创
业
计
划
书
公司名称：XXX养生餐厅
创 业 人：XX
日 期：20XX年XX月XX日
目 录
引言 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„03
1、 拟建公司简介 „„„„„„„„„„„„„„04
2、市场与营销 „„„„„„„„„„„„„„„„04
3、财务分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„07
4、风险与对策 „„„„„„„„„„„„„„„„09
引 言
生命在于运动，生命在于营养。我们每个人的样子可以说是“吃”出来的。是不是经济发达了，人民和生活水平提高了，营养就跟得上了？不一定，这里存在一个均衡营养与健康饮食的关系。我们每个人都要重视营养，因为营养不仅是个人问题，而且是社会问题，关系整个民族的问题。所以我们不仅要吃的好，还要吃的健康。
一项资料表明，中国四十岁以上的人平均身高比日本高，但四十岁以下的则不如日本。究其原因，则是日本在二次大战后，食物严重缺乏，但后来经济发展了，特别重视营养，而且对均衡营养认识比较高。
经济提高了，并不等于营养就好了。目前，由于营养不良，导致死亡的人数，高于任何传染病。有资料显示，因为身体不好而导致经济损失达三百多亿元。
营养问题是一个人文化素质的表现，那么怎样利用食品，保持自己的健康，靠的就是自己的基本营养知识。没有不好的食物，只有搭配不好的食物。而我们XXX养生餐厅，便是以健康营养搭配得当为主的特色餐厅。
一、拟建公司简介
公司拟用名称：XXX养生餐厅
计划成立时间：20XX年XX月
预算成本：XX万元（现有已自有XX万元合伙人XX万元，另需XX万元贷款） 目标地点：XX区
占地面积：XX平米
公司性质：二人合作出资性质
主要业务：中餐（午餐、晚餐）。
员工人数及文化结构：
员工专业结构
总经理及店长、采购（本人兼）
财务收银（合伙人兼）
厨师XX名 （营养师）
帮厨XX名
服务员XX名
二、市场及营销
2.1 市场需求预测
随着生活水平的提高，现在大家注重的不是吃饱，而是吃好，“营养配餐师”于是应运而生，他可针对顾客的年龄、性别、体质提供个性化的科学配餐服务。因而，随着消费者的消费意识的成熟，营养配餐这一服务行业开始起步并且发展。
近年来，由于饮食结构不合理而导致的疾病，如脂肪肝、高血脂等疾病正在威胁着人们的健康，在大城市中尤为突出。学校、机关、企业、餐饮行业对营养配餐的需求与日俱增，从20XX年开始，将会逐年增长。
2.2 目标市场分析
1、白领市场：都市的生活节奏加快，在办公室工作的白领人士的时间越来越紧，可以挤出去注重自身营养健康的时间也相应减少。现在观念的改变，现代白领越来越注重自身形象，如体重，皮肤等等，这些都可以通过我们的营养配餐得到解决途径。综上所述这一市场的潜力巨大，而且有培养派生市场的能力。
2、学生市场：学生的学习压力大，如果营养跟不上，导致身体衰弱的情况受到关注，尤其是其父母。我们通过打开白领市场来推广我们的产品到学生市场来。
3、老年人市场：由于老年人抵抗力较弱，而且身体机能相对较弱，他们的营养状况直接影响到他们的健康，是十分值得关注的。可以通过白领市场的影响力介绍推广我们的产品给老年人。
我们一期目标市场定位于白领市场，其一，白领使用营养餐的人数仅仅是欧洲白领使用人数的1/5，市场潜力巨大；其二，我们的产品质量高，相对于同类产品有很大优势，可以迅速在白领市场扩大规模，打开口碑。之后再进入学生市场和老年人市场的二期派生市场。
2.3 营销理念
2.3.1 工作理念：思想上去掉浮躁，坚持执著、实事求是、脚踏实地的工作方针。
2.3.2 服务理念：永远把为客户服务放在第一位的工作方针。
2.3.3 细节理念：关注细节，为工作中的每一个细节建立一个工作标准，以此标准做为衡量自己工作好坏的工作方针。
2.3.4 品牌理念：坚持品牌至上，努力为我们自己的品牌创造价值。
2.4 营销策略
2.4.1 产品策略
我们的特色是以中式菜系为主，辅以营养均衡搭配，主旨是让客户吃的安心，吃的放心。市面上过于油腻、不健康的食品也已逐渐被绿色食品给替代。所以我们的特色打开市场，对此我还是非常的有信心。
产品组合策略
XXX营养配餐将根据不同季节、不同疗效的具体情况安排投放不同种类的产品；后期也会陆续根据24节气配合不同的产品新鲜的时蔬，以适应市场的需求，形成自己的鲜明特色。
我们的主要菜品种类繁多，主要有：
益气健脾类：蘑菇三鲜、参枣炖蘑菇、益气补血汤、茨实红枣清炖牛肉汤、山药白果炖猪肚、山药炖乌鸡、铁观音鸡汤、韭菜虾仁、萝卜猪骨汤、瑶柱双菇蒸豆腐、酥皮乌鸡野菌盅等； 补肾养血类：排骨汤、海参瑶柱竹荪瘦肉汤、菊花荸荠、金银元宵、糖醋素子鸡、粉蒸牛肉等；清淡去火的芥菜、鼎湖上素、白果莲子糯米乌鸡汤、羊排、吉祥猪手等；
滋阴润肺类：肺头汤、栗子大枣炖母鸡、飘香猪尾煲、腐竹烧肉、南北杏银耳煲瘦肉、拔丝山慈姑、鲍鱼四宝羹、白果鲫鱼、黄花海带牛尾汤、菠萝鸡肾、杏干肉、紫薯银耳汤、花生桂圆红枣汤、莲藕红枣甜汤、猪心汤等；
保持身材类：芥末拌生菜、冻豆腐咸菜木耳豆芽汤、菠菜拌粉丝、翡翠银芽、南瓜排骨饭、麻婆茄子、甜蜜山药球、西芹虾球、金枪鱼沙拉、干煸豆角、海米拌油菜、扇贝沙拉等；
美容养颜类：番茄蹄花煲、红烧猪蹄、木瓜炖雪蛤、冰糖燕窝、南瓜豆糊、鱼肚汤、糯米藕、花旗参乌鸡汤、玉竹美容煲、美容蹄花汤、豆豉凤爪、秘制猪手、水晶皮冻等；
养生饮品类：养生明目茶、补气养颜茶、枸杞茶、玫瑰陈皮饮、桂花茶、姜枣活血茶、三花美容茶、金银花露、鲜橙苹果汁、川贝雪梨膏、梨子汁、无花果茶、薄荷冰爽茶、决明柠檬茶等；
养生粥类：山药薏米养颜粥、首乌粥、玫瑰红枣黑米粥、八宝粥、五豆养颜粥、燕麦粥、薏米牛奶粥、南瓜小米粥、香菇玉米粥、皮蛋瘦肉粥、牛肉粥、鱼片粥、荷叶粥、紫米葡萄粥等。
产品质量控制
XXX营养配餐致力于为顾客提供权威的配餐食谱和健康的营养餐，为了能达到目标，质量控制一定要严肃进行。公司会制订一套较为完整的采购、配菜、烹饪操作流程和规范，并严格执行，同时会配套奖惩措施。
2.4.2 推广策略
XXX决定采用立体的市场推广策略：网络、地面相结合的推广模式。
1、 网络推广： 为了营养配餐可以快速进入市场，我们会与饿了么、淘
点点、美团、大众点评等网络平台合作，推出外送、团购等服务，
即可以尽快占领市场，又可以较快建立知名度。
2、
3、
地面推广：利用本店服务员及兼职人员在周边发送开业优惠广告，吸引顾客就餐，同时进行广告传播。 当餐厅步入正轨时，可以考虑加盟方式进行业务扩张。
三、财务预算
财务分析
3.1创业启动资金预算XX万元。
营业设备设施：XXX元
电脑、收银柜台、卫生消毒用品、大堂家具等
厨房设备用品:XXX元
炉具设备、加热保温设备、冷藏设备、排风设备、火锅设备、煮锅、蒸锅、煎炒锅、勺具、刀 、厨房不锈钢器皿 、食物储存容器、厨房杂件 餐饮设备用品: XXX元
饮水机、饮料机、 陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁机、玻璃器皿、 餐饮不锈钢器皿等
清洁卫生用品: XXX元
拖把、扫帚、刷子、清洁工具、清洁护具、清洁剂
洗涤设备用品: XXX元
洗碗机、餐具消毒柜、洗涤筐、洗涤剂
餐椅餐桌柜架:XXX元
基于环境营造需要，配置或定制相关家具，但要注意家具污染问题 原料食材：XXX元
门店内证件等:XXX元（营业执照，食品流通，卫生许可、消防等）
装潢装饰：XXX元
房租：XXX元
员工工资：XXX元（一个月XX人）
备用金：XXX元
总计XXX万元。
现已自有XX万元，合伙人出资XX万元，仍需贷款XX万元。
3.2收入预测
工作日：每天午餐预计收入：XX元
每天晚餐预计收入：XX元
每月工作日总收入：XXx22=XX元。
周末/节假日：
每天午餐预计收入：XX元
每天晚餐预计收入：XX元
每月节假日总收入：XXx8=XX元。
每月营业总收入：XX+XX=XX元。
3.3每月成本预算
房租：XX元
水电气：XX元
员工工资：XX元
食材原料费：XX元
其他不可预见费：XX元
每月总成本：XX元。
3.4利润估算
每月利润=月营业收入-月总成本
=XX-XX
=XX元
年利润：XXx12=XX元
开业一年即可收回全部投资XX万元，并盈余XX万元。
四、风险与对策
餐饮业是利润空间较大的行业，餐饮业内纷繁复杂的分类，不同的经营策略，都存在很大的风险，稍不注意，就有可能面临倒闭。机会与风险是一对孪生姐妹。餐饮行业在赢得某一经营机会、实现项目经营目标的过程中，作为经营者如不能预见和处理好以下风险，将遭受损失。
4.1、餐饮业有形风险
有形风险指凭借经营者的直观感觉和经验，可以按现值进行评估、判断其所造成损失程度的风险。有形风险又称为“硬风险”，如资金不足或挤占、原料价格上涨、菜品降价损失、菜品不受欢迎、设备陈旧落后等。这种风险显而易见，其所造成的损失值可以计算。我们会内部加强市场调研和经营风险管理，采取相应措施或者与专业餐饮机构合作，就可以防止或减少这种有形风险的损失。
4.2、餐饮业无形风险
无形风险是指经营者难以凭借直观感觉和经验进行判断，也不易按现值评估损失程度的风险。无形风险也称“软风险”，如由于服务质量低劣造成餐饮企业形象的降低、由于经营菜品质量低而导致消费者的信任危机、由于宣传不实或乏味而引起顾客的反感和逆反心理、由于餐饮企业内部管理松弛而人心涣散和劳动效率低、餐饮企业对风险熟视无睹而造成的损失等。我们要对无形风险必须给予高度重视，要经常居安思危，保持清醒头脑。特别是在经营顺利的时候，要看到潜在的无形风险对经营活动的威胁。
4.3、餐饮业时间性风险
时间性风险是指由于时间差异给餐饮企业经营带来的风险。造成时间性风险的原因是多方面的，如季节变化对餐饮消费的影响、产品的市场寿命周期、消费者消费时间的变化、经营活动中竞争出现的时间差等。要防止餐饮业的时间性风险，必须树立时间观念，经常观察分析时间运动中消费变化的趋势可能给餐饮企业经营带来的影响，尽力排除时间性风险对餐饮企业实现经营目标的干扰和破坏，准确把握住时机，以保证餐饮企业经营正常运行。
4.4、餐饮业空间性风险
空间性风险是指在餐饮企业实现经营目标的过程中，由于空间因素的影响而引起的风险。产生空间性风险的原因也是多方面的，如餐饮企业所处的地点与周围环境因素、各地市场的供求关系变化、地区性的历史或传统或风俗或文化的差异、各地人口分布和资源条件因素等。餐饮企业防止空间性风险，实际上开店选址时就已开始，要十分精心谨慎地根据多种综合因素和市场实际调查确定合适的经营地点。而在选好恰当地址开店营业后，空间性风险依然存在，投资者应随时注意与自己相关的城市规划变化、周边消费市场兴衰、地区人口数量与质量变化等，以提前作好对空间性风险的应变准备。
在做餐饮业之前，可以仔细的参考这些可能存在的风险，根据风险制定应对措施，才能有备无患。餐饮业里有巨大的利润，但是也存在这些不小的风险，必须因地制宜，对当地餐饮市场进行详细调查，才有可能使自己的餐饮店更加红火。