医药专业销售技巧 一.概述 专业医药销售的定义 专业医药销售,就是药品的销售.在销售过程中,能充分体现专业的学术形象,有目的.有步骤地巧妙应用技巧,不仅使医生明白和理解,更重要的是使他们能接受和同意你的观点和产品,最终达到销售目的. 医生的角色 药品作为一种特殊商品,被分为处方药(Ethic)和柜台药(OTC)两种.以处方药(Ethic)的销售环节为例,从药厂生产出厂--医药商业公司--医院药剂科 ...

　　我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于xx年成立于浙江省杭州市，是一家专业提供高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业。公司以“打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步回馈社会”作为经营理念。致力于医疗技术和产品服务领域，为医疗技术进步服务，为社会提供高新医疗技术和产品服务的廉价供应。致力于引进国际先进的企业经营管理理 ...

药品业务员主要有两种,一种是做OTC 的,一种是做医院的.药品业务员要了解自己的岗位职责,首先要明白自己属于哪一类.一般来说,做OTC的任务就是把药品卖出去.首先,需要先了解自己的市场,掌握各个药店的资料以及门诊的资料,然后再对这些资料进行细分.分级,对于那些有成交意向的客户,再对其进行交谈细节问题,进而使其购买你的药品.做医院的业务员,主要是跟大夫搞好关系. 具体来讲,药店业务员岗位职责可总结了 ...

医药代表销售技巧培训 徐清祥老师讲授的医药代表销售技巧培训,涉及各阶层各个方面,利用生动事例,讲授营销技巧的真谛.提高学员的销售技巧. 销售过程就像拍照,如果没有对准焦距.拍摄重点,即便拍的照片再多.也是忙而无果.收效甚微.在激烈的市场竞争中,要提高销售的成交概率,掌握切实可行的市场销售技巧十分重要. 授课老师:徐清祥 课程时间:1-2天 课程对象:适合想从事销售工作的人员.在职销售人员.销售精英 ...

今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍；其中xx年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。 xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。 上半年的主要完成的重点： 1、市场网络建设方面： 新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河 ...

今年上半年共销售ll:227336盒,比去年同期销售的140085盒增加87251盒,为同期的1.62倍:其中XX年3-6月份销售190936盒,比去年同期销售的115615盒增加75321盒,为同期的1.65倍. XX年1-6月新市场销售116000盒,老市场115736盒. 上半年的主要完成的重点: 1.市场网络建设方面: 新开发了广东.广西.云南.湖北.湖南.北京.天津.江苏.安徽.辽宁.河 ...

优秀医药代表必备的十种心态,你具备几条? 医药市场毫无疑问已成为竞争高度激烈的一个领域,医药代表作为其中的主力部队,所承受的压力和面对的挑战不难想象.要想在其中有所作为,一般来说,医药代表应具备以下10种心态: 1 真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基础.作为一个营销人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳地对待客户,对待同事.只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友.医药代表是企业的形象,企业素质的体现 ...

OTC终端管理:好钢用在刀刃上 育龙网校  WWW.CHINA- B.C0M   2009年04月22日  来源: 互联网 育龙网核心提示: 眼下,有不少OTC企业反映,为了应对零售终端经营模式的变革和零售市场日趋白热化的竞争形势,提升产品销售额,他们普遍采取了扩大OTC 眼下,有不少OTC企业反映,为了应对零售终端经营模式的变革和零售市场日趋白热化的竞争形势,提升产品销售额,他们普遍采取了扩大O ...

医药公司职位说明书 职位名称:中药部销售主管 所属部门: 中药部 直接上级部门:中药部 职位编号: 职位等级: 工作地点: 制定者: 审核者: 审批者: 填写日期: 审核日期: 生效日期: 职位的概要描述(简要地介绍该职位的主要工作内容及目的,突出该职位对组织独特的贡献) : 组织销售团队,建立及维护医院销售网络和重要客户关系,评估和控制业务风险,完成公司下达的各项指标. 组织关系: 本职位:销售 ...

国内医药产品经理职责的发展过程 2010-06-01 09:52 中国产品经理联盟 作者:yishuitan 点击: 字号:小|大 326 核心提示:我国医药产品经理在不同时期所发挥的作用及在营销过程中所扮演的角色与中国医药市场环境的发展息息相关.许多经历过中国医药市场发展过程的人士均认为,中国真正的医药营销始于八十年代中期.在此之前,医药的流通还完全是计划经济体制,生产企业按计划安排生产,国家主 ...