阅读前，请先思考：
你经常在朋友圈刷到茶叶等农产品的广告吗？
你觉得卖小众化的农产品，除了通过微商等手段，还有哪些更好的办法？
农说吕不白丨不白在观察
第五十七期
全文2017字丨6分钟阅读
近年来，随着互联网的飞速发展，在线上通过淘宝、微信等平台卖农产品的人，也日渐增多。各位农友的朋友圈，应该也常被各类广告刷屏过吧？
不白今天要说一个玩福建水仙茶的农友，他就不靠赤裸裸做广告、不在朋友圈里每天刷产品求存在感，却能在扎根茶叶界12年多，身边聚集一大批忠实茶友，和他煮茶论道的同时，也能让他的茶叶，活得比某些品牌茶叶更滋润。
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做茶叶怕小众？
先用论坛把知名度打开！
这个农友名叫张列权，福建龙岩漳平人。在他家乡，漳平水仙茶从小开始，就是家人亲友解渴爽神的饮料。张列权告诉不白，漳平水仙属于典型的闽南乌龙茶，是一款相对小众的茶。它有着茶饼状之外表，是乌龙茶中唯一的紧压茶，汤色金黄、幽香甘甜的口感，有独特的品饮性。
2004年，张列权在家乡漳平开了家茶叶店。因自己不懂茶，没把握到家乡人民饮茶习惯，先试水卖武夷岩茶失败。由此决定一边自己学习茶叶知识，一边专心做漳平水仙茶。但这茶毕竟是一款小众茶，怎么让更多人知道它呢？
▲ 张列权
不白发现，张列权算是农创人中，很少的从21世纪初就懂得利用互联网推广茶叶的。那段时间，他借助论坛盛行，“混迹”天涯社区、网易论坛、西祠胡同、三醉斋茶网、新茶网等各大论坛茶叶版块，疯狂学习茶叶知识，并孜孜不倦发帖分享自己的所得、推广漳平水仙茶。
随着发帖量的不断增多，张列权在各大门户论坛茶叶板块里，声名鹊起。当时，只要有网友对漳平水仙茶感兴趣，他都会不吝啬地寄不同口感的茶叶给对方，慢慢就沉淀出一大批漳平水仙茶的忠实“粉丝团”。在让小众茶渐渐知名的同时，张列权自己也结识到一大帮天南地北的茶友。
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受奥运启发玩茶叶游神州
制造大事件来传播家乡茶
为推广家乡的漳平水仙茶，张列权早在2008年北京奥运期间，就蹭当时热点，策略类似奥运火炬传递般的“漳平水仙网游神州”活动。在广大漳平水仙茶“粉丝团”的支持下，2009年4月，张列权正式该活动，首站选在家乡漳平。
任何线上线下的茶友，只要想参加活动，就可以在指定的论坛上预约，张列权会根据报名的先后顺序安排活动城市，并且将事先准备好的一个“茶事漂流本”，提前寄往该城市的承办该品茶活动的茶馆。
张列权对活动执行流程有严格要求，每次品鉴活动结束后，当地的茶友必须在本子上描述对漳平水仙的感受，好坏皆可，能盖上当地的邮戳更好，而后将漂流本寄还给他，由他复印存档后，再把本子寄到下一个城市。之所以不一个个城市传递下去，主要是担心中途丢失或损坏。
在与张列权的交流中，不白见到了这本“茶事漂流本”。上面记满了全国各地茶友品鉴漳平水仙茶的感悟——“高香”、“亮黄”、“甘醇”等。还有认真的茶友，会按标准评茶程序来进行盲评，详细记录每一泡茶的干茶、香气、滋味、叶底等具体情况。
更有茶友把“茶事漂流本”变成自己的才艺展示空间，他们为漳平水仙挥毫泼墨，手绘漫画，镌刻印章等。
这个活动一直持续到2014年8月，走过31个省55个城市。张列权还顺势将参加过活动的茶友，变成自己的“同盟”，一起推广漳平水仙茶。这款小众茶，因此累积了足够的粉丝基础。
在不白看来，张列权策划的这次活动，其实是制造大事件的过程。在农产品IP化过程中，制造大事件这个“事”，若能与“人”、“物”之间，把三者相辅相成的关系处理好，让漳平水仙实现影响力和销售量的双丰收是很有可能的。
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小众茶在圈内火了
如何做到一直持续？
在张列权的不懈推广下，漳平水仙已在全国许多大小城市，累积了不少忠实粉丝，成了那些年茶叶圈内，一款挺火爆的茶叶品种。但它也跟很多普通农产品IP一样，也面临“能红一时，不能持续红”的难题。
这问题咋解决呢？张列权没想着利用朋友圈等平台，去赤裸裸打广告、急功近利地推广，而是更沉下心来专做线下活动，充实利用铁杆圈友之力来带动持续销售。
第一，以实体店为依托，举办悦读茶会等活动。2010年，张列权在厦门岛内瑞景商业广场开了家“汇友茶社”，作为推广漳平水仙茶的根据地。
▲ 张列权举办的各种茶会
在这里，张列权从2012年起，持续举办悦读茶会，最高峰时每月平均四五场。还曾亲自邀请到台湾中华茶文化学会理事长范增平到店，带来了自己的私藏茶和茶友们分享，在茶叶圈引发震动，引来更多茶友慕名到店品鉴漳平水仙茶。
此外，张列权还联合街道办事处、厦门大学等单位，时常举办义卖、居民爱好交流、茶叶知识走进校园分享等公益活动，让漳平水仙在当地居民中，也留下了不错口碑。
第二，举办全国性的漳平水仙茶DIY等活动。张列权放眼全国，邀多个城市茶友联动或同步，启动漳平水仙茶DIY活动，大家可在活动中异地同时，来亲手制作漳平水仙紧压茶饼，所需的木模工具等老物件，由张列权一力操办寄往各地。
张列权还经常走到其他城市的茶友那里，举办各种主题的分享活动，与茶友品茶论道的同时，让小众茶漳平水仙在全国各地的茶友圈中，也越来越出名了。
从2004年算到现在，张列权已扎根漳平水仙茶行业12年多了。他告诉不白，自己希望凭着“匠人之心”来好好做茶，认真把控品质，用最好的茶吸引更多同道中人。非常不希望把自己的漳平水仙茶，变成放到淘宝、微商上卖9.9元/泡的普通解暑茶。
从张列权身上，不白看到了从事涉农创业的难得品质：敢于沉下心来，不浮躁，长期坚持做极致产品，用交朋友的态度，多办线下分享活动，坦诚相待老茶友客户、用真诚魅力吸引新客户。
如此，沉淀下来越来越多的忠实用户，也定能让自己的优质茶叶，拥有更大的销售市场。
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（全文完）
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