主要想谈谈“尾款清收”环节所涉及的赊销合同应对方面的一些注意事项。
当市场供不应求时，那么市场上的合同付款方式多为先付款后供货；但对于市场竞争较激烈，供大于求时，我们就会不可避免地碰到一些赊销的合同。对于这样的项目，我们操作起来就要慎之又慎，我大致分为以下几个步骤：
首先，我们在项目信息搜集和跟进阶段，必须要弄清楚此项目的性质，到底是房地产项目、市政项目或是工业项目；投资方的情况如何，特别是资金状况怎么样（如果是房地产的话，就要关注此开发商以往所开发项目的销售情况，材料供应商的账款情况；如果是市政项目或工业项目就要弄清楚其资金是否到位）。
其次，我们必须要详细了解清楚管桩采购方的一些具体情况。如果是与个人签订赊销合同的话，就要严格遵照公司的制度，要求签约方提供其身份证复印件，还必须针对赊销管桩合同签订抵押担保合同（不动产作抵押），条件允许的话找正规的担保公司做抵押担保。我们在做这些工作的同时，还要详细了解对方目前的资金状况，比如房产、车辆情况，是否有外账需要偿还等尽可能多的客户详细资料。
再次，在合同执行过程中，要严格按照合同的付款条件执行。在工地供货期间要严格把控好签收单是否合格，发现问题要及时处理，必须要办理阶段性工地对账单，一定要让采购方确认，有签约代表的印鉴。工地完工后要尽快办理结算清单，只有具备完善的手续才能避免在后期的清收尾款时出现扯皮现象。
最后，在清收尾款阶段，这个时期我们要多付出时间和精力在客户这里。要了解客户每笔资金的动向，要反复地向其强调我们必须要按照合同付款条件来执行，承诺的事一定要兑现，如其资金有困难我们可以帮其一同向甲方追讨，视实际情况适当的延长收款时间（前提是客户在积极主动的在向我们偿还欠款，但确实遇到困难）。对于那些恶意拖欠我们货款的客户，手续齐全的话尽早诉讼，保证我们的资金安全。我们要大力扶持诚实守信的客户，严厉打击恶意欠款、不讲诚信的客户。
对于一个业务员来说，参与市场竞争，面对赊销合同可以说是必然的，只要我们业务人员拥有强烈的责任心，严格按照公司的制度来开展工作，自己工作细心些，风险防范意识提高些，把相关手续都处理完善，我们的资金安全就能得到极大的保障，我们的销售工作就会越做越好！