市场细分的必要性
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需求和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的整体市场划分为若干消费者群的市场分类过程。对于一个企业往往都有着巨大数量的消费者，消费者的倾向、兴趣、偏好都存在着一定的差异，所以市场细分，针对各个消费者群体制定不同的市场方向可有效选择市场，取得竞争优势。
1.有助于企业认识市场和寻找市场机会
市场需求是已经出现在市场上但尚未得到满足的购买力，在这些需求中有相当一部分是潜在需求，一般不易发现。企业通过市场细分，可以深入了解不同子市场中消费者的不同需求，可以发现哪些需求已经得到满足，哪些只满足了一部分，哪些属于潜在需求。
2.有利于企业有针对性地开展营销活动
通过市场细分，既可以找准目标市场，又能够辨别竞争对手，确立竞争优势。通过市场细分，企业易于掌握消费者需求，根据细分市场的特点，制定相应的营销组合及最佳营销策略。
3.有利于企业开发适销对路的新产品
企业一旦确定了自己的细分市场后，能更好地把目标市场需求，产品的设计可以更加贴近特定群体的需求。企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进
行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时做出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。
4.有助于企业增加利润或更好地达到其他目标
每一个企业的营销能力对于整体市场来说，都是有限的。所以，企业必须将整体市场细分，确定自己的目标市场，把自己的优势集中到目标市场上。否则，企业就会丧失优势，从而在激烈的市场竞争中遭受失败。特别是有些小企业，更应该注意利用市场细分原理，选择自己的市场。市场细分对中小企业更有重要意义，因为中小企业资金少、资源薄弱、竞争优势不如大公司,但如果能通过市场细分找到一个尚未被大公司注意和占领的较小细分市场,找到力所能及的良机,见缝插针,拾遗补缺,那么在激烈的市场竞争中便能求得生存和发展。
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