一,前奏
一年一度的促销大好机会"中秋节"即将到来,另外今年又和2011年一样,中秋节和国庆节相距甚近,对于商家来说,更具挑战意义.因此,能否搞好本次活动,对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在中秋,国庆期间,最大限度的提高人流量,提升人气,扩大商场的销售额,势必提高爱家各分店的市场占有率,增加iga的美誉度.
以下为本次活动的策划方案,以供参考:
二,活动主题:"喜迎国庆 欢度中秋"
三,活动时间:2011.09.05 — 2011.10.7
四,活动目的:
1)以"中秋节,国庆节"为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;
2)借助"中秋节","国庆节"等节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;
3)通过策划一系活动,加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;
扩大企业知名度,进一步树立爱家"关爱社区居民 共建温馨家园"的社会形象.
五,活动对象:顾客,供应商,员工
六,活动广告语:
七,活动广告语:
1)喜迎国庆 欢度中秋
2)月圆中秋 情系iga
3)情满月圆 举国同庆
4)中秋佳节 iga浓您家乡情!
5)中秋合家欢 佳节大献礼
6)望月怀远 花好月圆
7)每逢佳节倍思亲 iga为您送温情
8)礼情款款 欢度佳节
9)热烈庆祝中华人民共和国成立60周年!
10)爱是挚诚 家乃至亲
11)品质,服务,物有所值!
12)关爱社区居民 共建温馨家园
七,活动布置与宣传
(一)场内外布置
1,场外:
1)巨幅:各分店根据物业实际尺寸联系制作,内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;
2)展板:主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客;
3)橱窗玻璃:设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;
4)大门口上方悬挂大红灯笼.
2,场内:
1)吊旗纸:设计制作以传统佳节"中秋节"及国庆节为主题的一款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境;
2)牌楼:采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼,置于月饼一条街,突出月饼区域特色布置;
3)收银台布幔:收银台使用红色布幔布置,突出喜庆气氛;
4)手工吊旗纸:在卖场显眼的区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;
5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场,制作"月饼一条街"宣传牌,突显传统的特色,美化购物环境;
6)根据卖场实际情况,适当设计制作一系列广告宣传牌,美化卖场,传达信息.
(二)活动宣传
1,海报4期:
第一期:中秋1期手招,时间9月3日—9月16日,a4,4p彩色;
第二期:劳保品百货周手招,时间9月10日—9月23日,a4,4p彩色;
第三期:中秋节2期手招,时间9月17日—9月30日,a3,12p彩色;
第四期:国庆节手招,时间9月24日—10月7日,a3,12p.
2,场内广播:商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额.
3,堆头促销:场内特别推出 "月饼一条街","旅游食品一条街",并配上叫卖,方便顾客选购,刺激顾客消费,在场内形成热闹喜气的购物气氛.
4,人员广告:所有人员必须充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动解释工作;
5,报纸广告:6期.
6,电视广告:3期
八,活动内容
第一波:教师节 (2011年9月4日——9月10日)
1)桃李满园 师恩永存
活动时间:2011年9月10日
活动内容:为庆祝教师节的到来,答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献,
活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个,每人限领一份,送完即止.
2)教师节,爱家为您传情达意
活动时间:9月4日—9月7日
活动内容:活动期内,在爱家购物的学生,可免费获得祝福贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话,iga将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处).每单 限送1张贺卡.(促销组负责购卡,邮寄)
第二波:中秋节 (2011年9月11日——9月28日)
3)中秋情满iga 购物即送"iga亲情电话卡"
活动时间:2011年9月11,12,17,18,19,24—28日(10天)
活动内容:也许您与亲人,朋友分别了几个月或者几年,中秋节到了,别忘给自己的亲人,朋友拨个电话问候一下.活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友,均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的"iga亲情电话卡"一张,每单限送两张,使用"iga亲情电话卡"可免费拨打长途电话,每天限量赠送,送完即止.
4)iga中秋灯谜会
活动时间:2011年9月27日,28日(两天)
活动内容:活动当天,凡在iga消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏,猜中者奖精美礼品一份!采购部负责落实猜迷礼品,促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织.
5)浓情中秋 好礼相送
活动时间:2011年9月25日——28日(两天)
活动内容:
a,凡于9月25日,26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个,每人每单限送1份(自制月饼,60克).
b,凡于9月27日,28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个,每人每单限送1份.
以上赠品每天限送200个,送完即止.
6)中秋月饼一条街
活动时间:2011年9月10日——9月28日
活动内容:活动期间推出以中秋月饼,补品,保健品,节日礼蓝等商品集中陈列,突出一条街的展示特色,以此营造喜庆的节日气氛,方便顾客选购.促销组负责做好"中秋月饼一条街"的布置与场内外的宣传,采购部与门店负责商品资料的落实与陈列.
7)大宗购物
活动时间:2011年9月10日——9月28日
活动内容:今年不制作八折卡,改做邮信的格式,不写明多少折,仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物,与我们联系,可享受特别优惠.
第三波:国庆节 (2011年9月29日——10月7日)
8)"欢庆中秋,国庆 购物抽大奖" 送金月饼
活动时间:2011年9月10日——10月7日
活动内容:为回报广大顾客朋友,凡于活动期间在我商场一次性购物满18
元,均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与"购物抽奖中金月饼"活动,您仅需填写好您的姓名,联系方式,身份证号码,投入到抽奖箱内,即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个.
9)中秋国庆 爱家送大礼
活动时间:2011年9月17——9月30日
活动内容:在公司第四期促销手招(中秋2期手招,时间:9月24日—10月7日)封面上印刷中秋,国庆现金券,现金券面值10元,凡顾客拿到我们的手招,剪下现金券到我商场购物满100元可使用一张,直接省8元现金,购物满200元可使用两张,现金券不可兑换现金.
10)买99元送30元现金
活动时间:2011年9月31日——10月7日(八天)
活动内容:为庆祝国庆节的到来,回报广大顾客朋友,活动期间,凡在iga购买服装,鞋类商品满99元即可返回30元现金,满198元可返回60元现金,多买多返,依此类推,欢迎广大顾客朋友前来选购.(注:此时刚好到了换季的时候,又正值国庆,顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候,吸引顾客,不让顾客外流,拉动人流,推动销售).
11)黄金周 旅游商品大展销
活动时间:2011年9月25日——10月7日
活动内容:活动期间推出以户外旅游小食,护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列,突出国庆旅游特价商品的优越性,促进销售.分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列,促销部负责落实现场布置与场内外的宣传.
12)九州同庆国庆日
活动时间:10月1日至10月3日
活动内容:由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动,活跃场内外气氛.
九,费用预算:(见附表)
十,活动操作:
1)活动总负责:iga
2)组成人员:各部门负责人
3)相关部门工作人员作好协助工作,确保活动的顺利进行.