2014年公主岭市万家福超市
4周年店庆促销活动策划书
说明：一二等奖选定电视、冰箱，可在最大程度上增加活动的吸引力，三、四等奖选择储值卡、未中奖者券抵现金可在最大程度上拉动消费者后续消费，也可在一定程度上节约奖品采购的成本。
活动二：购物万家福，积分大用途！万家福会员积分可以换现金券啦！【或：万家福会员积分可以换大奖啦！】(待选)
活动详情：即日起至2014年12月31日，万家福会员持会员卡可到超市会员服务中心参与积分换代金券活动。代金券无任何使用限制，需在2015年12年12月31日前使用完毕。 万家福会员卡积分每20分可兑换代金券1元（兑换比例为拟定，需经财务核算后确定兑换比例），积分越多，可兑换的代金券面额就越大。
建议：建议采用积分兑换现金券，因为积分换现金券可在最大程度上拉动二次消费，而且还可回收一部分活动成本。
活动三：万家福4周年庆，疯狂降价，惊呆岭城！
活动详情：活动期间，推出各类特价、买赠商品，海报中突出以下活动：
（1）“千种商品最低价销售”：水果、蔬菜、肉类、食品、调料/非食类商品分别推出1-3款超低价商品，若干促销价商品。
（2）“买就送”：重点推出供货商买赠类商品。
（3）“临期商品，一降到底”：库存积压商品，临期商品特价处理！ 促销期间，保障供货链畅通，产品品质有保障，让消费者直接目睹万家福超市的商品全是最“鲜”最“便宜”最“速度”的供应，满足消费需求，极大力度的刺激消费者选择万家福超市购物，通过良好的产品品质和便捷到位的服务，提升万家福超市的美誉度，强化万家福超市的竞争特色。
二、活动宣传推广
（一）超市内置：超市内部要提前一周布置（提前传递促销信息），营造清新喜庆欢乐购物气氛（以红色为主色调），喜庆、清新欢乐气氛易刺激人们消费的欲望和冲动。
员关注消费者心理变化，促销人员不仅要在口头上介绍产品和促销活动，还应主动介绍其他关联性的商品让顾客选择。学会利用卖场气氛鼓舞促销士气，消费者的购物热情在很大程度上是被卖场内的气氛鼓动起来的。
5、各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。
（三）总结与分析：通过对活动期间销量及活动组织情况等方面进行分析，对促销效果进行评估总结，评估活动目的是否达到。
四、意外防范
（一）进店消费者数量肯定会有井喷式的增长，容易出现现场秩序混乱的现象，特别是老年人、儿童，在拥挤的情况下最容易发生事故。秩序混乱的现象发生事故几率大大增加，所以超市在促销活动开展前要组建一支维护秩序，稳定购物环境的工作队伍，引导消费者购物，避免商场各个区域秩序混乱。
（二）商场消费者增多，小偷也容易鱼龙混杂，混进消费人群。趁工作人员无法全面监督的情况下，或偷盗商场物品，或偷盗消费者钱包，给商场或消费者造成损失。针对这一现象，首先商场要做好监控录像，后台人员要管理并提醒消费者注意随身携带的贵重物品，保安要加大强度做好防范措施。
（三）商超市人多，在醒目的地方应贴有爱心提醒标签，提醒消费者注意地板滑，人群拥挤，注意贵重物品，一起维护商场秩序等等标签，起到提示作用。
（四）促销期间，各采购经理需保障商品补货充足。篇二：超市店庆活动总结
二○一五年度店庆
店庆表意
店庆对消费者与市场而言意义相对简单。对消费者店庆是超市的一次大型促销活动和形象宣传；对市场运作而言店庆是超市综合能力的一次集中释放和日后超市营运的预演。 店庆内涵
店庆活动对超市本身意义更为深远，总结可得一下几点。 ①结构机制
店庆是超市运营的一次超负荷运转。是对超市内部组织结构的整体考核，唯有超市内部框架合理、结构紧密、组织完善，才能完整的通过店庆考验。
②营运规模
店庆期间商品销售量与客流量会对超市硬性配套设施和组织机构运行形成很大冲击，能否应对高客流、高销售的冲击是对超市运营的考验。
③活动规模
店庆是超市的大型活动之一。超市内存在及潜在问题在此时容易集中凸显。 ④客流规模
店庆期间客流量激增，顾客群体组成可以得到整体呈现，此时是对顾客构成、购买力等因素整体摸排的时机。 ⑤商品销售
店庆期间商品销售数量飙升，超市商品能否到消费者认可；商品定位是否合理此时可见一斑。
⑥供货厂商
供货厂商与超市合作默契度、厂商对超市支持力度在店庆期间会明显呈现。 店庆顾客分析
店庆期间对顾客群体构成分析如下：
我超市顾客偏老龄化。日常多以老年顾客为主，中年消费者和青年消费者占比不足。店庆期间老年消费者约占5成，中年消费者约占3成，青年消费者约占2成。
顾客群体以消费方式不同大体分以下三类。
①保守型消费者
保守型消费者表现为购物目标不够明确商品选择时间较长。 保守型消费以物品内在实用性、价格、质量衡量商品的固定价值，但凡固有实用性不足即便性价比非常高的商品通常也不会吸引保守型消费者的购买欲。保守型消费者对新式商品的判断和认可度略显不足，但其生活模式对超市购物的依赖程度很高，是超市的主要消费群体。
②类比型消费者
类比型消费者有固定的购买目标，商品选择所需时间比较长。这类消费群体极为重视商品性价比，甚至超过商品实用性本身。其对商品价格要求比较苛刻，对市场价格变动较为铭感，“不买贵的、只买对的”，喜欢货比三家，依照价格、
质量对商品进行定位，购买力根据个人判断力而定。 ③实用性消费者
实用型消费者商品购买目标非常明确，商品实用性是此类消
费者对商品价值定位的首要依据。此类消费者追求简捷、高效的购物方式，不在以固定价值对商品进行判断。商品价值受时间、价格波动及各种市场咨讯等一系列因素影响，从而影响其购买力。
仅从以上商品销售模式为代表，分析可创利润特价商品如下。
1、强活动力度、高价值商品
2、低价值、消费者认可商品
3、高性价比、高毛利商品
由上述可得，消费者对特价商品的外在选择因素。
1、日常需求品
2、新型需求品
3、品牌商品
高性价比且长期在市场销售商品
4、包装、质量、保质期优良商品
由此可窥得，我超市休闲品今后创利润几点突破口
1、加大低进价自采商品占比
2、维持传统高利润商品销售
3、对个别商品尝试进行长期市场消费引导
4、增加商品团购出货能力
由于店庆期间是冲调品销售淡季。
今后为应对冲调品淡季，应卡控冲调品毛利率（不含奶粉等特殊商品），把特价品在端架、堆头合理分配陈列。
鼓励供货商使用惊爆花等宣传手段，以求获得更好销售成绩。
食品组店庆供应商活动力度分析 由上述促销活动总结：
1、食品组在没有绝佳的促销商品时促销活动收效甚微。
2、酒类促销是本次店庆及今后食品组促销活动的运用重点。在适当的时机进行高价值酒类促销活动，评估活动可行 性并保证必要的活动力度是食品组今后促销活动的重点。
3、可适当尝试挖掘有能力供货厂商的促销活动意愿。
通过此次店庆活动，我个人积累了一些实用经验。希望日后能所学所用，更多的参加此类大型活动。