如何正确启动新人

如何正确启动新人

在21世纪即将来临的时候，我们每一个人应该用什么样的心志模式来接受这个世界的挑战？就这个问题我想分三个大的主题来讲：

第一个大的主题讲的就是超越你，当你实现了你的梦想的时候，你如何去超越你。在这三个大的主题当中，把梦想定为第一个，如果人想实现自己的梦想，必须做出一个承诺，在承诺当中我们包括目标管理学，包括行为学当中的改变部分，还包括学习的革命。在实现梦想的时候你必须要付出，要付出什么？要付出你的行动，要付出时间，我们会讲到时间管理学，还要付出你的爱心。在这个下一个世纪当中，将是一个合作经济的时代，你对别人持排斥的态度，绝对不会给你带来成功。那在所有的这些的付出当中和人的合作当中，我们为什么把爱心放在付出篇当中？在未来你们会感觉到，有的人会拒绝你的产品，有的人会拒绝安利这家公司，有的人会拒绝一个机会，但是很奇怪，人们有一样东西是不拒绝的，那就是你们对他的爱心，没有一个人会拒绝来自别人的爱心。如果想实现你的梦想，我们就会讲到第三个部分，就是相信。第一个要相信你自己。第二个要相信安利本身你选择的这个事业。第三个选择你选择的那个支持系统。这是耶格，贝瑞德的支持系统，这些，我留待明天去讲，今天请第一次新朋友举一下手，让我先认识一下，好不好？我现在给大家先解释一下，今天可能是你们有福气，也可能你们没有福气，我为什么这样来讲，今天我们临时变了一下课，我们直接倒入了我们业务的培训，就是如何正确启动新人的第二部分—如何正确启动新人。要说你们有福气，就是你一进门就知道新人将这样启动，这是你的福气。你要不幸呢！也可能你开始就知道别人将会启动我，你反而就有了一种拒绝的感

觉，可能你就本来应该属于你的一个事业就与你无缘了。不管这样讲吧！我相信你们都是抵抗力很强的，直接听一听如何启动，好不好？如果不反对的话，我们今天就临时改变一下课程，如何启动新人。那明天晚上的7点钟在这个地方，我们开始世纪之末的培训我有一个想法，我去刚刚就是北京我去年就来了很多。在去年我来在做生意的时候，我只是一个学生学了一些东西以后上这里来现学现卖的给别人去分享，来带过几天课。但今年来就不太一样了，今年，我真的把北京看作是全国未来最好的市场，我这次是想来做这个生意。那明天我就有一个想法，无论是你们本身的小组，还是我的那些小组的朋友，我希望你们明天都要来，你们来干什么？来做一个，最起码来做一个见证，你相信不相信从明天世纪之路的开始。明年我们在北京开任何一场会议，这个地方都是放不下的，并且不是来凑热闹的，一定是上这里来寻梦的一些人，我敢给任何的朋友打一个赌，从明天开始，明年这个时候开任何的会议这里都是满满的，我们将会成为北京地区最棒的一个小组，那我们从明天开始来启动我第一个说的就是说，你可以做一个见证，如果你觉得做见证，不能就是让你实现你的梦想的话。我就希望你和我们成为志同道合的战友，我们成为真正的合作人，我很严肃的，很认真的可以告诉大家一句话，在这个星球上，安利是最好的个人的事业的机会，我是非常非常认真地告诉你，绝对没有一丝一毫地欺骗，这个你们就可以每次都把它记在纸上，在这个星球上安利是最好的个人事业机会，好，言归正传，开始我们的培训。上次在北京我讲到了，如何正确启动第一部分就是如何正确的启动你自己，那我今天要讲到的就是如何的启动新人，这是第二部分，如何正确启动新人。大家都非常明白，如何要是开始这生意的时候。安利当中有个3“s ”。这是

你要做3个工作，一种工作就是销售，这个我们会专门拿出一个课题来讲耶格是怎样发现安利是一个自由型的网路，是一种带有文化性质的销售，是一种自由型的文化占为主体的一种销售，消费的一种方式是一种生活方式。安利当中有第二个“s ”，也是英文用s 开头的，那就是推荐，你要想把这个生意做大，就要找更多的人和你一起合作。安利当中的第三个s 就是合作，在服务当中培训就是它的根基，就是它的服务。那我们着重的来讲，既然说讲到要推荐新人吧！那我们首先要非常明白，在你的推荐过程当中，你将会碰上几种！推荐中会碰到4种。第一中人，也是特别多的，特别是你开始还是一个新人，开始启动的时候，你碰到了最多的人叫放弃者。嘴巴不认同这个生意，他认为这个机会不属于他，他不想做这个生意，我们称他是放弃者，遇到这种人，应该怎么办？争取让他成为你的顾客，哪怕用一个产品也好，我们重要的不是要卖给他一个产品，而是要他通过一个产品认识家公司。这是你们将要碰到的最多的一种人，就是放弃者。第二种人，他说我想做这件事，但是你可能会感觉到他不太合适做这个生意，这里，从现在开始，业务的培训我们有一个特点，是双向的沟通不是单纯来听我讲。我要来做一个测验，你是老人吗？方小姐，你回答我一个问题，在安利当中，所有的人会不会100%的成功？指100个人会不会都成功？她说前提是只要他付出，就会的。还有别的想法吗？好，你来讲一下，刘老师，好的，请坐，你相信在这个生意当中人们可以100%成功吗？说实话，都说实话。还有没有不同的意见？我来给你们说一个答案，在所有的人从事这个事业的时候，100%的人都应该成功，我只能说是都应该成功，但是呢，在全世界统计下来以后，在100个人当中，就是加入安利都是顾客，甚至做了营业代表的人，在100人

当中，80%的人挣不到钱，都明白这个意思吗？80%的人挣不到钱，20%的人会挣到钱，3%会挣很多钱。我说了成功只有20%，80%的人不成功。我来解释一下。20%的人也好，80%的人也好，我可以向你们保证，没有人会在这个事业当中失败。如果你不是自己乱操作的话，一加完的当月就想但当银章，一下子拿10万块钱，把东西都摆到家里去，那你就赔钱，我就不知道了。如果是正常的运作，任何人不应该在这个生意当中失败，我刚才讲过100%的人应该在这个事业里成功。但是为什么在全球40年下来以后，80%的人没有成功。第一个原因，他们不相信，不相信在这个生意当中可以挣到钱，这是一个事业。第二个，也是最首要的，即使他相信以后，他不愿做出改变，他不愿做出改变，安利非常有意思，我来做一个也是一个小的测验，可能在座的就是。这位阿姨的年龄比较大，是不是？结婚多少年了？（快30年了）把恋爱的时间也算上。（那也差不多）30年，和你先生认识的时候，发现他身上有很多的缺点吗？（那个时候觉得还可以）以后发现他有缺点，是不是想给他改一改毛病，改改他的缺点，年轻的时候？（不一定，有的改的了有的改变不了）你总得感觉你改的了改不了他？（本性难移）好的，他以就30年婚姻的经验告诉你，本性难移，很多人加入这个生意以后，有一个犯了一个很致命的错误，老想去改变别人，这是不行的，在生活当中，无论是婚姻，无论你和你的朋友相处，还是你做生意，如果你的定脚点是改变别人的话，必输无疑, 改变谁，只有改变你自己，然后去影响别人，但是很多人在加入了这个生意以后，就不愿改变自己，这是你没有挣到钱的第二个原因。第三个原因，站一站，停一停，坐一坐，没有持续的心，你知道我每一次在培训会当中，我碰到了很多的朋友，说我能不能在这个生意成功？

我都会给他说一句话，一年以后的任何推动会上，我还可以看到你，你就离着成功很近了，但是很可惜，很多的人在加入的时候很兴奋，所有的会都来，甚至他一天做5个计划，但是下个月，他就会说，我先歇一歇，我要冷静地思考思考。这时候，你去找他，说你不要停，他说没有，我永远不会放弃安利，我知道这是个很好的事业，我一定是要做的，但我现在要暂时停一停，所谓的你停一停就等于不做了，你不管速度快还是慢，在1年内你不要停，2年之内你不要停，这个时候就离成功不远了，你一定会很简单地进入20%，甚至3%，我说这个可能猛一下大家还意识不到这个问题。今天呢，你参加会议，你可能有一个很好的电视剧，你要把他看完，今天你的孩子留的家庭作业你要监督让他做完，今天你太太不舒服了，你家有一点什么，哪个朋友要结婚了，你总是能找到很多的理由，先把这个生意放一放，那今天我来说一下，你们都投资了100万在这个院子里开了一个酒店，晚上让你来拿营业额，你敢说先放一放。你一定会准时来收你的营业额的，为什么？你把他当作一个生意，你把安利没有当成一个生意，就更谈不上把它当成一个事业，你只想拿它玩一玩。当然玩一玩，就有玩一玩的回报，对不对？那你可能就进入不了20%和3%，但是你刚才会向我提出一个问题，那如果我非常相信这个生意，那我也非常愿意改变自己，也确实做了很多的改变，也很努力。但是我就是不太行，我如果推荐的人都是这样的话，他们会不会成功？你们会不会问我这个问题？那就是第二种人，这种 我们把它称为是一个“载体”，因为他过去欠缺的太多了，他就是想改变自己，提高自己的自身素质，也不是1。2个月，甚至要一年两年，但是这种人坚持就会成功。他会有两个成功：一个他自己可能成功，第二个他今天的水平低一点，不意味着他找不来

成功的人，我告诉你们一个秘密，在这个世界中，很优秀的人推荐不到很优秀的人，你们去看吧！一般很优秀推荐他的人都比他弱一些，能理解我说的意思吧？因为太阳太光明了，它旁边全都是一片黑暗，太优秀的人推荐不了太优秀的人，你不用怕他，你只要能打开，你的宽度有7个，里面必然就会有领导人出现，如果你打到7层是就有领导人出现，你打到20层时一定有优秀的人出现，这是一个全球的概率, 如果你打7个宽度(再说一遍) 你打20个宽度的时候一定有3到4个领导人出现, 你打7层深时, 在每一条上, 任何一条线大上, 你打7层深的时候, 一定会有一个领导人出现, 不一定出现在哪一层上,20层深的时候一定有优秀的领导人出现, 这个规律对优秀人如此, 对一般的人也是如此. 你们去有时间去研究安利找做了最好的人, 未必他的推荐人非常强, 你不要怕他, 载体在这个生意当中是非常重要的. 你可以推荐到第三种人, 就第二种人所代替. 第三种人当然也就是你最想找到的人, 我们称他们叫领导人, 领导人也可以给他一个称呼就是网络的建造者, 就是真正的顾客销售网络的建造者, 这是你梦寐以求想要找的, 但是想找到这种人, 你一定要有很大的量, 才会找到, 当然有没有别的, 有一个老先生一辈子就推荐了两个人, 一个是皇冠, 一个是皇冠大使. 安利40年历史这种事太少了, 你知道这个推荐人是谁的推荐人吗? 陈碗芬的, 陈碗芬的推荐人是这个老先生, 她是皇冠大使. 他又推荐另一个是皇冠, 就推荐两个, 他也没做过, 他的故事你会清楚, 很有意思, 这种事是有的, 但是一般你要想找到领导人，还是要有量。关键我们要讨论第四种人，在这一点上耶格系统和贝瑞德系统都是比较负责任的，我们来讨论一个问题，有人是这样来讲，安利是这样一个生意，你开始推荐人，大门一开都来了，但是以后就会逐渐看到有些人牺牲了，退了，这种现象应该称

为一种什么现象，叫大浪淘沙。支持这个说法的请举手，你们受了这两个系统的最精华的培训。我来告诉你吧，你每去找一个人，他们是你的什么人？是你的朋友，没错吧！他不做了这个生意，他就成沙子了，他反对这个生意，他就成沙子了。这位先生好象还没做，我今天好话说你安利是个很好的生意，是个人帮人的生意，你加入这个生意吧！我们可以共同磋商，我们就可是一起做这生意，半年以后就不做了，接着就成一个沙子了，连朋友都没得做。错误，安利的钻石是用沙子堆起来的。我认为真正的金子是他的每一位顾客，你不要觉得你做了钻石就有什么了不起。没有这些反对的，没有这些只买产品不做的，没有这些 做的站站停停的，你也成不了钻石。无论这个人开始怎样的反对安利，怎样的反对安利的产品，或者加入以后他怎样放弃这个生意，他永远是你的朋友，明白这个意思吗？这就是你碰到的第四种人，你的朋友，我们要用一个平常的心来做这个，你没有可能让马路上所有的人都认同你的产品，所有的人都认同这个机会，如果都认同了北京还有市长，北京还有出租车司机吗？我还可以告诉你，安利再做100年还是做安利的是少数，不，做安利的是大多数，能明白我说的这个意思吗？不可能全球的人都做一家公司，这是不可能的。我们搞清了这四种人，我们才能谈如何启动新人，这个先生不做，你千万不要对他有意见，本来是你给他一个机会，他不要是他自己做出一个决定，你依然和他是好朋友，就这么简单。

那我们要讲的第二个部分，就是我们在安利中的定位。这个是我要很好和大家探讨一下的，你们可以想象，我骑着一辆自行车，汤姆开着奔驰轿车，我现在到了他的办公室。“汤姆，我来教你怎样发大财，教你怎样做一个大生意，你知道他怎么想吗？你给我滚出去，你什么时候能买个桑塔那的时候

你才配给我说这句话。是不是你骑自行车的给开奔驰的要教给他做一个什么样的大生意，你觉得是不是很开玩笑，实际上我们每一个人都在碰到一个问题，向别人去介绍安利的时候，别人有一句话，你挣了多少钱？遇到没遇到过这种问题？遇到了吗？（遇到了）还有一种说法，你比我强还没有挣到钱，你挣到钱的时候，我祝贺你，我可能会考虑。那就是不做，为什么？你定位错误。还有一种人，比如说，我今天来推荐你，你肯定会想，这人的嘴皮子那么溜，也就像他这个嘴能做安利，我是不行，这也不做。推荐高的不行，推荐低的不行，推荐那个天一般高的，他们互不服气，都互相不了解，你吃了几碗干饭，我不知道，你来教给我做这个生意。我这样一讲，都回家了。这个生意你推荐给谁？一定是有一种方法的，我来现在给大家讲这种方法，就是你的定位的问题。好，还是以方先生为例，这就是方先生，我会这样来谈的，方先生您很棒，但是我会给他聊说最近发现你的生意怎么，怎么样，他就会给我讲很多。我们谈心话。但是关键我真的发现了一个生意非常的棒，这个生意非常适合你来做。什么生意？你知不知道现在世界上的大型制造商。不再去找大型的批发商和代理商来经销他的产品，他直接和每一个家庭合作，这个已经是潮流，它无须再通过它们的话，因为已经是信息时代了，你能找到客户我一样可以直接找到，世界上有一个非常棒的一个制造场，可以给他讲安利了，这个时候可以讲了，有哪位朋友能来回答一下，安利对你是一个什么关系？哪个朋友来回答我一下，你能不能回答我一下？安利和你之间是什么关系？（公司吗？）（公司和我是合作的关系）好，很好，你经常会不会说我们的安利，我们安利的产品，错误，永远不要这样去对一个新人讲我们的产品，你不是安利公司，你不能代表它，它也不能代表你，你们

两个只是一个合作的关系，我今天站到安利这里来讲课，一定也不用紧张。我没有感觉我这个下级到了我的领导部门来。这是我合作人的办公室，没错吧？我租他的房子我给他钱，我们俩就是一个合作的关系。我一点都不比第威士和维艾洛低，在这个关系，我们俩是平等的，他只是一个制造商，他制造世界上最优秀的产品，我是什么？我是他的一个经销商，如果没有我，安利是无法生存的，它卖东西它靠我，我做东西要靠它，我们俩就成为一个简简单单的关系，这样搞清楚了吧！这样我就会给方先生说，世界上有一个非常好的制造公司，你可以做它的代理商，可以做它的批发商，可以做零售商，同时可以做它的消费商，四者为一体，你可以和它合作，但是这个生意呢，你不知道如何地起步和如何地去做，我可以再给你介绍一个世界上非常棒的公司，这个公司就是耶格贝瑞德系统。耶格贝瑞德系统，这个系统是什么？就是一个支持系统，它会教给你任何组建你的营销网络。这两个公司和你是合作的关系，你可以和这两个公司合作。以你的才干，如果和这两家公司合作，你的生意会做的很大。我是什么？我说完这些话，你们感觉我是什么？我只是一个信士，我既不能代表耶格，也不能代表安利公司，我只是一个送信的，我要让方先生透过我看到我背后的两个合作体系，这两个体系都是世界上著名的公司，方先生将会和这两家公司合作，我信士的事，要做的工作已经做完了，做不做出决定是他的事。（洛超先生请你把它再讲一遍）好的，讲哪一个？（就你刚才，你讲的，系统）讲两个支持系统。耶格是一个人，贝瑞德是一个人，有时间我来专门给你讲讲他俩的故事，他俩的故事在安利当中是一个传奇的故事。在安利公司，建了40年当中，我先给你讲讲这个人，这个支持系统。这个人叫戴斯耶格，1964年的时候他加入了安利，在

加入安利以前，他是一个普普通通的高中生，是一个开汽车送啤酒的司机，但今天，他的团队占了安利总营业额的68%，当他挣到钱以后[你帮我拿一下，翻一翻这里面]他培养了许许多多的钻石，这些都是年收入上百万美金的了，他把这些人召集起来，然后说你们要帮助全球的营业代表，你们要出一些书，磁带或者是一本书，或者是一个CD 或一个VCD 或一个电脑网盘。这些培训的内容是占到了世界营销领域的最前端。这是一个信息海洋，你们在座的谁听过艾米的讲话？听过吧！艾米在这个生意当中做了24年，26个国家，在这里面，这么多资料当中，你们猜一下有多少盘艾米的磁带，你们猜一下。两盘！斯拖姆斯可能有8盘，8，9盘吧！知道吗？那都是心血的结晶，都是几十年的经验在1，2个小时跟你分享完，是不是结晶？所有的钻石会根据这个资料来推荐在哪个中国市场到哪一步的时候，你们应该接受哪一方面的培训，这是不是一个成功的？好了，这是我讲的耶格。下面我来讲一下什么叫贝瑞德系统。耶格呢，他在8。。。。。[他是几几年推荐的呢？贝瑞德是几几年，你光查这一个时间]贝瑞德，有一次突然接到一个电话，那时贝瑞德在市政府做一个工作人员，是个白领，他当时在考研究生，这时他突然接到一个朋友的电话，告诉他说我可以给你介绍一个很好的生意，他说什么生意，他说我说不清楚，我会告诉你一个人的电话，去找那个人去问。他就去打电话，打电话是晚上打的，打的是耶格的电话。他说我听说你有个很好的生意，耶格说，不错。他说是什么样的生意？耶格说，那年他才30多岁。他说现在已经退休了，我是美国最有钱的1%其中的哪个“1”当中的。他说什么生意？他说我电话里说不了，你到我家来我给你谈。他说开什么玩笑，我离你家开车要3，4个小时，他说我去不了。耶格说你来不了，

这个事就不要说，我也没时间。就把电话放下。放下以后，贝瑞德在家里想，这个人怎么这么牛，他说是1%，肯定是吹的。但是他说30多岁退休，这是个什么生意可以退休。管他有钱没钱，他退休是不正常的，对不对？有钱挣他可以不退休呀！这时候他就想，我该去不该去？他一想，不去了，我明天要和朋友打高尔夫球，他想了想还是不去了，他就看电视，看电视也没心情，也烦，他就老想那个电话的声音，想来想去，在半夜的时候，他终于压抑不住了，说先生我明天上午10点钟到你家拜会，你有没有时间。耶格说可以。他第二天就开车到他家，他一进门看耶格家里摆设的那些东西，是什么东西？他说你做什么生意？他说做安利。他说怎么做？他接着就给他讲了一些计划，贝瑞德说我现在就加入你，耶格说照这个规定你不能加入我，你中间有一个介绍的朋友，有他的号码，你才能加入。他说我不能等了，不管是什么，我就先加入你了，号码你们再去找吧！他就这样去加入了，就加入了那个朋友，那个人叫塔里拉诺彼得，塔里拉诺还有一个。贝瑞德加入了这个小组，就做得非常好，我刚才讲过耶格占到全球68%。贝瑞德是他这个小组，耶格所有的小组当中做的最大的，大到什么程度？耶格如果在美国开年会，他的主会场要7万5千人，分会场有4，5个都要2，3万人，他没法和贝瑞德在一起开会。两个人就商量说我们分开吧！这样才分成两个大的运作系统。因为贝瑞德的年会也是无限制的。他两个根本美国没有任何一个体育场可以乘下他俩的团队在一起。让他俩已经有将近20年没有合作，在世界上，对不对？但是两个的私交非常好。但是中国今天出了一点点问题，两个人一商量，我们要在中国重新联起手来共同打这个市场，他们做出一个决定。那我们耶格，贝瑞德就在一起合作，并且这种合作已经是在印度尝试

过的，合作是成功的。然后进入中国在一起合作，两个世界真的最优秀的系统。你不能代表耶格也不能代表贝瑞德，你可以介绍这两个系统，足已了。还有一种人，比如说高小姐想这个人的嘴这么会说，我是做不了，我怎么来给他介绍。我知道你今天就是自己的成长还是不行的。个人能力不行，所以说你更需要培养，你要在这个生意里学习，怎么学习呢？我来给你介绍两个合作伙伴，一个是安利公司，几乎没有什么费用，你就可以拿到它的代理权，你可以销售世界一流的产品，只是你要学会他的产品演示，等等。这些你就可以先挣到钱，你点钱吧！然后你可以挣很多钱。另一个你不会做，你可以参加耶格和贝瑞德的培训，这是一个支持系统，在世界上公认的，一个没有围墙的大学，是搞成人教育的，你可以在这里接受培训，它会陪你一起成长。我也是一个信士，这样你的推荐就变得很容易，以后有人再问你，你扮演一个什么样的角色，信士，这句话一定要说出来，你们扮演一个什么样的角色？（信士）信士，这个信士是干什么的呢？（传递信息）就是运载梦想和机会的一个小船，你就像一个小船，来回地穿梭，给每一个去运送机会和梦想。你心里在想什么呢？只想一个问题，在推荐人的时候，我愿让每一个人和每一个家庭都梦想成真，都给他一个梦想成真的机会，不须要花多少钱，不需要有多么高的学历，不需要有很复杂的社会背景，任何人都可以在这个生意当中起步，我就是给你运载这样一个机会，我只是一个信士，而不是我来找第几条腿的，如果你们都想我是来找第几条腿的，你的推荐就算失败。这是我说如何启动新人的第二个问题，就是（这句话应怎样来记？）你不是安利不是耶格和贝瑞德，你只是一个信士。你要让他们看到你背后的两个支持系统或者称为两个公司。第三个，你启动新人很重要的，第三个，就是保持兴

奋度。你知道你的生意为什么一直做的很小？你老不知道你自己是干什么的。什么叫兴奋度？我来告诉你，做安利就是当一个放火者，你是放火的，你的火越旺，烧得越大，观火的人就越多，但是这个火消防是不管的。你就烧到火很旺的时候，很多人在旁边观火很有意思。观火两次，这个人也就成了放火者，你吸引很多的观火者来放火，再放火更大，观火的更多，然后再放再观，再放再观，你的生意就会做得很大，但是你放火的最重要的就是你的兴奋度。我可以这样来讲，你的生意多大，就看你的兴奋度有多大，你什么时候在这个生意当中没有兴奋度了，什么时间你这个生意就开始走下坡路了。当然很难讲，你要如果做到皇冠大使的时候，你那种兴奋度和你刚刚开始的时候的兴奋度不在一个档次上，斯托姆斯把安利的一个成长过程说得非常形象，做安利第一步先做一个学生，任何人都是逃不过的。第二步，做一个讲师，你要给很多的人去讲。第三步，你要做一个教练，你要教给讲师怎样去讲，你要做一个教练。第四步，你要成为一个拉拉队长，你要让他们兴奋，要拉拉队。第五步，你要做什么呢？交响乐队的指挥。再这个世界上，真的你去建立一个自己的永序的稳定的顾客的网络的时候，你去做一个交响乐队的指挥的时候，那就是那种兴奋和满足，是语言不能表达的。你为什么要保持兴奋度？我来考一下一个问题，今天我们来回答一个问题。在这个世界上你认为哪些事情是最重要的。开始想吧！对你来说最重要的有那些事情，最重要的对你有那些？说一个开始，两个也可以，健康，好，有人说是健康。还有什么？（快乐）快乐，还有呢？家庭，还有呢？（观念）什么？（观念）噢，观念，还有呢？自由，智慧，还有呢？我来告诉大家，你们仔细去想一下，在这个世界上最重要的是它（好好活着）除了健康，人们活着，活着身

体健康，是不是？这是谁也不能抬杠的，健康是最重要的，这是最重要的。钱，你要有经济基础，这是真的是最重要的。但是有没有这个世界不它更重要的一样东西，比钱更重要的东西是什么？（观念），信念，还有呢？（爱心）爱心，时间，还有呢？（生命力）梦想，好，我来给你们讲，更加重要的是两个字——尊重。人至深的本性。人至深的本性，就是想得到尊重。爱也好，观念也好，自由也好，家庭也好，快乐也好，就是想得到尊重。你想吧！都是为了换取一个尊重。那么共产党的这么好的干部，国民党都抓起来了。他要把自由放在最重要的，他马上就出卖党和同志就可以了。他为什么不敢出卖？他觉得他要是这样被放出来，他一生都得不到人们对他的尊重。我再来举一个例子，你知道斯托姆斯他们过来，就是他手上和他太太带的那一套，他那天算了算，大约可能100来万，就是那些戒指，你看到那个大的钻石戒指，还有手上的那些，他一个飞机两千多万美金，三千多万美金，合3个亿人民币。当然了，时间更快一些。但是更重要的我们来算一下。汤姆说，拿个破铜片子，在顶上也砸上一块石头，三块钱成本，能不能戴？能，对吧！他钻石几十万美金，十几万美金，你说它顶上带的是什么？也不过是块石头，是不是这个道理？他是亿万富翁，我仔细看了看，他家里没放十几张床，斯托姆斯头放一张，脚放一张床。他也是睡一张床，对不对？他一天也就吃3顿饭，吃30顿饭，比猪还能吃，猪最多吃5顿，对不对？那是上膘，我就说这个意思。那为什么说他要戴一个几十万美金的戒指，让人对他有一种尊重，我买得起，你买不起，这是一种尊重。甚至说我们把3块钱的戒指给他带上，把他的那个拿过来带到我们手上，人们直接就说他那个是真的，我们这个是假的，明白这个意思吧！人们没有尊重你到那种程度，他们

就不相信，你手上的那个东西能过百万，怎么说都不是那么一回事。你说我们这次去青岛，我们那些小姐都说露丝摘下你的戒指我去带一带，她们都带了照了很多像，怎么看也不舒服，你明白这个意思吗？你没有到那个位置，带上也不行，人家露丝还说，我这个戒指是星期一带的，明白这个意思吗？好了，斯托姆斯在这里讲过没讲过，他现在，就是今年有一个心愿，他要为他的母校捐款300万美金，盖一个图书馆。第一期已经投了50万，每个月他要从安利存折里拿25万美元，不断的给它，为什么？第一，他有一种怀旧的那种思想，再者，他有一个感悟的心，觉得那是他的母校，更重要的，他想得到尊重。安利好就好在能让你得到人生活当中的三大块儿。一是美金，一是尊重，第三个是家庭的稳定，这是安利3个卓越的基石，安利的卓越的基石，说得很清楚，是对你的价值的回报，价值的回报就是他发给你的美金。你每天干活有营业额，他就给你美金。再一个就是机遇对每个人的尊重，安利的各种的表现，等等都是一种尊重，你知道吧！你有的时候去做一些其他的生意，你挣到一千万，你挣到上亿，你有时候会紧张，我们知道有很多的亿万富翁，在孤独和恐惧中死去，骂他的人太多了，太缺德了。你说那些毒巢有一个心理不害怕的，是不是这个道理？但是斯托姆斯这个亿万富翁当的是真是舒服，走到哪，都是皆赞和掌声，为什么？他帮助更多的人成功，这些人的成功使得他更加成功，这就是安利一个非常好就是值得我们投入的。有一条，就是它既可以让你得到钱，又可以让你得到成功。那就是你的兴奋度，你知道吗？这种兴奋度是值得的。第四个，我要讲的，少谈安利，多谈系统。少谈安利，多谈系统，少谈金钱，多谈学习，这一点是非常重要的。你不要见了人就说安利怎么怎么好，又怎么挣钱，怎么是个好的机会。产品

又怎么好，在全世界几十个国家怎么样怎么样，都是废话。人家不信，你知道吗？你给人家一张画片看，人家也不信，人说，中国那些皮毛公司印得比它还好，你知道吗？人有一个本能，就是不相信别人的话。少谈安利，多谈系统，少谈金钱多谈学习，你可以介绍他来参加我们各种各样的培训，这些对他来说是最重要的。安利固然可靠，如果他不学习的话，他不提高自己的话，也是没用。趁早你还不如不上来给他说那么多，让他自己来悟，让他自己学习，让他自己做出一个决定。第五个，就是你在启动新人的时候，就是深厚的功力，你的深厚的功力，专业的形象，安利就是比你的功力了，深厚的功力，专业的形象。那么我们来讲一讲什么叫深厚的功力，我们一再说，你要想做这个生意应当如何开始。我们开始又双向沟通了复习上一节的功课，在安利当中，开始第一步你应该怎么样？想在安利里正确的开始。第一步应该做什么事？（梦想）梦想，好，梦想是对的，这是指的理念，我说开始启动。（学习）学习呀！（自用）自用，自用，自用比学习都重要，你要来学习安利。你发现用了它的东西都是些骗子，都是些假冒伪劣。你和这家公司有什么掺和的，一定是从自用开始，那我今天来讲一下叫自用开始。为什么我说深厚的功力和专业的形象，这里有很多老的营业代表了，我来考一个问题，就考功力的，你们直接举手起来回答就行了。这个月安利的兴奋点在哪里？营销的兴奋点在哪里？（雅姿）雅姿，你有什么好的设想？（设想？）你觉得这个月最主要要做工作是哪些？（去销售）去销售（首先是自用）肯定是自用（有些资料要学的，然后向别人介绍）好的，你请坐。你在这个生意已经做了多久？（7月份）去年7月？（今年）今年7月！（1998年7月）98年7月，如果你及早的自用，我给你讲，如果你多下一点工夫的话，这

个月我不管你介绍多少人，你销售多少业绩，你这个月应该在安利里轻轻松松可以挣到2000块钱，非常好的机会，至少你应该挣2000块钱，只要你对雅姿非常了解。我来讲讲在我们小组最近推的一些活动，这个是一个朋友开始可以接见的。见面应该怎么来做这个生意，如果你现在还不了解，那赶快回家去看资料，就等于临阵磨枪吧！如果你已经使了，有一定的心得体会的话，我来建议你们要做的事情，先买一套自用的，再买一套清床的，再把那3个客户的买来，买来干什么？哪个朋友来回答我？买来干什么？（做示范）做示范，怎么做？（自用）光自用吗？来，来，来，光说自用的，好吧！我来告诉你，安利的秘密在哪里，你们听到没有听到一种说法，说安利的东西很贵，说安利的东西很好，就是很贵，你们怎么回答人家？有好多种回答。但是今天我在这里对这些营业代表，告诉你们，安利的东西真的不便宜，对谁讲？对谁讲？对中级消费者来讲，不便宜，但是不是贵，为什么？同等的质量不是比价值吗？如就是传统的那种，通过代理，批发，零售到消费者的那种途径走过来的商品，如果和安利是同等质量的，就一定比安利要贵30%以上，这是我可以向你们肯定的，但是国内现在没有和它同类相比的东西，那就不好来讲，但是也不是安利就感觉不贵，安利只是什么？安利只是把中间省下来的环节，就是代理的，批发的，零售的，给了谁了？省下那块钱，给了谁了？拿出一个15——20%给了它的终极消费者，这是优惠顾客的这一块。剩下的钱给了谁了？给了我们在座的。你们安利和我们怎样分钱吗？安利的出厂35块钱，卖给终极消费者顾客家里应该是100块钱，打完8。5或者8折还剩80块钱，中间的钱留给我们了，如果你只是使用安利的产品，你感觉不到它的便宜，如果你开始和别人分享了，你就可以省一点点钱，你

只要张开你的嘴，你就省一点点钱，你的嘴张得越大，说得越多，你就开始赚钱。我可以告诉你，在座的有几位，别的我不知道，Rose 用安利的产品是肯定不花钱的，我用安利一定是不花钱的。我不但不花钱，我一定是挣钱的，明白这个意思吗？如果你只单纯的使用，不便宜。你买来的这个产品应该干什么呢？请你的朋友到你的家来做美容，能请多少请多少，你一定不要想他就会买的，这9种把它配齐，1000多一点，你知道能做多少人吗？能做200多人。你知道你要能够做200个意味着什么吗？200多，你的手法，你的美容知识和和顾客打交道，全都很熟悉了，并且这200多里面，一定最笨最笨会有40个顾客回头的，这就意味着，有40个人将终生使用你的产品。安利的雅姿是世界著名的使大品牌之一，安利的美容品最大的好处。你让女孩自己做完一次，她马上就会明白，它是从皮肤里面向外输送，你用其他的品牌是从外面往脸上贴一层皮，就是这种感觉。做一遍，我告诉你，她的心态不会去买的，她会考虑价格的，第二次再请她过来，还请她过来，我可以给你做，但是你最好再带一个。他们就会想了，这小子傻了，是不是？那肯定的要带了，越带越多，反正也是免费的，很有意思你知道吗？第三次的时候，你就真的不是你花费，她在带人还是免费的，反正把这一套做完再说。但是一般不超过第三次她一定要自己来买的，因为她说不方便，就是你免费太多，给我打了底，我老是去你家美容，早晨起来怎么办？克服她这种心态。我来给你举一个例子，我临来以前我和我爱人做过两次，就是做过2次家庭大的聚会。是这样来做的，请来7，8个 朋友，是我让一个朋友请来的，我爱人就说, 我来给你们做一做美容，接着大体讲了讲我们这个美容品牌，在国际上的地位，她用的有些感觉和皮肤的一些护理的一些基本知识。

然后突然她问哪一个人愿意做一下，我来帮你做一下。你做吧！给谁做都害怕，这时候，终于出来一个大胆的，40多岁，快50了，一个女士，说我来做一遍吧！我爱人给她很仔细的做完以后，她自己光弹她的脸，弹性好知道了，照了照镜子真的是从里向外，就是发亮，你知道为什么吗？她从50年代就没保养过，60年代，70年代，80年代都没保养过，从来没用过美容品，特别再用这个感觉就更好，等她用完以后，这些人就有些做不住了，你知道他们在想什么？刚才怎么不让她给我做做，我也赚一下，对不对？这时候我爱人没有可能一个人一个人给她们做，我爱人就说了，