保健品初级培训资料—保健品基础知识
关于防伪标识：我们看到保健品的防伪标识在表面有一组数据，这是厂家的物流码，真
正的防伪标识必须将该标识揭开，下面的数据才是产品的防伪码。
关于胶囊粘连：我们的保健品软胶囊是水溶性凝胶，熔点较低，夏天气温较高，容易粘
连，是正常现象，不是质量问题。
一、左旋肉碱茶多酚-燃烧脂肪的产品
主要营养作用：
左旋肉碱：是由牛肉中提取，也可以在人体内由某些氨基酸（赖氨酸和甲硫氨酸）合成
而来，它可以将脂肪充分燃烧释放能量，减轻体重。
茶多酚：是从茶叶中提取的，有很好的降血脂作用，左旋肉碱中加入了一定比例的茶多
酚，使减肥功能增加了数倍！
适用人群：1、遗传因素肥胖和饮食结构不合理造成的肥胖人群；2、运动量少导致的肥
胖人群；3、腿部、胳膊局部脂肪多人群。
二、 钙 铁 锌 咀 嚼 片
主要营养作用：
1、铁：构成血红蛋白的重要成分，可以刺激血红蛋白、肌红蛋白的合成，预防和治疗缺
铁性贫血，强健体质(贫血症状：脸色和指甲苍白、易疲劳、厌食、挑食、手脚发凉、免疫
力、抗感染力下降，儿童发育迟缓、智力受损，心跳加快，食欲下降，头晕)
2、钙：构成牙齿和骨骼的重要成分（儿童缺钙会导致发育不良，长不高，易发生佝偻病，
体质差，免疫力低下，婴幼儿也会因钙的缺乏而导致发育不良、夜惊、夜啼、夜间盗汗；中
老年缺钙容易导致骨质疏松，腿抽筋等现象）。
3、锌：增强儿童和青少年免疫功能，促进消化，改善偏食、厌食的不良习惯，小儿头发
黄、皮肤白斑、小儿多动症、注意力不集中等症状。
适用人群：
1、适用于需要补充铁、锌、钙的儿童、青少年及成年人、铅超标的人群。
2、妊娠期及哺乳期妇女均可。
注：生命营养的黄金组合。
现在有人提取了钙、铁、锌不能同补，影响吸收的说法，但是经试验观察：钙、铁、锌
同补并不会影响吸收，尤其是在补锌的同时补钙，还能促进钙的吸收；而且试验证明钙、铁、
锌、铅在体内是走同一通道的，增加了钙、铁、锌的摄入量，就减少了铅的吸收，有辅助排
铅的作用。
钙铁锌多是胶囊剂，婴幼儿服用不方便，可以建议顾客将胶囊剂刺破后服用，效果是一
样的。
三、铁 质 叶 酸 片
铁质叶酸含独有的菠菜浓缩素和葡萄糖亚铁，是人体极易吸收的铁质，叶酸提取工艺
先进，是纯绿色的保健食品。
铁可以预防缺铁性贫血，叶酸是水溶性维生素，对孕妇尤其重要，在怀孕前后3个月
缺乏叶酸，可导致胎儿神经管畸形，增加裂脑儿、无脑儿的发生率。
铁质叶酸片的作用及适用人群：
1、适用于育龄妇女、孕妇、哺乳期妇女。
2、适用于不喜欢吃深色蔬菜的人群，以及贫血患者。
四、牛 初 乳 咀 嚼 片
牛初乳是健康母牛72小时内所分泌的乳汁，富含多种免疫球蛋白、活性因子、生长因
子、维生素（牛磺酸）和矿物质，被誉为“21世纪免疫之王”。
牛初乳咀嚼片的作用和适用人群：
1、提高免疫力——适用于体质差、易感冒、呼吸道感染人群
2、帮助人体生长发育，增强大脑活力——适用于厌食、生长发育迟缓、缺钙缺锌儿童，
以及成长发育期的婴幼儿、儿童、青少年
3、改善肠胃功能，促进营养的吸收——适用于胃肠功能差、常患腹泻者。
注：免疫强化剂，茁壮成长之要素！太小的孩子不能吞服牛初乳片，可以碾碎了服用。
五、膳 食 纤 维
膳食纤维是一种不被人体吸收的碳水化合物，是健康饮食不可缺少的，在保持消化系
统、心脑血管健康上扮演着重要的角色，是国际公认的第七大营养素，被营养界誉为“绿色
清道夫”。
膳食纤维的作用和适用人群：
1、膳食纤维有很强的吸附性，用来吸附和清除体内有害物质如铅、汞等重金属和放射
性元素，能迅速有效的排除体内毒素——适用于便秘人群和需要排毒养颜的人群。
2、有效清除脂肪，达到减肥清脂（服用后有饱腹感，但不提供能量）的目的——适用
于高血脂、肥胖人群。
3、解决便秘，排除毒素，减少毒素在直肠和结肠的停留时间——用以预防直肠癌和结
肠癌。
注：各种蔬菜、水果、粗粮都是膳食纤维的主要来源。膳食纤维是采用先进工艺提取
的具有活性的纤维素，运用生物利用度原理科学配制而成。虽然平常多吃蔬菜水果也可以摄
入一定的膳食纤维，但是量非常少，而且也不方便，性价比低。
六、 西 洋 参 含 片
西洋参又名花旗参，性寒、味苦，有益肺阴，具有清虚火，生津止渴之效。是药食同
源植物，既是名贵上品中药，又是高级滋补佳品。
西洋参含片的作用及适用人群：
1、富含多种西洋参皂甙、微量元素及维生素，可以提高大脑活力，消除疲劳——适用
于工作压力大，精神紧张、经常疲劳、头痛的亚健康人群。
2、补气养阴，养胃生津——适用于体质虚弱、病后康复者。
注：经常服用西洋参，可强身健体，延年益寿。西洋参性寒，老少皆宜，不上火，四
季皆可进补。
与普通草药比，西洋参含片含量高、吸收好、不浪费（含化后直接吸收了，草药却只
能吐了）
七、 蜂 胶 软 胶 囊
蜂胶是蜜蜂从植物新生枝丫或花蕾处采集的树脂类物质，加入其上腭腺及舌腺分泌
物，经蜜蜂反复加工而成的胶状物质，覆盖在蜂巢表面，是蜂巢的保护伞。
蜂胶含有9种必须氨基酸、8种其它氨基酸，以及丰富的矿物质和微量元素、多种有
机酸和70种以上的黄酮类化合物，对人体有很好的保护作用，被西方国家称为“紫色黄金”。
蜂胶的作用及适用人群：
1、天然珍贵的广谱抗菌物质，对病毒、细菌和真菌有很好的抑制和杀灭作用——适用
于人体各种慢性炎症如慢性鼻炎、鼻窦炎、咽炎、胃肠炎、胆囊炎等以及对各种妇科炎症、
泌尿系感染也有效。
2、蜂胶是一种天然的高效免疫增强剂，可以提高机体免疫力——适用于免疫力低下、
体质虚弱、易感冒、易疲劳人群。
3、蜂胶中多种有效成分（黄酮类物质）可以调节血糖、血脂、软化血管、防治心脑血
管疾病。
4、蜂胶含有多种活性物质，可以促进溃疡愈合，缩短病程，特别是对口腔溃疡、胃及
十二指肠溃疡以及糖尿病伤口不愈等有很好的辅助治疗作用
注：
蜂胶是蜂巢外的胶状物质，具有保护蜂巢的作用；蜂王浆是工蜂头部分泌的用于饲养
蜂王及幼虫的特殊乳状物质；蜂蜜：是蜜蜂从开花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中酿制的蜜，
低温情况下会成为晶状物质。
本品采自巴西尤加利树蜂胶，巴西森林环境恶劣，有很多细菌、病毒或虫类等对蜂窝
有害，蜜蜂为保护蜂窝免受外敌侵犯，就会制造出杀菌力强的蜂胶来保护蜂窝。也就是说，
愈是处于恶劣环境中的蜜蜂，就愈能制造出威力强的蜂胶来。
用少量蜂胶与蜂蜜、甘油调制成膏剂，直接敷于面部，对痤疮有很好的效果；少量滴
入水中，泡脚治疗脚气、外敷治疗皮炎、口腔溃疡。
施罗德蜂胶总黄酮含量：每100克含4592毫克
麦利维蜂胶总黄酮含量：每100克含5020毫克
健林蜂胶总黄酮含量：每100克含5020毫克；每100克含3000毫克。
八、葡 萄 籽 软 胶 囊
葡萄籽提取物是从天然葡萄籽中提取的有效活性营养成份。
葡萄籽中含有大量的原花青素（OPC ）。原花青素具有超强抗氧化及消除自由基的功能。
葡萄籽大豆提取物中适量添加了大豆提取物（含丰富的维生素E ），增强其功效。
葡萄籽软胶囊的作用和适用人群：
1、抗过敏、抗炎症——可以用来辅助治疗各种过敏性疾病。长期使用，可以有效改善
过敏症状，减少复发。
2、强力抗氧化，清除自由基，有效阻止紫外线对皮肤的侵害，抗辐射——适用于长期
使用电脑、手机等需要防辐射人群。
3、有效阻止黑色素生成，保持肌肤美白，润泽，有弹性，增加皮肤健康——适用于需
要美白、保持肌肤润泽和弹性的女性。
注：葡萄籽被称为天然人体“遮阳伞”。
九、灵芝孢子粉软胶囊
灵芝孢子粉是灵芝在生长成熟期的活体生物。凝聚了灵芝的精华，具有灵芝的全部
遗传物质和作用。功效是灵芝实体的75倍，富含灵芝多糖、灵芝多肽、三萜类、氨基酸、
蛋白质等活性物质，具有很高的营养和保健价值。
灵芝孢子粉软胶囊的作用及适用人群：
1、有效率达90%以上；而其中的天然有机锗可以防止癌细胞扩散，防扩散率达89.3%。——适
用于预防肿瘤、化疗者，及癌症手术后的康复治疗
2、增强人体对病毒的抵抗力，并且有强大的抗氧化、抗自由基作用——适用于体弱多
病、大病初愈者，以及老年人预防各种慢性病，延缓衰老。
注：破壁灵芝孢子粉是采用低温物理破壁法生产的，破壁后灵芝孢子粉更容易吸收，
功效增强了数倍。
十、羊胚胎胶囊
羊胎素是以三个月以内的羊胎盘为原料加工而成，富含多种氨基酸、核酸、多肽、维
生素、微量元素及矿物质等营养素，具有美容养颜，延缓衰老的作用。
羊胚胎胶囊的作用及适用人群：
1、适用于内分泌失调（荷尔蒙），皮肤干燥、毛孔粗大、皱纹及有色素斑的人群
2、适用于免疫力减弱，抵抗力差的人群，以及需要预防、延缓更年期综合症的女性。
注：被称为“女性天然青春素”，经常服用能够使肌肤富有光泽、白皙、靓丽！
羊胚胎适用于25岁以上的人群，男性的最佳治疗年龄为40-60岁左右，女性的最
佳治疗年龄在35-55岁左右；不适宜在患有急性疾病期间使用，如甲亢、严重高血压、
肿瘤以及孕妇和哺乳期妇女。
十一、 苦瓜软胶囊
苦瓜软胶囊是以苦瓜粉为主要原料，低温提取，保留了苦瓜的生物活性。
苦瓜软胶囊的作用及适用人群：
1、苦瓜提取物中有一种与胰岛素类似的“多肽活性物质”，可以激活胰岛β细胞分泌
胰岛素而降低血糖——适用于糖尿病患者及预防糖尿病酮中毒、溃疡等并发症以及血糖偏高
人群。
2、富含高能清脂素，有助减肥——适用于肥胖人群。
3、苦瓜性寒，能清热解毒——适用于中暑发热、上火人群。
注：被称为“天然植物胰岛素”，糖尿病患者的福音。
十二、骨节康软胶囊
骨节康软胶囊含葡萄籽提取物和葡萄糖胺。葡萄糖胺被称为“关节守护神”，普遍存在
于人体软骨、肌腱等关节组织中，能刺激软骨细胞产生更多的胶原蛋白、糖蛋白，保护关节，
预防骨、关节炎。
骨节康的作用和适用人群：
加速软骨细胞的再生和修复，促进钙离子的吸收，避免骨质流失——可以预防骨、关
节炎，风湿、类风湿关节炎，以及骨质疏松等疾病。
十三、钙镁片
以活性碳酸钙和碳酸镁为原料按科学比例精制而成，以游离状态存在，人体易吸收，
不会在体内造成结石症。
钙镁片的作用和适用人群：
1、镁可以激活多种酶，有利于形成骨头的胶原蛋白；钙可以强健骨骼和牙齿；镁可以
有效防止钙流失，减轻肌肉酸痛——适用于骨质疏松、佝偻病、发育迟缓、身材矮小等缺钙
人群。
2、钙镁同补，可以安定神经，预防和改善更年期症状——用于改善失眠、健忘、及更
年期烦躁不安、注意力不集中等现象。
十四、大蒜油软胶囊
大蒜油是由新鲜大蒜冷冻干燥、经现代生物萃取技术浓缩提炼而成。大蒜油中的大蒜素，
有天然的杀菌作用。
大蒜油的作用和适用人群：
1、 有抑菌、杀菌、杀病毒作用：大蒜油被誉为“天然广谱抗生素”，大蒜油的杀菌作用是
大蒜的2500倍；同时大蒜油对多种致病性真菌有杀菌抑菌的作用——对多种皮肤病和脚气、体癣有非常明显的效果，对各种妇科炎症如阴道炎、白带异常等也有效；还可以调理胃肠
道菌群，提高免疫力。
2、有很好的保肝护肝、抑制肿瘤作用：通过抑制脂质过氧化物对细胞膜结构的损伤而
达到保护肝脏的作用。大蒜精油有阻断或抑制化学致癌物诱发肿瘤的作用，抑制动物移
植性肿瘤细胞
注：1、大蒜软胶囊与蜂胶都被称为“天然的广谱抗生素”，但是大蒜油针对外在性
炎症如手足癣、皮肤感染效果好；而蜂胶则针对妇科炎症、前列腺炎、肺炎等内在性炎
症效果好。
2、大蒜软胶囊对胃刺激性大，主要原因是它是胃溶制剂非肠溶制剂，可以建议饭后
服用。且大蒜油胶囊对眼睛不好，要提醒顾客视力有问题或有眼睛疾病者慎用。
十五、蛋白质粉 蛋白质是生命的物质基础，没有蛋白质就没有生命，成人身体中有20％都是由蛋白质
所组成的。人体的一切细胞组织都由蛋白质组成，是机体生成和修复所不可缺少的营养素.
蛋白质的作用和适用人群：
1、在体内制造消化酶，有助于将食物转化为能量——适用于消化功能低下者, 或患有胃肠道
疾病者。
2、为免疫系统制造对抗细菌和病毒的抗体，促进血液凝固，帮助伤口愈合——适用于免疫
力低下、受伤或手术后康复期使用。
3、通过血液向细胞输送氧和各种营养素——适用于贫血、低血压、皮肤松弛、缺少光泽弹
性的人群。
4、提供人体必须的生命物质（9种必须氨基酸），帮助身体新陈代谢——适用于儿童, 发育
期的青少年、孕妇、哺乳期的妇女、老年人、素食者和运动员。
注：必须氨基酸是指苯丙氨酸、蛋氨酸、赖氨酸、苏氨酸、色氨酸、亮氨酸、异亮氨酸、
缬氨酸、组氨酸。
乳清蛋白：是从鲜牛奶中提取的活性蛋白精华，富含类似母初乳的营养，内含多种珍贵
营养成分和人体健康所需的微生物及抗体，是公认的“蛋白之王”。普通蛋白质粉多是从大
豆中提取。
十六、甲壳素
甲壳素以无污染的深海蝶虾和血蟹为原料加工而成。
甲壳素作用及适用人群：
1、实验证明，甲壳素被人体吸收后，能激活胰岛细胞，促进胰岛素分泌，从而降低血糖，
改善高血糖，同时可以改善酸性体质（海鲜本身是碱性物质），利于糖尿病的康复——用于
防治糖尿病。
2、可以排除体内多余的胆固醇和吸附血液中“坏的蛋白”（胆固醇、甘油三酯、低密度脂
蛋白）保留“好的蛋白”（高密度脂蛋白胆固醇），双向调节，降低血液粘度——用于降血
脂及减肥人群。
3、甲壳素中的壳聚糖，可以吸附体内的重金属，促进排铅，净化血液，提高机体免疫力，
防癌。
十七、角鲨烯软胶囊
角鲨烯是从深海环境中的大型鲨鱼肝脏中提取出的物质，能增强机体组织对氧的利用
能力，抵抗机体因缺氧而引起的各种疾病，并提高人体的耐受力。
角鲨烯的作用及适用人群：
1、适用于长期用脑过度，精力不足的脑力劳动者（学生、白领）；
2、角鲨烯极易与氢离子结合，而释放出氧离子，尤其身体组织缺氧时角鲨烯更容易给氧
气——适用于缺氧人群（高原工作、空调环境下工作、工作压力大、用脑过度、老年人等人
群都容易缺氧）
3、角鲨烯能促进肝细胞再生并保护肝细胞，从而改善肝功能——肝功能低下者。
十八、天然维生素C
主要的营养作用：
1、提高免疫系统功能，增强免疫力—适用于易感冒生病人群、感染期病
2、促进胶原蛋白的合成，帮助伤口愈合—外伤、伤口感染者。
3、促进胶原蛋白合成，抗氧化，美白肌肤，增加皮肤弹性；
4、抗坏血酸—防治牙龈出血
5、改善脂肪和类脂特别是胆固醇的代谢，预防心血管疾病。
十九 B族维生素
主要营养作用：
1、去除口腔异味、口腔溃疡，预防口腔炎，尤其是B2对各种口角炎、舌炎有很好的
防治作用；
2、是各种酶的辅酶，天然酵母，可以改善消化系统功能，辅助消化吸收—适用于消
化不良及素食或节食者。
3、保肝护肝，帮助肝脏解酒、解毒— 适用于长期药物治疗，尤其是长期服用避孕药
和抗生素的人，以及经常吸烟、饮酒过度的人
4、B1被称为精神性维生素，对神经组织和精神状态有良好影响，B6能稳定情绪，帮
助睡眠，可以防治疲劳和精神紧张—适用于上班压力大和经常熬夜、失眠的亚健康人
群
5、可以促进红细胞的形成和再生，尤其是B 族中的叶酸和B12对再生障碍性贫血有
根本的治疗效果—适用于贫血患者的辅助治疗
6、B 族维生素可以促进皮肤的新陈代谢，尤其B2可以很好的防治皮肤粗糙 —辅助
治疗各种皮肤病，如脂溢性皮炎。
7、参与胰岛素的合成，尤其是烟酸（尼克酸），有“葡萄糖耐量因子之称”—用于
糖尿病患者。
注：药物中也有维生素C 和B 族维生素，多是化学合成，长期服用对人体副作用
较大；而我们的保健食品是从蔬菜水果中提取，纯天然的，对人体副作用小，而且含
量高，1片相当于多种蔬菜水果的总和，服用方便，营养丰富。
二十、钙维D 软胶囊
主要营养作用;
1、是骨骼和牙齿的重要成份，可以预防骨质疏松-- 适用于需要补钙的各种人群，如
生长发育期的儿童、青少年、孕妇、乳母等
2、控制神经感应性及肌肉收缩，帮助肌肉放松--适用于骨折后的恢复，预防佝偻病、
肌肉抽搐、痉挛等（建议骨折15-30天以后补钙）
二十一、复合维生素咀嚼片
主要营养作用：
1、增强身体抵抗疾病能力，预防疾病—适用于各类人群。
2、消除疲劳，集中精力和提高记忆力— 适用于免疫力低下、易疲劳者，以及压力
大、神经紧张的人群
3、补充人体所需的各种维生素和微量元素—适用于减肥和控制饮食人士。
二十二、螺旋藻片
主要的营养作用：
1、螺旋藻属于碱性营养食品，可以直接中和胃酸，改善胃部不适—辅助治疗消化性溃
疡，及各种胃部疾病。
2、螺旋藻对放射性污染有清除作用，可以防电视、电脑等的辐射；
3、饭前半小时空腹服用补充营养且减少热量的摄取—适用于减肥人群
4、耐缺氧，抗疲劳—适用于学习紧张、压力大的脑力劳动者。
5、含有大量的β-胡萝卜素，可以防癌抗癌；
6、碱性食品，改善人体酸性体质，增强细胞免疫力，促进新陈代谢，延缓衰老
7、螺旋藻富含不饱和脂肪酸，能增强血脂代谢功能，起到调节血脂的作用。
二十三、胡萝卜素（维生素A 原）
主要营养作用：
1、保护视力，防治夜盲症、白内障—适用于长期用眼、视疲劳者（指电脑、看书、学
习）；
2、可提高免疫力，维持及促进表皮组织的生长，进而维持呼吸道、食道、尿道粘膜层
及皮肤的健康而避免发生感染—辅助治疗呼吸系统慢性疾病。
3、抗氧化，抗突变，抑制肿瘤发生—预防癌症，降低口腔癌、乳癌肺癌等的发生几率。
注：被称为“眼睛的维生素”、“眼睛的保护神”。
二十四、天然维生素E
主要营养作用：
1、清除体内自由基，强力抗氧化，美容养颜，促进新陈代谢，延缓衰老，减少皱纹，
淡化斑点，使皮肤光滑富有弹性—可口服，也可外用。外用可以防止妊娠纹的发生，
制作面膜，唇膜等美容用品
2、清除体内自由基，保护心脏，预防多种慢性疾病；
3、能促进性激素分泌，使男子精子活力和数量增加；使女子雌性激素浓度增高，提高
生育能力—适用于习惯性流产、不孕不育症的辅助治疗。
二十五、芦荟胶囊—植物医生
主要营养作用：
1、排除体内毒素，对于便秘效果好—适用于便秘、气虚、排便困难者，以及久坐办公
室、伏案工作、运动量少的人群
2、有消炎、杀菌、解毒作用，能促进伤口愈合—适用于青春痘、暗疮人群，尤其对灼
伤、烫伤等有很好效果
3、排除体内毒素，具有美容功效，可使皮肤细嫩、保湿、防晒、美白消斑，尤其对青
春痘后期皮肤修复人群，有很好效果
二十六、胶原蛋白—可以吃的化妆品
主要营养作用：
1、加强皮肤弹性纤维，提高皮肤保湿能力，促进组织再生，延缓皮肤老化，减缓皱
纹和黑斑产生，使皮肤富有光泽和弹性—适用于皮肤干燥、老化松弛、皱纹增多的女
性，以及需要淡化色斑、黄褐斑、色斑的女性、中老年女性有严重眼袋者或乳房下垂
者
2、增强免疫力，增强皮肤对紫外线的抵抗能力—适用于经常外出、暴露于阳光下的工
作女性。
二十七、大豆异黄酮（大豆提取物）
主要营养作用：
1、天然大豆中提取的生物活性素，它与雌激素的分子结构非常相似，能够与女性体内
的雌激素受体相结合，双向调节雌激素，安全无副作用，所以又称为“天然雌激素”； 可以活化成骨细胞，改善骨质流失—适用于更年期妇女适用于更年期妇女因雌激素分
泌不足导致的潮热、盗汗、心悸、失眠、情绪低落等现象，以及骨质疏松等。
2、改善因雌激素分泌不足导致的皮肤弹性差和皮肤瘙痒。
注：被营养界誉为“天然雌激素”。
二十八、海狗油软胶囊
主要营养作用：
1、强精补肾，增强性功能，改善阳痿、早泄等性功能障碍；
2、补充元气，抗疲劳，防衰老，增强体力，提高抗病能力，适用于易疲劳人群。
3、有效调节血脂—适用于“三高”人群。
二十九、番茄红素软胶囊
主要营养作用：
1、强力抗氧化，增加精子成活量，防治前列腺疾病，如前列腺炎、前列腺增生、前列
腺癌。
2、番茄红素可以保护细胞DNA 免受自由基损害，防治细胞病变、突变、癌变等，有效
抑制癌细胞的扩散和复制—辅助治疗各种肿瘤。
3、强力抗氧化，有效清除酒精在体内代谢产物--自由基，因此具有极强的解酒作用—
适用于长期外出应酬人群。平时服用，增加酒量；酒前服用，解酒效果显著，同时减
轻酒精对肝脏的损伤；而酒后服用，可以减轻醉酒症状。
注：植物黄金, 风行欧美国家的抗癌保健品。
三十、大豆卵磷脂
主要营养作用：
1、是一种良好的脂肪乳化剂，可使血管中的胆固醇和中性脂肪乳化排除体外，延缓
血管硬化的发生—预防心脑血管疾病，适用于“三高”人群。
2、麦利维天然卵磷脂是从北美有机种植的大豆中提取的磷脂类物质，磷脂是人体细胞
膜的基本组成成分，在大脑和神经系统中含量最高，适当补充可以强化脑细胞，增强
记忆力—适用于工作、学习、考试等用脑过度人群。
三十一、深海鱼油
提取于常年栖息于北冰洋100米以下海域的大型鱼类。主要成分EPA 和DHA 成1:1
的黄金比例，更易被人体吸收和利用。且EPA 和DHA 属于不饱和脂肪酸，人体不能 自
身合成，只能从食物中补充。
主要的营养作用：
1、富含丰富的EPA 和DHA ，可以降低血脂，改善血液粘稠度，促进脂肪代谢，防治脂
肪在血管壁堆积—用于防治三高（高血压、高血脂、高血糖），以及血栓和中风患者
的康复治疗。
2、富含DHA ，促进脑部和眼睛的发育，提高记忆力和学习能力，营养神经和改善视力
—用于预防健忘症和老年痴呆症，记忆力和视力下降的中老年人。
注：鱼油、卵磷脂，防治“三高”的黄金组合。
中级培训资料——|保健品组合销售
以下组合仅供参考，各位可以根据顾客实际情况进行相关产品的自由组合。
儿童、青少年成长发育组合
一、 补脑益智组合：儿童多烯鱼油软胶囊+钙铁锌咀嚼片
儿童多烯鱼油软胶囊富含丰富的活性DHA ，是大脑细胞发育不能缺少的重要元素；钙
是神经系统的重要营养成分，铁是血红蛋白的重要成分，充足的铁锌则让注意力更集中，学
习效率更高。
二、增强免疫力组合：牛初乳配方粉（片）+维生素C
牛初乳含丰富的免疫球蛋白，能迅速补充能量，增强免疫力，是儿童提高免疫力的首
选；维生素C 能直接抵御病菌并参与抗体的合成，提高身体免疫系统的战斗力，维生素C
在体内不能合成，只能从外界摄取。
三、改善视力组合：胡萝卜素软胶囊+儿童多烯鱼油软胶囊
天然胡萝卜素是维生素A 的前体，会在人体中转化成维生素A ，维生素A 也称视黄醇，
缺乏会导致夜盲症和干眼病等，合理补充有利于及时补充眼部细胞所需营养，保护眼睛；儿
童多烯鱼油中富含活性DHA ，是视网膜上的一种重要营养素，不足则会引起视力下降。
四、改善偏食、厌食组合：蛋白冲调粉+钙铁锌咀嚼片+多种维生素矿物质咀嚼片（儿童型）
钙铁锌是人体的重要营养元素，对儿童生长发育、智力发育有重要的作用；蛋白冲调
粉、维生素和钙都是各种消化酶的主要营养成分，合理补充对改善儿童消化能力，提高食欲
有极大帮助。
中老年人永葆青春组合
一、降血脂组合：多烯（深海）鱼油软胶囊+大豆卵磷脂软胶囊
多烯（深海）鱼油是血管清道夫，其中EPA 和DHA 能降低血脂，软化血管；大豆卵磷脂能将体内的胆固醇和中性脂肪乳化排除体外，和鱼油配合使用效果更佳。
二、关节特护组合：
1、骨节康+胶原蛋白软胶囊+钙D 软胶囊
骨节康主要由葡萄籽提取物和葡萄糖胺组成，可以加速软骨细胞的再生和修复，恢复骨韧性，对老年人的骨关节有很好的保护作用；胶原蛋白能补充胶原蛋白，增强关节韧带弹性，防止软骨组织老化、摩擦；钙D 软胶囊：能增加骨密度，防止骨质疏松。
2、盐酸氨基葡萄糖片+维生素C+氨基酸钙（药物组合，仅供参考）
盐酸氨基葡萄糖片可以预防骨关节炎，氨基酸钙可以防治骨质疏松，维生素C 可以促进钙吸收。
三、调节睡眠组合：安睡胶囊+液体钙软胶囊+B族维生素
安睡胶囊取材中药饮片，综合调理植物神经紊乱，改善睡眠质量；液体钙能维持神经的稳定，很多失眠与缺钙有直接关系；B 族维生素中B1、B6都可以稳定情绪，帮助睡眠，适当补充B 族维生素可以辅助治疗失眠。
四、防癌抗自由基组合：灵芝孢子粉软胶囊+螺旋藻软胶囊（片）
灵芝孢子粉有直接杀死肿瘤细胞，并抑制癌细胞的扩散，保护肝功能；螺旋藻能全面补充营养，增强体质，提高自身免疫力，预防肿瘤。
女性保健调理营养组合
一、 瘦身纤体组合：B 族维生素片（多种维生素）+左旋肉碱
B 族维生素是天然的酵素，是能量转化的催化剂，帮助脂肪的燃烧和释放；左旋肉碱可以促进多余脂肪分解，防止脂肪堆积，降低体重，塑造迷人身形。
二、润肠排毒组合：润通软胶囊（膳食纤维片）+维生素C
润通可以排除体内毒素、清宿便，改善便秘；维生素C 是强抗氧化剂，抵抗自由基，消除色斑。膳食纤维具有很强的吸附性，用来吸附和清除体内有害物质，与润通胶囊二选一，用于润肠排毒，效果好。
三、美白祛斑组合：维生素EC+葡萄籽软胶囊
维生素EC 抗氧化，抗衰老，美白润肤；葡萄籽能减少黑色素，特别能防止紫外线引起的皮肤色素沉着，是天然的遮阳伞。两者合用，加强了美白祛斑作用。
四、延缓衰老组合：羊胎素软胶囊（卡瓦根）+小麦胚芽油（鱼蛋白）
羊胎素称为“动物雌激素”，帮助受损肌肤修复，增强皮肤弹性，改善内分泌，延缓衰老；小麦胚芽油含天然维生素E 、亚油酸、亚麻酸，利于皮肤健康润泽，可以延年益寿，延缓衰老。卡瓦根被誉为“卵巢保养素”，有非常好的延缓衰老的作用。
五、更年期特护营养组合：大豆异黄酮软胶囊+铁锌钙咀嚼片＋多维元素
大豆异黄酮能平衡女性荷尔蒙，弥补更年期因激素分泌不足带来的一系列的症状和不适；更年期雌激素水平降低，导致维生素和矿物质流失，适当补充可以改善症状。
六、经期特护组合：钙维D 软胶囊+B族维生素片
痛经通常是因缺钙引起子宫平滑肌痉挛而导致的疼痛，钙是必需的营养素；B 族维生素是营养神经和维持神经稳定的重要维生素，两者合用，舒缓神经，减轻疼痛，缓解痛经症状。
男性强身健体调理营养组合
一、保肝护肝组合：B 族维生素片+大豆卵磷脂软胶囊（护肝宝—增益胶囊）
B 族维生素是脂肪代谢的重要营养素，帮助肝脏解毒排毒；大豆卵磷脂能乳化脂肪，防止脂肪在肝内异常囤积，预防脂肪肝，修护肝脏的细胞膜，是肝脏的保护神；增益胶囊有中药灵芝、绞股蓝、葛根、余甘子组成，具有增强免疫力，加强肝脏功能，保肝护肝。
二、前列腺防护组合：番茄红素软胶囊+大蒜油软胶囊（蜂胶）
番茄红素软胶囊可以改善前列腺炎和前列腺增生引起的各种症状；大蒜油软胶囊：抗菌消炎，预防前列腺疾病。
三、抗疲劳、抗压力组合：西洋参+角鲨烯
西洋参抗疲劳，提高免疫力；角鲨烯改善大脑缺氧，增强脑细胞活力，抗疲劳。
四、胃病预防组合：
1、螺旋藻片+蛋白冲调粉
螺旋藻片有全面增补之功效，是偏碱性食物，有中和胃酸的能力，对防止慢性胃炎和消化性溃疡有明显功效，并且有保护胃黏膜作用 ；蛋白质是胃黏膜、消化酶的主要成分，可以帮助消化，增强胃活性。
2、B 族维生素+蜂胶
B 族维生素是许多消化酶重要的组成成分，缺乏容易引起消化不良、胃部不适；蜂胶可以抗感染，对慢性胃炎有辅助治疗作用，保护胃黏膜。
特殊人群营养调理组合
一、长时间使用电脑者：葡萄籽软胶囊（螺旋藻）+天然胡萝卜素软胶囊
葡萄籽是天然的抗辐射佳品；天然胡萝卜素保护视网膜，保护眼睛，对于长期使用电脑的人有很好的保护作用。
三、应酬多、常吸烟饮酒者：维生素C+B族维生素
维生素C 能排除血液毒素，减轻酒精对身体的伤害，减缓长期饮酒形成的酒精肝和脂肪肝，并且维生素C 可以淡化烟雾中的毒素；B 族维生素可以帮助肝脏解酒、解毒，保护肝功能，营养神经。
高级培训资料——保健品与疾病的联合
一、失眠：
1、症状：失眠、多梦、睡眠质量差。长时间的失眠会导致神经衰弱，而神经衰弱患者的病症又会加重失眠。
2、原因：心理因素，如焦虑，不安，神经衰弱，抑郁症等；饮料，如茶，咖啡，可乐等；酒精会使人睡眠变浅。而戒酒的人也会失眠。
3、用药原则：西药营养神经药物+中药安神药
谷维素（甲钴胺） + 安神补心片（枣仁胶囊）
4、营养调理原则：自然调整体内生物钟 ；减少药物的依赖性；缓解紧张，放松神经。 营养保健品：安睡胶囊、 维生素B 族、钙维D 、钙镁片
安睡胶囊：由酸枣仁、远志、莲子心、珍珠等中草药为主要原料制成的保健品，具有养心安神、镇静除烦、清心解郁的的功效。本品服用后易于入睡，提高睡眠质量，使人精力充沛，精神好。
B 族维生素：B 族维生素中的B1被称为精神性维生素，对神经组织和精神状态有良好的影响；维生素B6，能够稳定情绪，帮助睡眠，使人精力充沛；维生素B12对免疫系统有调理作用，可以辅助治疗失眠。B 族维生素联合起来可以防治疲劳和精神紧张，有助于改善睡眠。
钙维D 、钙镁片：钙能维持神经的稳定，很多失眠与缺钙有直接关系。
二、亚健康保健：
1、症状：浑身无力、容易疲倦、头脑不清醒、思想涣散、头痛、面部疼痛、眼睛疲劳、视力下降、起立时眼前发黑、耳鸣、咽喉异物感、胃闷不适、颈肩僵硬、早晨起床有不快感、睡眠不良、手足发凉、便秘、心悸气短、手足麻木感、容易晕车、坐立不安、心烦意乱。脱发、斑秃、早秃 、性能力下降（全身不舒服，检查又没有明确的疾病）。了解内容
2、原因：过度紧张，压力大，生活不规律，不良的嗜好如吸烟、喝酒；环境污染等。.
3、药品：安神补脑液、六味地黄丸、三宝胶囊、补肾益寿胶囊等根据患者具体情况选用不同的药物。
4、营养调理原则：在心里减压，生活规律、饮食清淡的基础上，抗压补气，舒缓神经，补充足够的蛋白质，保持旺盛的精力，保证身体良好的新陈代谢．
营养保健品：B 族维生素或多维元素咀嚼片、蛋白质粉（乳清蛋白）、海狗油、人参蜂
皇浆软胶囊、西洋参含片、番茄红素软胶囊等
B 族维生素、多维元素咀嚼片：属于营养补充剂，可以增强身体抵抗力，消除疲劳，
帮助机体新陈代谢，缓解因压力引起的神经紧张。多维元素咀嚼片长期服用可以
确保成年人健康所需的均衡营养，提供丰富的维生素和矿物质；B 族维生素能保
护肝脏。
蛋白质粉：蛋白质是人体生命活动的物质基础，亚健康人群尤其需要及时补充，提高
生活质量，增强体质。
西洋参含片：中医认为西洋参具有补气养阴、清火除烦、养胃生津之功效，现代药理
研究证实西洋参具有抗疲劳的保健功能，适宜于工作压力大、精神紧张的亚健康
人士长期服用，以改善疲劳。
人参蜂皇浆软胶囊：人参蜂皇浆软胶囊能舒缓神经，消除疲劳，增强抵抗力，滋补养
颜，延缓衰老，改善内分泌，预防“三高”，适用于亚健康人群的保健。
海狗油：海狗油软胶囊可以强精补肾、补气益神，抗疲劳、防衰老，特别适宜于亚健
康男性。
番茄红素：被誉为“植物黄金”，是自然界中最强抗氧化剂，（其抗氧化作用是胡萝卜素的2倍，维生素E 的100倍）。可以防治前列腺疾病，增加精子的成活量；增强抗辐射能力，延缓衰老，增强抵抗力，非常适合亚健康人群服用。
三、肾虚
1、症状：
肾虚证：腰膝酸软乏力，头昏眼花，耳鸣，耳聋，失眠，多梦，阵发燥热，消瘦或体重减轻，咽干，口渴等。
肾阴虚多有：盗汗（睡眠时出汗），五心烦热（手足心发热）， 肾阳虚多有怕冷或手足发凉，或五更泻（即黎明前腹泻）
2、 病因：精神紧张人群，情绪抑郁人群，睡眠不足人群，过度疲劳人群，患慢性病
人群，房事频繁人群
3、药品：
肾阴虚：六味地黄丸、麦味地黄丸、杞菊地黄丸、明目地黄丸
肾阳虚：参茸三肾胶囊、鹿精培元胶囊、三宝胶囊、桂附地黄丸、海狗丸、健脑补肾丸、金匮肾气丸。
4、营养调理原则：调理肾脏功能，恢复肾脏活力。
营养保健品：海狗人参丸 海狗油 维生素B 族或复合维生素
海狗人参丸：补元气、抗疲劳、防衰老，适用于需增强体力、改善生理疲劳、生理功能减退的肾虚男士。一般一个月一疗程，连续用2-3个疗程（海狗人参丸侧重
于气虚肾虚、易疲劳人群；而海狗丸侧重于肾阳虚人群）。
维生素B 族、复合维生素：系人体生命活动不可缺少的营养成分，长期服用能很好的增强抵抗力，缓解压力，促进人体新陈代谢，对于精神紧张、过度疲劳的人群
尤其有明显的改善效果。
四 、保肝护肝
1、主要表现：食欲下降；乏力；低烧；肌肉、关节痛；恶心、呕吐；右上腹痛等以酒精性肝损伤为主的表现
2、病因：长期酗酒、服药药物等因素会引起肝脏解毒功能下降，导致肝损伤。
3、药物治疗：护肝片、肌苷片、复方益肝灵
4、营养调理原则： 减轻肝脏负担 ， 减轻酒精和药物对肝脏的损害。
营养保健品：蜂胶、B 族维生素、护肝宝—增益胶囊、番茄红素
蜂胶：解毒护肝，强化机体免疫力。
B 族维生素：增强肝功能，分解进入肝脏的酒精及各种毒素，具有解酒、醒酒、
排毒功能。
增益胶囊—护肝宝：本品以灵芝、绞股蓝、葛根、余甘子为主要原料制成，可以
提高身体免疫力，加强肝脏功能，促进肝细胞再生，帮助肝脏解毒，保肝护肝。适用于各种原因导致的肝损伤。
番茄红素：有极强的解酒功能。平时服用，可以增加酒量；喝酒前服用，解酒效
果显著，可减轻酒精对肝脏的损伤；醉酒后服用，可减轻头痛、呕吐等醉酒症状。
五、高血压、高血脂
1、主要表现：
高血压：症状不典型。一般在查体时发现血压增高，即在未服用任何降压药，安静状态下（休息5分钟以上）动脉收缩压（高压）和/或舒张压（低压）
增高(≥140/90mmHg)。
高血脂：一般无特殊临床症状，多是在体检中发现。
2、营养调理原则：软化血管，降低心脑血管并发症，减轻对人体的危害及长期用药对肝脏的危害。
营养保健品：深海鱼油、卵磷脂、银杏软胶囊、螺旋藻、B 族维生素、海狗油 深海鱼油：富含不饱和脂肪酸EPA 、DHA （好的脂肪酸），可以很好的降低血脂，促进脂肪代谢，防治脂肪在血管壁堆积，减轻血管压力，预防心脑血管疾病，改善血液粘稠度，缓解动脉粥样硬化，降低高血压危险因素。
卵磷脂：卵磷脂是一种优良的乳化剂，可使血管中的胆固醇和中性脂肪乳化排出，降低血脂，减缓动脉硬化的发生，预防心脑血管病变；保护肝脏，帮助肝脏解毒，减轻肝脏负担。
深海鱼油和大豆卵磷脂被誉为“血管清道夫”，老年人最好在服用鱼油的同时服用卵磷脂，因鱼油在降低血脂时其代谢产物要经过肝脏代谢，从而加重了肝脏的负担，老年人的肝脏更易受损。鱼油与卵磷脂同服，不但对降脂有协助作用，而且卵磷脂能增强肝的排泄功能，从而保护肝脏不受损害。鱼油和卵磷脂配合使用，辅助降“三高”，被称为“黄金搭档”。
螺旋藻：含有多种不饱和脂肪酸，能增强血脂代谢功能，调节血脂，对高血脂患者效果好。
B 族维生素：B 族维生素可以帮助肝脏代谢，解毒，有很好的保肝护肝作用。高血压、高血脂患者需长期服药，增加了肝脏负担，适当使用B 族维生素，可以帮助肝代谢，减轻药物对肝脏的损害。
六、糖尿病
1、主要表现：糖尿病的典型临床表现是“三多一少”，即多饮、多食、多尿、消瘦。
临床检查空腹血糖值≥7.0mmol/L应考虑糖尿病。餐后2小时血糖值不能超过
7.8mmol/L
2、营养调理原则：保护胰岛功能，修复受损的胰岛细胞，预防和减缓糖尿病并发症的发生，保护肝功能。
营养保健品：苦瓜软胶囊、甲壳素、糖福乐、蜂胶、B 族维生素
苦瓜软胶囊：被称为“植物胰岛素”, 能安全平稳的降低血糖, 同时修复胰岛β-细胞 , 改善胰岛腺功能, 对Ⅱ型糖尿病及并发症有明显的改善作用
甲壳素：甲壳素被人体吸收后，能激活胰岛细胞，促进胰岛素分泌，从而降低血糖，改善高血糖，同时可以改善酸性体质（海鲜本身是碱性物质），利于糖尿病的康复——用于防治糖尿病。
糖福乐：是以苦瓜、桑叶、南瓜为主要原料制成的保健食品。苦瓜可以激活胰岛细胞，降低血糖，桑叶可以促进葡萄糖转化为糖原，南瓜中提取了多种维生素，防治糖尿病人因久病缺乏营养素。综合调理，全方位防治糖尿病。
蜂 胶：蜂胶类含有丰富的黄酮类物质，可以保护胰腺组织，调节血糖，预防糖尿病及其并发症。
B 族维生素：B 族维生素有很好辅助解毒作用，有很好的保肝护肝作用，对于经常吃药的糖尿病患者，可以明显减轻肝脏负担。
七、前列腺增生
1、主要表现：多发于50岁以上人群，早期无明显症状，随着病情的加重，出现了尿
频、尿急、夜尿增多及急迫性尿失禁。尿频是前列腺增生的早期信号，尤
其夜尿次数增多更有临床意义。多伴有腰酸，腰痛，尿不尽，尿线变细等
症状。
2、病因：前列腺增生的病因复杂，目前以激素平衡失调的内分泌学说被公认。雌、雄激素的平衡改变是前列腺增生发生的主要原因。
3、药物治疗：
用药公式（用药公式仅作参考，可根据患者经济情况，依从性适当联合用药） 西药+中药+保健食品+外用药
保列治+普乐安+番茄红素+野菊花栓
4、营养调理原则：防止和延缓前列腺增生的发生和发展，避免并发症，减少药物副作用。
常用保健食品：番茄红素、海狗油、蜂胶、大蒜精油、铁锌钙咀嚼片
番茄红素：番茄红素强力抗氧化，防治前列腺疾病，增加精子成活量，可以用于防治前列腺增生、前列腺炎、前列腺癌等。
海狗油：海狗油可以补肾益气，加速前列腺疾病的恢复，与蜂胶合用对前列腺增生有很好的疗效。
蜂 胶：所含的黄酮类物质可抑制前列腺素的形成和分泌, 抗菌消炎, 有效改善前列腺炎、前列腺肥大、增生，提高机体免疫力。
大蒜油：有很好的杀菌消炎作用，对于前列腺炎、前列腺增生有很好的辅助治疗作用。
铁锌钙咀嚼片：含有锌元素, 缓解前列腺增大的症状, 修复前列腺。
八、痔疮：
1、主要表现：临床上按痔发生的部位，分为内痔，外痔和混合痔。
内痔：出血（鲜血）、疼痛、痔块脱出、、肛门瘙痒。
外痔：肛缘出现肿块（痔核）疼痛，疼痛较为剧烈，行走困难，坐立不安。一般肛门可出现骚痒，下坠或异物感，发生感染时出现疼痛。
混合痔：以上表现均可出现。
2、病因：病因复杂，与生理、不良的饮食习惯和大便习惯、长期站立，肛周感染等都有关。
3、药物治疗：
常用组方:
口服药＋洗剂＋栓剂+痔疮膏（痔疮膏是在痔疮急性期，肛门肿胀比较严重时加用；） 左氧氟沙星+痔疮胶囊＋湿痒洗剂＋洗必泰痔疮栓+肤痔清膏（口服抗菌药主要在痔疮急性期，局部炎症比较严重时加用）
4、营养调理原则：减少便秘发生，缓解痔疮症状，减少复发。
常用保健食品：维生素C 、膳食纤维、芦荟西洋参、蜂胶 大蒜油 润通胶囊
维生素C ：维生素C 可以促进胶原蛋白的合成，降低血管脆性，止血。有效防治痔疮出血过多症状。
膳食纤维、芦荟：膳食纤维和芦荟胶囊能很好的改善肠道功能，促进肠蠕动，解决便秘问题，改善痔疮患者因排便困难引起的一系列不适。
蜂胶 大蒜油：蜂胶有很好的抗菌消炎作用，可以用于防治肛周炎症，减少痔疮复发，可口服也可以外用杀菌的保健品。
润通胶囊：由决明子、郁李仁、枸杞子、槐花为主要原料制成的保健食品，具体很好的排肠毒，清宿便作用，并且可以深层分解体内毒素，在清除体内毒素的同时，调节微生态环境，不再发生便秘。
九、带状疱疹：
1、主要表现：患处常首先出现潮红斑，很快出现粟粒至黄豆大小丘疹，簇状分布而
不融合，继之迅速变为水疱，疱壁紧张发亮，疱液澄清，外周绕以红晕，各簇
水疱群间皮肤正常以及典型沿神经分布区域的神经痛。
2、病因：水痘-带状疱疹病毒感染引起。
3、药物治疗：
常用组方（本公式只是基本用药，店员可根据顾客实际情况适当联合用药） 口服抗病毒药+中成药+保健品+外用膏
阿昔洛韦胶囊+大败毒胶囊+ B族维生素+ 阿昔洛韦软膏
4、营养调理原则：提高机体免疫力，减少复发，抗病毒，缓解症状。
常用保健食品：天然维生素C 、蜂胶、B 族维生素
天然维生素C ：天然维生素C 可以提高机体免疫力，防止因免疫力低下导致的细菌、
病毒入侵引起的各种疾病；同时维生素C 有很好的解毒作用，可以减少药物的
副作用。
蜂胶：蜂胶是“天然的广谱抗生素”，对病毒、细菌、真菌有很好的的抑制和杀灭作
用，对于引起带状疱疹的病毒感染也是很有效的；同时蜂胶可以修复皮肤黏膜，
促进带状疱疹的愈合；而且蜂胶有很好的保肝护肝作用，对于抗病毒药物造成
的肝损害也有一定的保护作用。
B 族维生素：B 族维生素中的维生素B1可以营养神经，B6可以安定神经，避免带状
疱疹患者因剧烈的神经痛导致的烦躁不安以及神经损伤，预防后期神经痛；同
时B 族维生素可以帮助肝脏解毒，适当补充，可以减轻抗病毒药物对肝脏的损
害。
十、慢性咽炎
1、主要症状：慢性咽喉炎的主要症状是咽部不适，干、痒、胀，分泌物多而灼
痛，易干呕，有异物感，咯之不出，吞之不下。以上症状尤其会在说话稍
多、食用刺激性食物后、疲劳或天气变化时加重。
2、病因：多是由于急性咽炎反复发作治疗不彻底引起，也与物理化学因素刺激有关：如粉尘颈部放疗长期接触化学气体烟酒过度以及用嗓过度等都可
引起本病。
3、药物治疗：
常用组方
中药治疗咽炎药品+中药消炎药+含片(治疗公式，可根据具体情况加减)
咽炎片+银黄颗粒+清凉含片（冬凌草含片）
4、营养调理原则：护咽利气，提高机体免疫力，减少药物副作用。
营养保健食品：天然维生素C 、蜂胶、胡萝卜素 西洋参含片
天然维生素C ：维生素C 可以提高机体免疫力，减少咽炎的复发。
蜂胶：天然抗生素，对病毒、细菌、真菌都有效，对咽炎等慢性疾病有非常好的辅助
治疗效果。
胡萝卜素：胡萝卜素对皮肤黏膜有一定的修复作用，对慢性咽炎导致的呼吸道黏膜损
害有很好的修复作用。
西洋参含片：滋阴益气，对于肺气虚弱及烟酒过度引起的咽干 咽痒等咽部不适有很好
的辅助治疗作用。
十一、阴道炎
1、 主要表现和病因：阴道炎分为四种，每种阴道炎的表现和病因各不相同，以下四
种阴道炎中，细菌性和滴虫性阴道炎都是阴道弱酸性环境被破坏，成为了弱碱性环境，导致感染；霉菌性阴道炎是乳酸分泌增多，酸性环境加重，引起白色念珠菌感染。
滴虫性阴道炎：由阴道滴虫感染引起。表现为稀薄泡沫样白带，外阴瘙痒。
霉菌性阴道炎：由白色念珠菌感染引起。表现为白带呈凝乳状或片状（豆腐渣样），
外阴瘙痒。
细菌性阴道炎：多由阴道弱酸性环境被破坏，细菌滋生引起。白带呈灰白色或灰
绿色，稀薄，伴有鱼腥臭味。外阴瘙痒，灼热。
老年性阴道炎：女性绝经后，雌激素分泌减少，阴道抵抗力下降所致。表现为阴
道分泌物增多呈淡黄色，严重者可有血样脓性白带。无分泌物者
阴道干涩，外阴骚痒，有排尿痛。
2、 药物治疗：
用药公式（公式是一个用药原则，中药消炎药可根据患者具体情况增减）
滴虫性阴道炎：口服抗滴虫药+中药消炎药+洗剂+外用栓剂
甲硝唑（替硝唑）+妇炎康胶囊+妇炎洁+甲硝唑泡腾片
霉菌性阴道炎：口服抗真菌药+中药消炎药+洗剂+外用栓剂
氟康唑+妇炎康胶囊+洁尔阴+凯妮汀（米可定）
细菌性阴道炎：口服抗菌药+中药消炎药+洗剂+外用栓剂
盐酸左氧氟沙星+妇炎消胶囊+妇炎洁+双唑泰栓
老年性阴道炎：中药消炎药+洗剂+外用栓剂+改善更年期症状的中药或保健品
妇炎康胶囊+妇炎洁 +保妇康凝胶剂（倍美力乳膏）+更年安（大豆异黄酮）
混合型阴道炎（患者症状不典型，具体很难判断是哪一类型阴道炎）
中药消炎药+妇炎洁+双唑泰栓
3、 营养调理原则：提高免疫力，修复受损阴道黏膜。
常用保健食品：蜂胶、大蒜油、胡萝卜素、大豆异黄酮 B 族维生素 维生素C 蜂胶、大蒜油：“天然的广谱抗生素”，对各种细菌/病毒/真菌引起的阴道炎都有很好的效果。
胡萝卜素：对受损的阴道粘膜有非常好的修复作用。
大豆异黄酮：“植物雌激素”，对由于雌激素分泌减少引起的老年性阴道炎有一定
的改善作用。
维生素C ：各种阴道炎在机体免疫力低下时容易复发，适当补充可以提高免疫力，
减少阴道炎的复发。
B 族维生素：降低药物的副作用，修复受损的皮肤黏膜。
十二、感冒：
1、 症状：
风寒感冒：怕冷发低烧、流清鼻涕、吐稀薄白色痰、口不渴、骨节酸痛
风热感冒：：不怕冷发高烧、鼻涕粘稠或黄涕，痰液粘稠呈黄或带黑色、口干口渴、喉咙痛，在感冒症状之前就痛。
暑湿感冒：有怕冷、发烧（高低都有）、头痛、头胀、腹痛、腹泻等症状。此类型感冒多发生在夏季。
时行型感冒：即现代医学所称的流行性感冒，广泛流行，症状与风热感冒的症状相似，但较风热感冒病人的症状重。
2、病因：当机体疲劳过度，受凉，淋雨或受到精神打击时，整个机体尤其是呼吸道的抵抗力下降，原寄于上呼吸道的病毒，细菌或吸入空气中的病毒或细菌会在上呼吸道部位迅速繁殖，释放毒素等有害物质，引发鼻、咽、喉部的粘膜水肿、出血、渗出及炎症浸润
3、用药原则：病因治疗+对症治疗+辅助治疗
（1） 风寒感冒：
中西药结合组方：西药感冒药+止咳药+消炎的中成药
如：泰诺感冒片（999复方氨酚烷胺胶囊）+ 镇咳糖浆（或强力枇杷露） + 阿奇霉素分散片或头孢类
中药组方：中药风寒感冒药+止咳药+中成药消炎药
如：感冒清热颗粒+镇咳糖浆（或强力枇杷露）+炎可宁片
（2）风热感冒：
中西药结合组方：西药感冒药+消炎的中成药+止咳药+含片
如：复方感冒灵片+复方金银花颗粒（或牛黄消炎灵胶囊）+蛇胆川贝胶囊（镇咳糖浆）+清凉喉片
中药组方：中药风热感冒药+止咳药+中药消炎药+含片
如：清开灵滴丸+蛇胆川贝胶囊+清凉喉片+炎可宁片
（3）暑湿感冒：治疗暑湿感冒的药物+对症用药
暑湿感冒伴高热、头痛：藿香正气丸+泰诺林+清开灵滴丸
暑湿感冒伴腹痛、腹泻：藿香正气丸+复方小檗碱鞣酸蛋白（或和胃整肠丸）
4、营养调理原则：缩短感冒周期；提高机体免疫力，增强体质
营养保健品：天然维生素C 、螺旋藻片、氨基酸胶囊或维尔蛋白 蜂胶
天然维生素C ：维生素C 对免疫系统有重要的作用，缺乏维生素C 会直接导致免疫力下
降。
螺旋藻：含丰富的的多糖和生理活性物质，作用于多个免疫器官，对人体的免疫系统有
重要的调节作用，尤其适用于抵抗力差，免疫力低下的患者。
氨基酸胶囊：氨基酸是人体生命活动的物质基础，麦利维氨基酸富含人体生长必需的的
20多种氨基酸，可以全面改善人体免疫系统状况，对于病后（包括感冒后）体弱的患者有很
好的调理效果。
维尔蛋白：维尔蛋白含丰富的免疫球蛋白，每100g 含15.6g 免疫球蛋白, 是同类产品含
量的数倍直接提高人体的免疫力和抵抗力，防止各种有害菌和病毒的侵蚀、滋生；平时提高
免疫力，在病毒入侵时机体可以主动出击、消灭病毒，根本解决因免疫力低下而导致的疾病
反复发作，迁延不愈。
十三、鼻炎：
1、症状：喷嚏、鼻涕、鼻痒、鼻塞、头痛、头昏、鼻臭、浑身无力等.
慢性鼻炎：一般是急性鼻炎未治愈引起的，病程长，容易反复，有鼻塞、流清涕的症
状；
过敏性鼻炎：有明显的季节性，每年春、秋季发作，晨起症状明显，有鼻干、鼻痒，打
喷嚏等症状。
鼻窦炎：多继发于慢性鼻炎，偶尔发作，头痛、脓涕等症状严重，多伴有全身不适。
2、原因：气温变化或受凉、感冒、失眠、劳累等因素使机体抵抗力低下；细菌、病毒入
侵引起。.
3、用药原则：
慢性鼻炎（鼻窦炎）：中药治疗鼻炎药+西药消炎药+滴鼻液+提高免疫力的药物或保健
品
辛芳鼻炎胶囊+盐酸左氧氟沙星+滴通鼻炎水+维生素C 或葡萄籽胶囊
过敏性鼻炎：中药治疗鼻炎药+抗过敏药 +滴鼻液+提高免疫力的药物或保健品
辛芳鼻炎胶囊+息斯敏 +滴通鼻炎水+维生素C 或葡萄籽胶囊
4、营养调理原则：减少药物副作用；天然抗菌消炎，防治感染；提高免疫力；
营养保健品：蜂胶、葡萄籽大豆提取物、胡萝卜素、大蒜油
蜂胶：蜂胶是天然珍贵的广谱抗菌物质，对多种细菌和病毒的感染有很好的效果，尤
其是慢性鼻炎、鼻窦炎疗效好；同时蜂胶还能调节免疫功能，对由于免疫力差，经
常感冒导致鼻炎复发的患者尤其适用。
葡萄籽大豆提取物：葡萄籽提取物有很好的抗过敏、抗炎作用，对于过敏性疾病如过
敏性鼻炎有很好的辅助治疗作用。过敏性疾病患者，可长期服用，可减少复发，减
轻过敏症状。过敏体质一般服用2-3个疗程，就有很好的效果，一个疗程是2瓶。
本品添加了大豆提取物，增强了葡萄籽的抗过敏功效。
胡萝卜素：胡萝卜素是维生素A 原，日常用于防治夜盲症、干眼症，但它也可以刺激
免疫系统，增强免疫功能，维持和促进表皮组织的生长，使呼吸道黏膜层健康而避
免发生感染，用于辅助治疗慢性呼吸系统疾病，如鼻炎等，减少复发。
大蒜油：天然广谱抗生素，有效成分大蒜素有很好的杀菌排毒、增强免疫力的作用，
对由于机体免疫力低下导致的慢性鼻炎、鼻窦炎有很好的辅助治疗作用。
十四、消化性溃疡及胃炎
1、症状：反复发作, 上腹隐痛、钝痛，饥饿样痛、胀痛。
胃溃疡：多在饭后疼，饥饿时减轻（进食-疼痛-缓解），压痛点常在中上腹或偏
左；
十二指肠溃疡：多在饭前疼，饥饿时加重，（疼痛-进食-缓解），或夜间疼；如服
用一些制酸剂或者吃些食物可使腹痛缓解，压痛点常在中上腹或偏右；患十二指肠
溃疡的人更多，约为胃溃疡的3倍
胃炎：大多数可有程度不同的消化不良症状，如上腹饱胀不适、恶心、嗳气、食
欲减退等，当伴有胆汁反流时，可表现为持续上腹部疼痛
2、原因：幽门螺杆菌（Hp ）感染；胃酸和胃蛋白酶损伤粘膜；遗传、饮食习惯、药
物刺激、吸烟等均可导致慢性胃炎，严重者发展为消化性溃疡。
3、用药原则
三联疗法：在消化性溃疡和慢性胃炎的胃镜检查中，70%以上能检查出幽门螺杆菌，
所以一般都要用三联疗法 7-14天抑制细菌感染。
青霉素不过敏者：奥美拉唑+阿莫西林+克拉霉素+胶体果胶铋
青霉素过敏者：奥美拉唑+克拉霉素+甲硝唑（或痢特灵）+胶体果胶铋
根据不同症状可以适当联合用药：
（1）如恶心、暖气等症状明显，可以加一些促进胃动力药品：如快可啉
（2）如胃痛、腹痛等症状明显，可以加一些解痉止痛药药品（和胃整肠丸、颠茄、
654-2）
（3）伴有消化不良症状严重者，要配合使用助消化的药物如加味保和丸、开胸消
食片等。
4、营养调理原则：药物对胃刺激大、 副作用多, 胃病是 “三分治，七分养” ,合理饮食 ,
调养为主
营养保健品：螺旋藻 胡萝卜素 维尔蛋白 蜂胶 大蒜油 B 族维生素
螺旋藻：螺旋藻属于碱性营养食品，可以直接中和胃酸，改善胃部不适，对消化性溃
疡效果明显，同时可以促进新陈代谢，具有一定黏膜修复作用，可以用于消化性溃疡
和胃炎受损黏膜的修复。
维尔蛋白：消化性溃疡和慢性胃炎患者容易导致消化功能下降、营养不良，维尔蛋白
可以及时补充营养素，同时改善肠胃功能，促进营养物质的吸收利用；含丰富的免疫
球蛋白，能提高人体免疫功能，从根本上调理消化性溃疡和慢性胃炎。
蜂胶、大蒜油：在消化性溃疡和慢性胃炎的胃镜检查中，70%以上能检查出幽门螺杆
菌，抗生素只能使用2周，长期使用会产生耐药性。但幽门螺杆菌很顽固，2周的抗
生素只能控制感染，并不能完全杀灭，那么在抗生素停止后我们还必须找一种天然的
抗生素---蜂胶，大蒜油来继续抑制幽门螺杆菌，避免复发。蜂胶和大蒜油素有“天然
广谱抗生素”之称，对各种细菌、病毒、真菌都有杀灭作用，同时蜂胶、大蒜油还有
改善肠胃功能的作用，对消化性溃疡和慢性胃炎引起的一些胃部不适、消化功能减弱
有很好的调理作用，是调理胃肠功能的首选保健品。
B 族维生素、胡萝卜素：B 族维生素是多种消化酶的辅酶，适当补充可以很好的改善
消化功能；同时B 族维生素和胡萝卜素有一定的修复受损黏膜的作用，对于消化性溃
疡和慢性胃炎引起的胃黏膜受损，有很好的修复作用。所以消化性溃疡患者适当服用
B 族维生素和胡萝卜素对肠胃功能有很好的调理作用。
十五、便秘：
1、症状：大便干结、排便费力、排出困难、排不干净；下腹部膨胀感、腹痛、恶心、
食欲减退、口臭、口苦等。
2、原因：不良的饮食习惯；饮食不足及肠蠕动过缓； 缺少运动； 粪便压力不够，
形成不了排便反射； 长期滥用泻药、抗酸药及胶体果胶铋等药物。
3、用药原则：
便秘时间比较长，情况比较紧急：急性泻药+外用泻药
乳果糖（或泻叶）+ 开塞露
习惯性便秘：中药通便药+调理肠胃功能的保健品
通便灵胶囊（润肠通秘茶）+芦荟胶囊（或健源堂常润茶）
小儿便秘：小儿消积药+清热解毒药+外用泻药
小儿热速清口服液+清热化毒丸+开塞露
4、营养调理原则：减少药物对胃的刺激和药物的依然性；多食纯天然的粗纤维保健
品；温和调理肠道功能。
营养保健品：芦荟、膳食纤维素
芦荟胶囊：芦荟中的有效成分芦荟素能增加大肠液的分泌、脂肪酶的活性，恢复失
调的大肠自律神经功能，因此对各种便秘都有很好的效果。同时芦荟还能很好
的改善肠胃功能，排除体内毒素，从根本上解决便秘问题。并且，不会有任何
副作用或药物依赖性。
膳食纤维素：膳食纤维体积大，可促进肠蠕动、减少食物在肠道中停留时间，其
中的水份不容易被吸收。另一方面，膳食纤维在大肠内经细菌发酵，直接吸收
纤维中的水份，使大便变软，产生通便作用。由于通便效果好，可以减少肠毒
素在大肠内的停留时间，从而有一定的预防直肠癌和结肠癌的作用。
十六、泌尿系感染（尿道炎、膀胱炎）：
1、 症状：尿道轻度痒感，排尿微痛。尿道分泌物少、稀薄，黏液性、 黏脓性；尿频、
尿急、尿痛, 轻度发烧。典型表现是“尿路刺激征”：尿频、尿急、尿痛。
-2、 原因：尿路感染的病因主要是由细菌所致，绝大多数为G 杆菌引起。由于不良的
生活习惯，或不洁的性生活，在机体免疫力底下的情况，导致细菌逆尿道上行而引起
感染，造成尿道炎、膀胱炎，甚至肾盂肾炎等疾病。
3、用药原则：西药消炎药+中药清热通淋药+保健品
盐酸左氧氟沙星+清淋颗粒 +VC
4、营养调理原则：酸化尿液，加强抗生素的疗效；促进尿液排泄，冲洗尿道；提高机
体免疫力。
营养保健品：蜂胶、VC 、 海狗油、番茄红素、大蒜精油
维生素C ：“维C”为酸性药物，能有效酸化尿液，抑制细菌生长；“维C”也是人体免疫
系统所必需的维生素，可提高白细胞的活性，促进其吞噬杀菌功能。与抗生素（磺胺类除
外）合用能有效提高药物的杀菌效果。
蜂胶、大蒜精油：被称为“天然的广谱抗生素”，有非常好的抑菌、杀菌效果，可以用
于各种炎症，对泌尿系感染有很好的疗效，也可以提高机体免疫力，防止泌尿系感染
复发。
十七、更年期综合症：
1、症状：月经紊乱：月经周期不规则，常见周期不规律，提前或推后，经量或多或
少，直至停止；潮红出汗、心慌气急，感觉异常，如走路漂浮感，皮肤“走蚁感”，
咽喉异物感、抑郁、多梦、情绪低落，丢三落四、喜怒无常，敏感多疑等。
2、病因：进入更年期雌激素分泌减少，卵巢、子宫萎缩，内分泌失调，植物神经功能
紊乱，导致多系统、多脏器功能紊乱。
3、用药原则：
西药+中药+保健食品（西药多是雌激素，如果没有医师处方，不建议店员推荐用药）
倍美力+坤泰胶囊（坤宝丸）+大豆异黄酮（或液体钙）
4、营养调理原则：改善症状，减轻药物对肝肾损害，预防后发疾病
营养保健品：大豆异黄酮、B 族维生素、钙维D 软胶囊、天然维生素E 、天然维生
素C+E软胶囊、人参蜂皇浆软胶囊、羊胎盘软胶囊
大豆异黄酮：大豆异黄酮是由天然大豆中提取的生物活性素，它与雌激素的分子结
构非常相似，能够与女性体内的雌激素受体相结合，双向调节雌激素，安全无副作用，
所以又称为“天然雌激素”。可有效预防骨质疏松、乳腺癌等更年期女性多发病。
B 族维生素：舒缓紧张的神经，改善更年期由于精神紧张、植物神经功能紊乱引起的
潮红盗汗、感觉异常等症状。
钙维D 软胶囊：减少骨质流失，预防骨质疏松；舒缓神经紧张，缓和失眠症。
人参蜂皇浆软胶囊：蜂皇浆含有丰富的王浆酸、种蛋白质、矿物质、种氨基酸、维
生素等，能有效补充身体所需，强化内部机能，增强抵抗力，舒缓神经，消除疲劳，
预防“三高”和糖尿病，美容养颜等，可以很好的改善更年期妇女精神紧张、抵抗力
差、容易衰老的现象。
羊胎盘软胶囊：含有多种免疫活性因子、氨基酸、矿物质、维生素和微量元素，能
养肤润颜，调节荷尔蒙，改善更年期症状；延缓衰老、提高免疫力。是更年期妇女必
备保健食品。
天然维生素E 、天然维生素C+E：抗氧化、清除体内“垃圾”---自由基，预防乳腺
癌、心血管疾病；促进新陈代谢，活化细胞，美容养颜。是更年期妇女常用保健食品。
十八、 手癣及足癣
1、主要表现：根据临床特点不同，手足癣可分为三型：
（1）水疱型：趾间、足跖及足侧，皮损初起为针尖大小的深在水疱，疱液澄清，壁厚而
发亮，不易破溃，水疱散在或群集，可融合成多房性大疱，撕去疱壁露出蜂窝状基底及鲜红
的糜烂面，水疱经数天后干涸，呈现领圈状脱屑。皮损可不断向周围蔓延，病情稳定时以脱
屑为主。瘙痒明显。
（2）角化过度型 ：好发于掌跖部及足跟。皮损处多干燥，角质增厚，表面粗糙脱屑，
纹理加深，易发生皲裂，皮损可向手、足背蔓延。一般无瘙痒，有皲裂时疼痛。
（3）浸渍糜烂型 也称间擦型，好发于指（趾）缝，足癣尤以第3～4和4～5趾间多见。
表现为皮肤浸渍发白，表面松软易剥脱，露出潮红糜烂面甚至裂隙。有不同程度的瘙痒，继
发细菌感染时有恶臭味。 本病常以一型为主或几型同时存在，亦可从一型转向另一型，如夏季表现为水疱鳞屑型，
冬季则表现为角化过度型。治疗不彻底是其迁延不愈的主要原因。
2、病因：本病主要由红色毛癣菌、须癣毛癣菌、石膏样小孢子菌和絮状表皮癣菌等感染
引起，其中红色毛癣菌占50%～90%。本病主要通过接触传染，用手搔抓足癣部位、与患者
共用鞋袜、脚盆、浴巾等是主要传播途径。并且手癣、足癣两者通过接触可以彼此传染，相
继发病，亦可单独发生。足癣最为常见，在我国南方，潮湿温暖地区，夏季成人患病率达
50%-60%。原来称为“香港脚”的就是本病。
临床上常将“脚气”与“脚气病”混淆，平常我们所谓的“脚气”是由真菌感染引起的
“足癣”；而“脚气病”是指由于缺乏维生素B1而引起的一种以消化、循环和神经系统为
主要表现的全身性疾病。（注：消化系统症状以胃纳差、便秘为主，病情发展后可出现肠蠕
动减慢和腹胀。循环系统表现包括心脏肥大和扩张（尤其是右心室）、心动过速。以及腿部
水肿。轻度脚气病时，神经系统仅表现为疲乏、记忆力减退、失眠等严重时可出现中枢和周
围神经炎症状。引起精神错乱、眼肌麻痹，甚至昏迷。有些患者还会出现两侧对称性的脚趾
感觉异常、足部灼痛、腓肠肌痉挛、触痛、蹲坐位起立困难等）。
3、用药原则：
病程短，症状轻：外用膏剂+外用喷剂（或散剂）
盐酸特比萘芬膏+唯达宁（或达克宁散）
病程较长，症状严重：口服抗真菌药+外用膏剂（或外用喷剂、散剂）+保健品
伊利康+盐酸特比萘芬膏（或唯达宁、达克宁散）+B族维生素
4、、营养调理原则：修复受损的皮肤黏膜，减少药物副作用（保肝），抗菌。
营养保健品：B 族维生素、胡萝卜素、蜂胶、大蒜油等
B 族维生素：B 族维生素有很好的修复受损皮肤黏膜作用，对于脚癣引起皮肤皲裂、
皮损都有很好的修复作用，可以辅助治疗足癣；同时B 族维生素有很好的解毒护肝作用，
可以减轻口服药物治疗足癣造成的肝脏负担。
胡萝卜素：对受损皮肤黏膜有很好的修复作用，可以促进足癣皮损的修复；同时有
一定增强免疫力的作用。
蜂胶、大蒜油：两者抗病原微生物作用强，对细菌、病毒、真菌引起的各种感染都
有很好的效果，可以辅助治疗严重的足癣，或顽固足癣不能口服抗真菌药物的患者。同时
有解毒保肝、提高免疫力的作用。
十九、皮炎
1、主要表现：皮炎是一种常见皮肤病，皮肤出现脱皮、剥落、变厚、变色，及瘙痒等
现象。常见的有神经性皮炎、过敏性皮炎、脂溢性皮炎、日光性皮炎、虫咬性皮炎、夏季
性皮炎等。
2、病因：病因很复杂，不同的皮炎病因也不同。多与机体免疫力、遗传、维生素缺乏等
有关。
3、用药原则：虽然引起皮炎的病因不同，但是治疗方法是基本是一样的。
口服西药+中成药+外用药+保健品
如：西可韦+肤痒颗粒+肤痔清+B族维生素
4、营养调理原则：促进受损皮肤黏膜修复，提高机体免疫力，减轻药物肝损伤。
营养保健品：B 族维生素、天然维生素C 、葡萄籽软胶囊
B 族维生素：B 族维生素可以修复受损皮肤黏膜，可以预防各种皮炎、皮肤过敏症、
脂溢性皮炎等皮肤疾病。
天然维生素C ：抗氧化，提高机体免疫力，用来预防和辅助治疗各种皮炎。
葡萄籽软胶囊：防辐射、抗氧化，改善过敏体质，可以用于日光性皮炎、过敏性皮炎
的辅助治疗。