甘肃省红色旅游产品开发
张旭 西北师范大学旅游学院 [1**********]0
摘要：甘肃省是一个具有光荣革命传统的省份，红色旅游资源丰富。结合红色旅游产品的特点，应着重研究红色旅游产品的开发原则和具体定位。在遵循先进文化性、和谐发展性、政府主导性、可持续发展性原则基础上，重点开展重点营销、推介，以特色产品占领市场，扩大市场的占有率和提高知名度。 关键词：甘肃，红色旅游，旅游产品开发
Gansu province red tourism product development
Zhangxu Abstract: The gansu province have a glorious revolutionary tradition provinces, the red tourism resources. Combined with the characteristics of red tourism products, should be focused on the research of red the development of tourism products principles and specific location. In the advanced culture, harmonious development follow, the government guidance, sustainable development based on principle, key in key marketing, promote, occupy the market with special products, expand the market share and to raise awareness. Keywords: gansu, red, tourism product development
0 引言
在我国,红色旅游开发起步较晚,对于红色旅游的理论研究已取得一定的成果,主要涉及的范围有红色旅游的概念、红色旅游的分类、红色旅游的作用、红色旅游开发存在的问题等方面。随着旅游活动的不断发展、旅游消费观念的不断成熟和更新,旅游市场出现许多新的现象和规律同时也带来了许多新的问题。在国家大力发展红色旅游政策的推动下,众多红色旅游开发存在的诸多问题,特别需要红色旅游开发的基础理论及资源评价体系来指导红色旅游的开发。2010年9月27日，我省召开了全省旅游发展大会，出台了《关于加快发展旅游业的意见》。《意见》明确提出，要积极推进红色旅游基地建设，大力发展红
色旅游。以此为契机，红色旅游景区重点市、县高度重视红色旅游业发展，一些地方把发展红色旅游作为“一把手”工程，取得了显著成效。全省上下以饱满的热情和扎实的工作推动红色旅游发展，红色旅游大格局初步形成。
甘肃省红色旅游资源特色突出,分布较为集中,多伟人住宿地和重要革命历史事件的遗址,具有重大的保护和开发价值。文章的主要内容,是对甘肃省红色旅游资源的开发进行研究。首先阐述了红色旅游产品的主要特点，其次指出甘肃红色旅游产品开发的原则，最后提出了我省红色旅游产品开发的定位。
1.红色旅游产品的主要特点
红色旅游产品同一般的旅游产品相比较，具有自身的特殊性，主要表现为：
1.1先进文化性
红色旅游产品以文化性为基础，并追求经济效益和社会效益统一。在产品开发时，只有着眼于文化创新，突出红色旅游产品文化特色，以文化理念打造出富有个性的旅游精品，才能具有市场竞争力。
1.2和谐发展性
科学发展观要求以人为本、全面地与自然协调。红色旅游产品开发要求对革命老区的历史、文化和资源进行有机整合，以利于经济、生态、就业和基础建设的持续发展。因此，红色旅游产品充分体现了科学发展观的要求，对构建和谐社会意义重大。
1.3政府主导性
由于红色旅游的特殊性，使产品开发利用过程中，充分体现了政府的主导作用。党中央、国务院在《纲要》中要求行政和经济手段结合，在加强领导、落实规划、塑造品牌、加大投入和宣传教育等方面做出了详细安排和部署。其主要目的是通过红色旅游产品开发，服务于革命老区建设和党的先进文化，因而红色旅游是社会文化和经济效益的统一。
1.4可持续发展性
红色旅游内涵的先进文化性是可持续发展的基本前提，广大人民对红色文化的认同是可持续发展的基础，中央重视、政府主导和社会积极参与是可持续发展的动力源泉，历史文物的保护和开发是可持续发展的保证，因此红色旅游产品具有较强的可持续发展性。
2.甘肃红色旅游产品开发的原则
针对红色旅游产品的这些特点，有必要结合甘肃红色旅游资源的实际，认真审视红色旅游资源开发的原则与定位问题。因为红色旅游产品作为特殊的旅游产品，即有一般旅游产品的属性，也有自己独特的功能。所以，在其开发过程中，即应遵循市场化原则、区域联合原则、主客参与原则和综合效益原则等一般旅游产品开发原则，更应该注重遵守以下原则：
2.1文化真实原则
红色旅游产品作为一种文化旅游产品，特有的文化内涵是红色旅游产品的精髓。社会学和文化人类学研究成果表明，现代人在旅游过程中，很大程度上是求“真”的过程，尤其是红色旅游产品具有重要的教育功能。因此，在产品设计、开发过程中，一定要以真实的历史事件、文化背景为基础，在这一前提下，进行整合、加工，使红色旅游产品能够适应市场的需要。
2.2艺术性原则
红色旅游产品虽然是特殊的旅游产品，但是在设计开发时，首先应将其视为是“产品”，是产品就必须适应市场的要求。在现代旅游活动中，游客对旅游产品的要求越来越高，要使红色旅游产品成为吸引客源的重要“产品”，可观赏性是不容忽视的。要达到吸引游客的目的，在尊重历史真实的基础上，还需要进行必要艺术加工，增加红色旅游产品的生动性、可看性，从而达到适应市场要求的目的。这就要求在红色旅游产品开发时，应大量使用现代化的手段，能够真实、艺术地再现那些感人的场景，增加产品的吸引力。
2.3个性化原则
个性化是红色旅游产品占领市场的重要手段，旅游产品的生命力也与个性化的程度有密切关系。红色旅游产品在开发过程中，从产品设计、资源整合到包装等都要体现这一原则，使其有独特形象，也是打造红色旅游品牌的重要依据。
2.4严肃性原则
红色旅游产品作为一种社会大众旅游活动，前提和意义与一般旅游活动有差异。从资源内涵、产品功能等方面有自己的特殊性，所以在红色旅游产品开发过程中，一定要坚持严肃性原则。在旅游产品设计、开发中，时时注意这一产品的特殊功能，不能完全娱乐化，在严肃性中体现其崇高性，使旅游者在消费过程中，真正受到教育和陶冶。
2.5可持续发展原则
红色旅游产品在设计、开发过程中，要严格遵守开发与保护并重原则。掠夺性开发势必造成红色旅游发展赖以生存的基础——红色旅游资源的破坏，随着资源的破坏，其所承载的特有的红色精神和文化内涵有可能迅速消失，由此造成的损失可能是毁灭性的。因此，在红色旅产品设计、开发时要强调可持续发展原则，充分考虑资源的环境的承载力，确定合理的开发目标，尽量延长旅游产品的生命力。
3.甘肃省红色旅游产品的定位
甘肃的红色旅游资源在全国具有重要的地位和作用。但是，就其整体知名度而言，与江西、湖南、贵州、陕西等还有一定差距。在开发红色旅游产品时，需要充分利用自己的特色，结合甘肃红色旅游在全国的定位，即以“陕甘宁红色旅游区”为中心，“延安精神，革命圣地”为主题形象可以分解为：红军长征在甘肃；红军胜利会师；西路军的悲壮历史；红色政权在陇东等。在产品设计上，突出自己的主题特色，加强与其他省（区）的合作，重点建设四条旅游线路。
河西线：兰州（八路军驻兰办事处、五泉山、白塔山、黄河风情线等）——武威（古浪横梁山战役遗址、西路军景泰索桥遗址、靖远虎豹口战役遗址、黄河石林、雷台汉墓、文庙、罗什寺塔、天梯山石窟等）——金昌（永昌战役遗址、骊轩文化景区等）——张掖（倪家营战斗遗址、高台烈士陵园、西路军烈士陵园、大佛寺、马蹄寺）——嘉峪关（嘉峪关关城、七一冰川等）——酒泉（敦煌莫高窟、酒泉卫星发射中心、雅丹地貌—魔鬼城等）
甘南线：兰州（八路军驻兰办事处、五泉山、白塔山、黄河风情线等）——临夏（大拱北、红园、东公馆、穆斯林风俗等）——甘南（俄界会议旧址、茨日那毛泽东故居、腊子口战役遗址、拉卜楞寺、郎木寺、桑科草原、则岔石林等）
陇南线：兰州（八路军驻兰办事处、五泉山、白塔山、黄河风情线等）——定西（通渭榜罗镇会议遗址、岷县岷州会议纪念馆、彩陶之乡临洮、贵清山等）——陇南（哈达铺会议遗址、万象洞、文县天池、水帘洞等）
陇东线：兰州（八路军驻兰办事处、五泉山、白塔山、黄河风情线等）——定西（通渭榜罗镇会议遗址、岷县岷州会议纪念馆、彩陶之乡临洮、贵清山等）——平凉（界石铺红军长征纪念馆、崆峒山、南石窟寺、泾川王母宫等）——庆阳（南粱革命纪念馆、山城堡战役遗址、河连湾陕甘宁省府旧址、抗日军政大学第七分校旧址、陇东中学旧址、周祖陵、北石窟寺、岐伯圣景、子午岭、窑洞民居、陇东四绝等）
针对甘肃红色旅游产品的这一定位，开展重点营销、推介，以特色产品占领市场。在红
色旅游产品推出后，营销活动也是非常必要的，在资讯发达时代，每天人们接受的信息量空前丰富，好的产品如果没有好的策划和营销，也难走人市场，不为一般百姓所接受。根据一般的营销理论，在整个营销过程中，有八大要素构成营销的核心体系。即产品、价格、渠道、促销、包装、策划、人本和协作。从甘肃省的红色旅游产品的定位和设计角度，对其进行营销分析非常必要，可以为产品的推广、扩大市场的占有率和知名度提供帮助。
甘肃红色旅游产品自身主题形象明确，在区域内有较高的知名度，但在全国叫得响的品牌不多，因此，在产品设计、开发时应走综合开发道路，将甘肃深厚的历史积淀、特殊的自然景观、丰富的民族资源有机结合起来，将红色旅游、生态旅游、历史文化旅游、民俗风情旅游结合起来，打造红绿结合、红古结合和红彩结合的旅游产品。在红色主题下，以爱国主义教育为主，观光、休闲和度假为辅。
从价格角度看，由于红色旅游兼有教育功能，不完全是单纯的参观、游览，在门票价格上，应体现这一旅游形式的公益性和社会效益优先的原则，尽量取消门票或者定价从低，其他体验式的旅游项目则可以尊重市场原则，实施调整。
从销售渠道分析，甘肃由于地理位置、经济发展水平等因素的影响，在全国进行大规模的直销自己的红色旅游产品有相当困难。因此，有计划有步骤地进行分销渠道的建设，寻找代理商非常迫切。要做好这一工作，一是将成熟的红色旅游线路组合批发给省内外旅游批发商；二是联系主要客源地大型旅行社前来考察线路，根据市场要求重新设计、开发、组合旅游线路，更好地将自己的产品特色发挥出来，尽可能满足市场需求。
在营销过程中，有效的促销也是不可少的。可以请甘肃本籍的、活泼又不失稳重、有一定文化内涵的著名人士作为甘肃旅游形象代言人；有奖征集朗朗上口、内容健康、旋律优美的旅游歌曲；举办红色旅游摄影艺术节；拍摄革命老区淳朴风土人情宣传片等。最大限度地宣传自己的特色，为市场所接受。
在红色旅游产品推介时，包装也是关键环节。包装其实就是产品组合策略，在红色旅游产品推出时，可将红色旅游与会议旅游、乡村旅游包装在一起，与革命老区建设、城镇建设等包装在一起，借此扩大客源市场，增加客流量。
在整个红色旅游产品设计、开发、销售过程中，固然要考虑社会效益、经济效益，更重要的是应考虑旅游者的需求，为他提供人本关怀和人性服务。如在讲解中，解说员要提供个性化的解说服务，不能不分层次、群体，千篇一律；在产品组合时，也要考虑不同层次、人群的需要，力求使产品多样化，满足不同层次、不同人群的需要；同时所有的项目活动也应以游客需要为最高准则。
红色旅游产品作为特殊的旅游产品，在全国已形成有机的资源网络，因此，在红色旅游
产品设计、开发时，一定将甘肃红色旅游资源纳入中国红色旅游整体网络中，宏观上与贵州、四川、宁夏、陕西等进行协作；微观上，省内的甘南、定西、白银、平凉、庆阳、张掖等地也要进行区域合作，为旅游者提供无障碍红色旅游通道。
4结语
在经济迅速发展和建设和谐社会的背景下，大力开发红色旅游资源，发展红色旅游产业，既是促进革命老区经济社会发展、提高群众生活水平的经济工程，更是巩固党的政治地位的政治工程与弘扬伟大民族精神、加强青少年思想道德建设的文化工程。
我国绝大多数的红色旅游资源还处于起步阶段，国内有关红色旅游开发的理论、技术及政策法规等战略性问题也正在探索与完善之中。这从一意义上说，甘肃省红色旅游的发展有赖于国家层面上相关战略问题的解决。本文初步研究了甘肃省红色旅游的特点、开发原则以及定位问题，如有不足之处，请见谅。
参考文献
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