总结报告
公司名称：呵呵 组员：张芳伟 蒋义
这次的沙盘管理挑战赛实习规则是各团队组建各自公司，在虚拟的市场环境下进行产品的模拟经营。在模拟演练中，各公司需要进行连续四期的模拟经营，每期期末都会进行结算，并生成财务报告和本期成绩。每期期末的现金余额将作为下一期的期初现金。在经营过程中如果出现资金链锻裂则视为破产。因此在决策的过程中，要时刻关注资金的流动情况和剩余资产的管理。
通过模拟比赛，我们将切实体会到真实残酷的市场竞争，亲身经历公司发展及决策的实际过程，真正做到与公司命运共存亡。以所学到的书本知识同不断变化的市场环境相结合，做到创新思考，融会贯通。
同时，比赛将带给我们另一种重要的精神，那就是团队合作；只有一支优秀的团队才可能在如此激烈的竞赛中默契配合，相互支持，最后取得进步或是胜利。 总之，这是一次十分富有意义的实习体验。
市场营销沙盘模拟不同于其它传统的企业综合运营沙盘对企业产、供、销各环节和人、财、物等各种资源的面面俱到，以及情景设置的相对简单，而是逼真而具体地演练不同区域市场的市场分析与前期开拓，演练基于正确的营销战略下不同市场不同时期的各种竞争策略的制定、调整和完善。既有基于4P理论为不同的客户群提供不同的产品、在不同区域市场中建设不同类型的渠道、制定不同的促销策略和定价策略的演练内容，又有基于4C理论对客户进行发掘和跟踪、对不同季度的成本进行分析、提升区域内与服务设施、物流、渠道有着密切关系的便利指数以及客户沟通指数的演练内容；（如图：
）
在第一季度中，我们最终以负97万的资产破产，这是一个让组员都感到伤心的结果，而这个局面是有诸多因素造成的：1.有刚开始对软件操作的不熟悉；2.对渠道策略的不了解；对资金的掌控不到位等等。由于第一季度的破产我也学到了很多，所以在第二第三季度虽然做的不是特别突出但是至少企业能经营下去不会再出现资金周转不开的问题。下面两个图是第四季度做的传真机的即时数据和市场占有率的数据，从这些数据看我发现我们公司的品牌知名度还远远不够：账户资金也不是很多跟人家竞争没有多少资本；可销售数量也不多主要是没有进行促销活动；照成这些情况的根本原因就是公司的品牌之名度不够。
这是我们公司第四季度的支出分配表，从图表中可以看出资金主要是花费在渠道投标费用；还有就是生产产品费用；购买媒体的费用也就是扩宽企业品牌知名度的费用。
通过四次的模拟我们学到了以下几点：
（1）通过此次模拟我们学会树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销管理能力，掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。
（2）从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向，深入对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼锻炼了我们分析市场，挖掘数据的能力。
（3）通过演练，学会如何寻求在营销设施、宣传策略等方面的最小投入让市场份额最大，寻求4P、4C、4S多种组合的最优化的能力。
（4）通过模拟掌握了适应市场的诸多不确定性，在多变环境下完成营销目标的能力。学习区域市场分析和管理方法，学习开发区域市场的计划和实施步骤，掌握多种区域市场日常运作管理技能。
（5）通过激烈竞争，演练多种营销策略（市场攻守战术），提高对正面进攻、正面防御、迂回进攻、佯攻、以及游击战术的理解与灵活运用能力。
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