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香港回归谈判僵局的破解浅析
作者：范红 闫兴家
来源：《商情》2015年第44期
【摘要】商务谈判僵局是指在商务谈判过程中，当双方对所谈问题的利益要求差距较大，各方又都不肯做出让步，导致双方因暂时不可调和的矛盾而形成对峙，而使谈判呈现出一种不进不退的僵持局面。 本文以香港回归问题谈判为实例，阐述“铁娘子”与“钢铁公司”相遇，铿锵碰撞之后，最终达成了一个对香港人民、对中英两国都有好处的谈判结果，本文将探析香港回归谈判僵局的破解和启示。
【关键词】邓小平 撒切尔 香港回归 僵局破解
一、香港谈判僵局产生原因的回顾
中英关于香港问题的历史由来：
回顾从1842年第一次鸦片战争清朝战败，翌年与英国签订《南京条约》，将香港连同邻近的鸭脷洲割让给英国；1860年，清朝再败英法联军，被迫签下《北京条约》，又将九龙半岛南部连同临近的昂船洲一同割让给英国：1898年英国通过与清政府签订《展拓香港界址专条》及其他一系列租借条约，租借九龙半岛北部、新界和临近的两百多个离岛（九龙寨城除外），租期99年。这一系列的租借和割让变形成了今天香港的边界。
在当今世界上， 解决国际间争端最有效、最通常的作法是政治方式。在政治解决国际问题的过程中， 各方主要领导人的直接会见， 往往会给问题的解决定下基调。1982年9月底，撒切尔夫人带着英国刚刚战胜阿根廷保住了马尔维纳斯岛这块殖民地的余威来华访问。她面对的是中英香港问题。对于已经被英国抢占和统治了一百多年的香港这块宝地，英国自然很是难舍难分。
英国首相与中国总理就香港问题举行会谈时，撒切尔夫人首先阐述英国立场，强调“有关香港的三个条约在国际法上仍然有效”，只可通过协商加以修订，不可单方面予以废除。中国总理随后发言，拒绝了英国首相的主张，声明中国政府决定于1997年《新界租约》届满之际收回整个香港地区，在恢复行使主权的前提下，中国将实行一系列特殊政策。
二、香港谈判僵局中双方的立场
1982年9月24日上午9点，谈判正式开始，见面根本没有半句客套话，两位领导人很快便进入主题。撒切尔夫人仍坚持“三个条约有效论”，并大打民意牌。她说“三个条约”是国际条约，后政府应该继承前政府签订的条约。如果按照你们的办法来收回香港，会把香港搞坏。给香港人的信心造成很大冲击。香港要大乱了，香港再也不能保持繁荣稳定了。香港不能保持繁荣稳定，对你们四化建设也有影响啊，说不定会产生一个很大的灾难。国际上对你们中国也会
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