二期“泊郡”阶段性营销推广方案
（蓄水期 + 开盘期，2010.6.12-2010.9.15)
元亨机构
2010.6.23
目 录
一、阶段性营销推广目标
二、现阶段营销具体工作安排
1、形象包装
2、销售工作
3、开盘庆典筹备
三、现阶段营销推广执行
1、高调入市
2、前期推广活动
3、开盘庆典
四、推广费用预算
一、阶段性营销推广目标
根据项目整体营销计划，本阶段的销售目标是开盘销售率达50%，围绕这一目标，我们需在以下几方面努力：
● 重塑形象、高调入市；
● 快速积累客户认筹量；
● 开盘热销、快速回款；
● 增强项目和公司的美誉度和社会效应；
二、阶段性营销推广工作筹备
为实现以上目标，我们明确了工作思路和计划，各方面工作均已按计划展开。具体工作包含以下几方面：
1、形象包装
抛却外界因素，影响本项目销售的致命原因就是低劣的形象档次影响了社会对项目品质的认可。所以二期泊郡在全面展开推广之前，首要问题是提高公司和项目的形象档次，突出产品的品质和服务。本次形象包装建议从以下几个方面整改提高：
＊惠发地产办公楼形象包装
＊项目售楼部内外形象包装
＊看房路线包装
＊样板间装修、服务整改
＊施工现场形象包装
＊南大门、北大门形象整改包装
＊园区景观整改
＊市区接待展销中心选址及装修
我司已于6月19日提交《形象包装方案》，希望贵公司尽快提出可行性意见，我方才能推进下一步工作开展。形象包装涉及到的平面设计工作已基本完成。希望在 7月宣传推广全面展开、客户大量来访的情况下，展现给客户的是一个全新的形象和服务。根据营销需要，形象包装以及整改计划需要在8月初完成。
2、销售工作
销售团队自6月12日进场以来，进行的工作首先交接、整理销售资料、销售物料、客户资料、项目资料；组织销售人员培训；案场管理规范化、正常化；解决安顿案场员工生活问题。
⑴ 销售统计：进场11天以来（6月12日—6月22日），共接待来访客户18组，新增认筹客户4组。
⑵ 销售案场下一步工作计划：
★ 增加售楼员，尽快完善销售队伍；
★ 加强培训，不断提高置业顾问的综合素质；
★ 项目资料和销售资料补充完善；
★ 老客户全面回访，沟通感情，传播项目认筹及开盘信息，筛选有效客户； ★ 做好销售报表的统计分析，给策划方案提供数据支撑；
★ 配合策划推广活动；
★ 对改善提高项目形象品质方面提出合理化建议；
⑶ 销售目标；
蓄水期（6月12日——8月27日）的销售目标是新增认筹至少达到80组，使总认筹量达到120组；开盘期（8月28日——9月15日）的销售目标是销售率至少达到50%，约47套。
如果依目前的客户来访量和认筹速度，这种案场自然接待的状态，销售任务是无法完成的。这就需要营销推广工作的全面展开，包括媒体渠道宣传和推广活动来提高市场的关注度，从而提高客户来访量促进成交。
3、其他工作
⑴ 宣传设计。宣传设计工作分为两个时期，第一个时期为形象包装和销售物料准备；时间划分为6月12日——7月初，工作内容如下：
★ 惠发地产VI形象导视系统设计
★ 二期“泊郡”VI形象导视系统设计
★ 户外广告设计（户外广告牌、项目导示牌、灯箱。车体、公交站牌等） ★ 形象包装设计 （惠发公司、售楼部、小区内部围墙等）
★ 宣传物料的设计（名片、档案袋、DM单、折页设计等）
第二个时期围绕推广活动做宣传设计，时间划分为7月中旬——9月中旬。工作内容大概如下：
★ 《平原晚报》软文宣传设计
★ 绿茵河畔电影节活动现场物料设计
★ “客户联谊酒会暨产品推介会”活动前后及活动现场物料设计
★ 开盘庆典现场布置设计及开盘前后宣传设计
⑵ 媒体准备：
联络各种媒体、推广公司、广告公司等协作单位，沟通了解服务、报价等情况，力争在所有推广宣传物料、详细的活动执行方案确定之后，通过多种媒体推广组合， 二期泊郡的宣传推广在7月上旬全面展开，高调入市，再加上后期的推广活动开展，争取达到开盘热销的目的。
三、现阶段营销推广执行
本阶段的营销目的是“开盘热销”，营销推广思路是“重塑品牌形象、高调入市、情感撼动人心”。 “重塑品牌形象”、 “高调入市” 、“情感撼动人心”是“开盘热销”的前提。
“重塑品牌形象”—— 品牌形象是我们以后宣传的方向，这一阶段主要通过两方面的工作来体现：形象包装和广告宣传。
“高调入市”—— 二期“泊郡”全面推广，形象更新、多种媒体组合宣传，迅速引起市场关注。
“情感撼动人心”—— 巩固客户关系，举办情感类推广活动；本阶段计划两次活动：“我爱看电影”老客户送电影票回馈活动；“客户联谊酒会暨二期泊郡产品推介会”活动。
1、 媒体宣传推广
本阶段媒体组合推广包含以下几种渠道：
● 报纸 宣传形式： 在《平原晚报》、《新乡日报》发布软文广告和硬广
宣传主题：惠发公司发展历程、凤泉区发展趋势解析、绿茵河畔的价值、新乡
市别墅产品评析等宣传引导；“绿茵河畔电影节”、“绿茵河畔客户
联谊酒会暨产品推介会”、“绿茵河畔盛大开盘”等项目营销信息的
传播等 宣传频次：7月——9月，不间断
● 电视 宣传形式：播出电视滚动字幕 宣传主题：传播项目认筹、项目开盘、推广活动等信息 宣传频次： 7——9月，根据需要再确定具体播出时间
● 户外广告 广告位置：在市区到项目的重要路口，拐弯处增设大型户外导示牌；现有户外
广告内容更换；项目外围的道旗广告更换；小区内部围墙广告更换；
售楼部门头喷绘画面更换； 宣传主题：绿茵河畔形象定位、认筹、开盘信息传播 宣传频次：广告牌全年使用；车体广告、站牌广告暂定7月——9月； ● 网络 宣传形式：建议惠发公司建议企业网站，专人维护；
在新乡市点击率较高的网站上发布项目广告； 宣传主题：本项目概况、认筹、开盘、推广活动等信息 宣传频次： 暂定7月——9月；
● 短信 宣传形式：建立短信平台
宣传主题：项目认筹信息、开盘信息、推广活动信息、开盘热销信息等 宣传频次：多频、随时、大量发放
2、推广活动
● 活动一 绿茵河畔客户电影会
★ 活动目的
增加新客源；
给销售一次与客户沟通的机会，筛选有效客户；
提高项目的关注度和形象品位；
★ 活动时间建议
7月10日、7月17日、7月24日、7月30日（每周六晚）
★ 活动内容
奥斯卡影院电影包场，绿茵河畔客户免费观看；（到售楼部领取免费票，凭票入场） 电影前播放项目宣传片；（需提前制作宣传片且与影院协商）
★ 邀约客户
近期案场积累的意向客户；
筛选出的以往登记客户；
已认筹的40多组客户；
一期业主
惠发公司领导关系客户
合作媒体（电视、报纸）
● 活动二 “绿茵河畔客户联谊酒会暨二期泊郡产品推介会”
★ 活动目的
有针对性地向有效客户做产品宣传； 通过高规格的产品说明会使客户更确切的了解本项目； 挖掘有效而未成交的客户； 使客户更深入了解本项目后，为本项目做口碑宣传。
★ 活动时间建议
2010年8月7日/8月14日（周六）9：00
★ 活动地点建议
国际饭店/新乡宾馆会议厅
要求提供：麦克风，投影仪
★ 邀约客户
前期积累的潜在客户；
已认购VIP卡的客户；
拟邀请相关单位部门演讲嘉宾以及新闻媒体
★ 活动流程
热场：节目（歌曲、音乐演奏）开始，现场观众就绪。 主持人宣布活动开始（5分钟） 开发商代表致词 （5分钟） 绿茵河畔项目及二期泊郡产品介绍（规划、建筑、景观、户型、配套等）（1小时） 业内人士代表对凤泉区未来的规划及发展方向介绍 （20分钟） 穿插1-2个节目 （10分钟） 媒体代表对项目做整体点评及展望 （15分钟） 酒文化介绍 （10分钟） 现场认筹，对现场认筹客户赠送礼品（80元标准） 结束散场 （11点结束）
● 活动三 “绿茵河畔二期泊郡开盘庆典”
★ 活动目的
开盘解筹，把认筹客户转化为认购，资金回笼；
通过盛大的开盘庆典渲染热销氛围，促进其他意向客户认筹；
通过庆典展示项目和公司实力形象；
★ 活动时间建议
2010年8月28日（周六）9：00
★ 活动地点建议
选择一：国际饭店/新乡宾馆会议厅
优势：场所档次高，形象好，能把项目的形象拔高
劣势：不在项目地，不便于使更多客户直观了解项目
选择二：项目南大门广场
优势：项目现场，便于客户认知感受项目
劣势：交通路途不便利；现场形象不好；
★ 邀约客户
认筹客户
意向客户
拟邀请相关单位部门嘉宾以及新闻媒体
★ 活动内容
现场热烈喜庆气氛营造；
开盘庆典，领导呈贺词，节目表演；
公布房源、价格、按照认筹序号依次选房；
认购成功的签订转订单协议，参加抽奖或者领取礼品；
以上活动方案均需惠发公司确定可行性后，我司另行提交详细执行方案
（包含活动流程、物料筹备、现场布置、人员安排、详细物料清单预算、媒体宣传安排等内容）
五、宣传推广与费用预算